爆款选品也有套路,“浴霸”iPhone11暗藏哪些选品商机?

雨果网作者:雨果网
2019-09-11 18:55:53

旺季选品!从iPhone11“浴霸三摄”找3C周边爆款。

爆款选品也有套路,“浴霸”iPhone11暗藏哪些选品商机?

9月11日凌晨1点,苹果秋季新品发布会如约在Apple Park乔布斯剧院举行。作为本次发布会的重头戏,苹果推出了三款新的iPhone,分别为:iPhone11、iPhone11 Pro,以及iPhone11 Pro Max。

而在新品展示过后,iPhone“浴霸”三摄却招来了国内外众多网友吐槽。有人称其设计像防毒面具,也有人表示“密恐症犯了”,大多数果粉仍深表期待“加量不加价,真香!”

周边爆款受热捧!3C类目的“吉祥三宝”样样不可获取

据业内人士分析,当前不少国内外消费者已经到了换机周期,预计接下来将会有大量的用户将旧iPhone升级至iPhone 11,同时其周边的爆款产品也将掀起一阵抢购热潮。

扒一扒iPhone周边爆款“清单”↓

1、手机壳及手机配件。其包括有手机框、手机壳、防水袋、保护盒、手机壳翻盖、皮套及固定架等。

亚马逊卖家天机百晓生表示,手机壳以及手机配件类产品销量较大,但该类产品单价都较低,且竞争大,这对于资金吃紧的中小卖家而言销售此类产品或许会有一定压力,而体量较大的卖家可以将其作为爆款或引流产品。

爆款选品也有套路,“浴霸”iPhone11暗藏哪些选品商机?

(来源:亚马逊

2、数码类系列。“大卖家可以销售包括屏保、车充、数据线、移动电影等产品,而中小卖家则建议销售有信号增强器、背夹电池,转换器、防水新款手机壳、摄像和音效配件类、转换线、TWS无线耳机包、无限蓝牙耳机等产品。”他透露,卖家们可以选择10美金-25美金的产品区间进行开发,避开竞争对手从而做出差异化。

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3、车载配件。比如,蓝牙车载套件、车载充电器、车载套件、车载支架和垫子、车载扬声器、支架和底座等。

4、SIM卡工具及配件。手机是单卡还是双卡,卖家们都可借此机会寻找SIM卡相关配件工具。

5、表带。百聚汇商学院曾德威Davie表示:“对于Apple Watch ,可以多考虑表带方向的选品,比如可以选择回环式运动表带、某些具体材质的运动表带、特殊造型的运动表带等。”

从iPhone11探讨3C品类选品方向

天机百晓生告诉雨果网,卖家们仅仅熟知手机周边爆款往往只是浮于表面,找准方法并对症下药才是3C选品的最佳路径。他从以下几个维度进行逐一解析:

1、思考客户所需。比如iPhone11,大多数消费者关心的是该手机是否适合5G、是否防水等,卖家们在基本了解手机设备详情后,即可针对消费者所需有针对性的售卖防水手机壳、SIM卡等周边产品。

2、环顾各大促销网站。在搜寻各大促销网站的同时,卖家们还需及时查阅上一代产品有关的案例,不难发现手机周边爆款无非就是“吉祥三宝类”——屏保、手机壳、充电器。除此之外,还包括有手机自拍摄像工具近段时间以来也备受关注。

爆款选品也有套路,“浴霸”iPhone11暗藏哪些选品商机?

3、分析受众人群和主体产品生命周期。通常情况下,手机新品热度持续在1年左右,换句话说,卖家们在新品发布的第一时间就应当把握时机迅速抢占市场以谋取到产品红利。另一方面,3C品类主要面向的是青少年人群,约在29岁以下消费群体更为集中,该群体具有一定的消费能力,更热衷于时髦性且个性化强的高端定制产品。

爆款选品也有套路,“浴霸”iPhone11暗藏哪些选品商机?

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4、查看iPhone配件趋势。天机百晓生透露:“卖家们务必要密切关注手机性能(包括手机摄像头、CPU配置、屏幕尺寸等),尤其是在iPhone X取消3.5mm耳机插口之后,耳机和充电不能同时兼用,其对手机外壳和视听类配件等产品也就提供了很大需求,比如转换器类产品、TWS类无线耳机等有望成为今年爆款。”

值得一提的是,今年iPhone11摄像头由单孔,改变成双孔甚至三孔,多孔摄像头未来将成为3C类目趋势。

3C品类卖家运营建议:找准痛点,关注行业趋势

针对此次iphone11发布,也不禁令人欲对3C品类市场进行一番解构,3C品类的卖家有何运营技巧?未来3C类产品有何发展趋势?雨果网采访多位跨境电商资深卖家并作出如下解析。

1、3C品类需求源于生活中的痛点。亚马逊卖家Fannie表示,3C品类作为生活必需品,其大多消费需求都来源于生活中的痛点,产品的特殊制作材料、外型设计等都有可能会是消费者的吸引点,除此之外,卖家们还可从“小而美”的产品着手作为突破口,专注于“性价比+质量+服务结合”的路线。

2、通过采集关键词分析定价。天机百晓生建议卖家们可以通过采集tws wirless earbuds关键词采集160个Listing左右,分析3C产品定价、销量等数据。以iPhone产品为例,下图所示50美金-20美金的产品Listing卖家占据多数,此时可以先避开这部分人群,卖30美金的产品。而后还可深挖产品色彩、数据,以及每款产品销量等做综合分析,从而打造产品差异化。

爆款选品也有套路,“浴霸”iPhone11暗藏哪些选品商机?

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3、关注行业趋势,紧随潮流。智云跨境电商速卖通业务负责人单倩琦坦言,在3C类选品思考过程中,卖家们不妨多关注一些新颖且发展迅速的行业。她以短视频的相关拍摄设备为例分析:“相机以及手机稳定器近几年呈现爆火态势,尤其是一些性价比较高且拍摄功能强大的产品更受欢迎,大到电影的拍摄、广告片的拍摄、电视台采访,小到婚礼现场拍摄、短视频拍摄等,该产品受用范围较广。”除此之外,智能家居类也同样备受青睐,包括有扫地机器人、家庭智能音箱、电动吸尘器、安防摄像头系列产品等。

深圳阿凡达智控有限公司市场经理李强也强调,3C品类卖家需学会及时洞察海外市场动态,了解海外流行趋势的走向和发展,抓住海外目标用户所需。“3C行业类别有的是热门产品,有的是季节性产品,如季节性产品则应该要按需投放,且还要相应具备有准确判断即将热卖或受冷落产品的灵敏度,及时上新或推出专题活动促进销售。”

(文/雨果网 陈林)

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