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中东欧市场的吸引力

中东欧地区：一个潜力巨大的市场

中东欧地区人口3.71亿，国内生产总值4万亿美元，中小企业数量为 1400-1600万，由于经济持续增长和政治稳定等宏观因素的影响，中东欧地区正在成为一个新兴增长点！

电商领域增长潜力巨大

中东欧市场的电商均呈现两位数增长。中东欧市场中有一部分国家的物流与较发达的西欧地区水平相当，且跨境消费（尤其是来自非欧盟国家的消费）也在高速增长。最重要的是外国电商入场门槛低。

中东欧消费者的特性

中东欧地区互联网普及率高、且移动设备占大多数

中东欧地区的互联网普及率很高。自2018年以来，中东欧地区的消费者已经更加偏向使用手机而不是台式机上网。此外，中东欧地区的消费者越来越愿意进行线上消费。中欧和东欧地区的互联网普及率一直很高。在波兰这样的国家，越来越多的消费者转向使用移动设备而不是台式机进行线上消费。

80% 用户每天使用Facebook

许多中东欧消费者高度依赖 Facebook，每个中东欧国家都有数百万Facebook用户，例如波兰、匈牙利。中东欧消费者与Facebook积极互动， 其中超过80％的消费者每天都使用它。

上网购物目标明确，电商卖家应透明化产品信息

大多数情况下，中东欧消费者在网上购物时都是有目的的。他们可能会通过比较价格和其他产品特性、 参考购买意见和评论，或者从寻找新的或类似的品牌方面入手研究。中国的电商需要确保他们的品牌和产品的一切信息都能很容易地在当地找到并直观地显示出来，而且要和当地巨头如Allegro和Zalando已设定的标准抗衡 。

中东欧消费者最喜欢购买的是服装和鞋类

中东欧消费者最愿意从外国网站购买的类别是服装和鞋类。其他热门的类 别包括化妆品、电脑硬件、软件、书 籍、CD、DVD或是玩具，举例来说， 在这些国家中，每10个中东欧消费者 中的1个就会在外国网站上购买玩具。

Facebook为中东欧电商提供的解决方案

在进入新市场之前需要进行闭环学习

1.打造进军市场的策略，确保设置正确

首先你要明确以下几点：

如果您不清楚以上几点，可以跟着YinoLink易诺继续了解~

利用跨境商机大数据平台来了解新市场

https://crossborderinsightsfinder.com/zh-tw/

通过上述步骤，您可以对新市场有个大致的了解，然后就可以针对新市场做进一步的详细了解。

2.用正确的放法衡量是否成功，衡量哪些投放方法有效

怎样去衡量是否成功？怎样衡量哪些投放方法有效？相信这是一个困扰很多广告主的难题，用正确的衡量指标，才能找到有效的推广方法。

在开发期，衡量是否成功，要关注产品的销量及转化成本

在增长期，衡量是否成功，要关注广告花费回报率及扩宽增量

在增长期，衡量是否成功，要关注用户终生价值/增量衡量

注：用户终生价值：在你的客户与网站保持一定互动和关系的时期内，你预 测的这个用户产生的净利润的数字体现。

我们还可以通过拆分对比测试(Split Test)，去衡量哪个广告带来的成效最大，并改善之后的广告。分对比测试

3.由假日购物季开始

俗话说：“早起的鸟儿有虫吃”，更早部署，对您更有利！在不同的阶段，应该做的准备有不同，下面YinoLink易诺带您详细了解下~

节日购物季前的检查清单（2019年9月）：

• 为移动端优化

• 检查像素和SDK

• 检查创意格式

• 设置基于商业目标的媒体计划

• 设置效果衡量指标和方法

• 创建Messenger机器人，并 在Messenger上获取新用户

认知和兴趣（10月）：

• 营销目标：覆盖率，品牌认知，流量， 视频浏览量，应用程序安装量

• 购买类型：竞拍，覆盖率及访问频率 (R&F)

• 优化目标：覆盖人数，展示次数，点击， 视频浏览量，应用程序安装量

• 创意：视频，精品栏，Stories快拍， Canvas, 与KOL合作的素材

驱动转化（11——12月）：

• 营销目标：转化量，产品目录促销

• 优化目标：转化量，价值

• 竞价：价值优化(VO)和最低ROAS相结 合会有更佳运⾏效果

• 动态广告：针对广泛受众的动态广告 (DABA)及动态再营销广告(DPA)

• 创意素材：轮播广告，短视频广告，幻 灯片广告

节后后营销（2020年1月）：

• 营销目标：转化量，产品目录 促销

• 定制化营销：为新客户和现有 客户提供不同的折扣和创意

• 竞价：价值优化和最低ROAS

以上就是《中东欧市场》白皮书的部分内容，想要了解更多跨境电商白皮书内容，点击右侧【出海工具箱】，查看完整版白皮书!