你的产品为什么在非洲不好卖?

现在大家都在说，非洲是全球最后一块处女地，现在的非洲有巨大的商机。再加上国家对一带一路的持续投入，越来越多人注意到非洲这个蓝海市场。

平台经营的时间越久，自发上来发布产品的商家就越多。然而很多用户发布的并不是特别适合的产品。

销售行为的实质是把恰当的产品卖给需要它的人。在不考虑营销影响的情况下，产品是否迎合用户的需求就成了影响它销量的最主要因素。所以我们想要提醒您，当您在Amanbo（招商绿色通道） 平台发布产品之前，请一定要先了解非洲各地市场需要什么样的产品。

非洲需要什么样的产品？

其实这是个不恰当的问题。

问到这个问题的人一定忽视了一个事实：非洲分为54个国家和地区，有不同的气候、不同的文化风俗、不同的地理条件、不同的经济基础。

就好像一个美国人问你“亚洲消费者都喜欢些什么样的产品”一样，根本答不上来。

所以想要开拓非洲市场，一定要先大致了解各国的不同之处，从选定一个目标国家开始。

比如，如果您是卖空调的，就一定不要选择埃塞俄比亚、肯尼亚一带。因为他们地处东非高原，平均海拔在2000-3000米左右。结合物理知识，海拔每上升1000米气温下降6度，东非高原上的国家全年气候都在20度上下徘徊，最热也就30度，空调对他们来说就是鸡肋。

再比如，如果您想选科特迪瓦作为目标国家，那么产品包装一定要印制成法语，因为法语是他们的官方语言，英语在这儿不好使。

因此我们对非洲的概况一定要有一些了解。

大致来说，非洲可以被划分为五个区域。

（图片来源：Amanbo）

北非由于靠近中东和欧洲，几乎全是阿拉伯文化，讲阿拉伯语，经济基础相对较好，但几乎都是沙漠地区，除了沿海以外，气候非常炎热。北非由于和非洲其他地区差异太大，很多时候会有人开玩笑说，“北非不是非洲”。

所以传统意义上的非洲是指撒哈拉以南的非洲。（撒哈拉沙漠主要位于北非，也覆盖了西非和中非的小部分面积。）

西非相对海拔较低，北部有少量沙漠，更大范围是漂亮的海滩和热带雨林。大部分国家官方语言是法语。西非是非洲经济最不发达的地区。

中非多是盆地地区，多热带雨林，同样是大部分国家讲法语。

东非多是海拔2000多米的高原，气候类似我国云南，舒适怡人，大部分国家讲英语。

南非的情况大家应该都比较熟悉，曾经可以说是发达国家，目前仍然比大多数其他地区有更好的经济基础。

综合上面这些信息，我们所说的“蓝海”、有广大发展前景的非洲是指西非、中非、东非这几块区域。

由于经济条件会很大程度上影响消费者的购买力，而我们很多用户对非洲经济条件理解不够，所以下面以经济因素为例，讲讲经济对我们选品的影响。

非洲除去少数几个人口只有几十万、人均GDP可能和中国差不多的国家以外，大多数面积较大人口较多的国家的人均GDP在200-2000美金左右。

这也就意味着人们的生活仍然处在马斯洛需求金字塔的底部两层。

（图片来源：Amanbo）

有没有饭吃，是生理需求；食物卫不卫生，是安全需求。

在基本生理需求还没有很好的满足、或刚刚满足的情况下，人们不会像我们一样这么处处关注于“提升生活品质”，而是关注怎么用现有的工资养活/养好自己和家庭。

回顾一下上世纪90年代中国的样子，那和现在非洲很多地区很相似。人们努力奋斗的目标是偶尔买一件好点的衣服、买点有营养的食品、去市里的公园玩。如果需要攒钱买个大件（比如电视机、笔记本电脑），那么平日里买菜做饭买日用品就必须要掐着预算来了。平时大家的工资也主要是用于购买衣食住行的生活必需品，其他那些锦上添花的东西也只会作为小礼物，偶尔犒劳一下自己。 

生活必需品：电热水壶、水桶

锦上添花品：懒人干果盘、厨房挡油板

当然，不是说这些锦上添花的产品完全没有市场，而是市场相对必需品来说要小很多而已。

非洲的人们也会爱美，追求时尚。不用花太多钱就能给自己外貌提高不少的东西是特别受青睐的。

比如：口红、平价首饰

而相对不够热门的产品有：抗老护肤精华、贵金属首饰

相对于彩妆品来说，护肤品的效果实在太难看到，用或不用，对自己的外貌改变都不够明显。所以在那样的经济条件下，很多人都不怎么用护肤品，或者就用一支类似大宝SOD蜜的简单乳液就可以。而贵金属就很好理解，最大的问题是很多人买不起。

世界上的高新科技他们也都知道。会追求购买智能手机、手机壳、自拍杆。但受限于经济水平，越物美价廉的越畅销。

热销：传统按键手机、低价智能手机

不太热销：高价智能手机、智能手表

二手产品是相当受欢迎的。因为人们也很注意电子产品的质量，因此知名品牌的二手电子产品更是有庞大的市场。

如果是做促销，也是同样的思路。

做活动赠送一副价值10元人民币的耳机，和赠送一个价值10元的工艺摆件，大多数人会乐于选耳机，比工艺品更实用。

赠送一支笔，和赠送一包餐巾纸，更多人会想要笔。因为纸巾实在谈不上值当，用用就没了，况且很多人更乐意用手绢。相对来说，笔就好很多，可以用很久。

例子先举到这里。其他产品也可以用一样的思路来分析。并且除了经济因素外，还有很多其他方面也会影响产品的市场。正如上面提到的，处于不同地理位置的国家有不同的气温，气候四季如春的地方就不适合卖空调卖凉席。在有些智能手机都不普及的国家，就不要卖手机膜。

其他的政治、宗教、文化、地理等各方面，也是一样，参考上面的方法简单分析一下，相信你自己也能推断出一些结论。

选择适合市场的产品才是正确的开始。

希望以上这些内容能助您少走弯路，生意兴隆。

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