中国矿山机械全球销量激增三倍：八成流量来自Google AdWords

“流量是最能令人信服的数据。我们网站流量的80%都是通过Google导入的。”

上海西芝矿山工程机械有限公司

电子商务部经理 赵龙洋

现如今各种各样在线营销解决方案令人眼花缭乱。对于只看结果的客户来说，网站导入流量无疑是判断广告平台推广效果是否给力的最重要标准之一。

本期上海西芝矿山工程机械将分享如何借力Google广告平台，有效提升网站流量，从而开启销售额屡创新高——三年激增三倍的大发展时期。

角色篇

上海西芝

成立时间: 2005年

产业: 矿山破碎机械/工业磨粉设备制造

业务类型: 集研发、生产和销售于一体

任务篇

更直接有效的在线营销

在互联网还不普及的时代，从事外贸的企业常常是通过传统媒体或参加展会活动等方式，进行营销推广。而对于新成立的上海西芝而言，这样的推广方式已无法满足网络时代的市场需求了。

因此，找到在网络时代更有效、更直接的营销推广方式，成了上海西芝的新课题。

成就篇

流量+客户+销售额全GET

从2007年起，上海西芝开始使用Google AdWords，连续几年都把绝大多数的广告花费投放在Google AdWords上，营销效果非常明显。

1

最直接的流量——品牌认知度迅速提升

作为海外最大及最有效的推广平台，Google广告平台对于网站流量的刺激效果有目共睹，对此赵经理表示：

“

通过Google，越来越多的客户认识到西芝这个品牌。 目前，品牌流量占比越来越大，品牌认知度也越来越高。现在zenith crusher在非洲、东南亚、俄罗斯已经有了很好的品牌基础。

目前，上海西芝网站流量的80%都是通过Google导入。而随着移动流量攀升，上海西芝也在逐渐尝试使用Google进行手机端的推广。

2

最直接的客户——销售增长挡不住

在使用AdWords以后，上海西芝销售数据增幅强劲。尤其在2010年，其销售额创造了历史新高，并从此迈入大步发展的阶段。2014年的销售额相比2010年增加了近3倍。

对于使用AdWords向全球市场投放广告的效果，赵经理总结到：

“我们之前尝试过多种在线营销解决方案，相对来说，都没有在Google AdWords上投放的效果好。目前来讲，Google AdWords带给我们的最大优势，还是它能够带来最直接的流量，最直接的客户，而且可控性比较强。”

道具篇

起底AdWords冲流量秘笈

上海西芝案例中，Google 广告专家提供了一系列的建议，多管齐下导入网站流量，从而为品牌带来更多商机：

• 通过分析潜在客户，扩大广告投放面；

• 进行关键字推广，启用多语种优化支持；

• 实施视频推广的品牌推广策略，尤其针对美洲地区，因为YouTube是当地最有客户基础的视频平台。

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