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PPC推广转化率差?从这6个方面分析你的着陆页

PPC着陆页需要重点关注的六个基本方法。

PPC推广转化率差?从这6个方面分析你的着陆页

毫无疑问,着陆页面就在我们身边,当你在网上冲浪的时候,或许已经浏览过无数次了。

那么,什么是着陆页面呢?

着陆页是访问者在点击搜索、展示广告或社交广告后指向的网站页面,专门用于将访问者转换为潜在客户。这可以推动你的产品或服务销售量,或帮你找到潜在客户。

现在在你的着陆页面上添加一个简单的“立即购买或注册”按钮是非常容易的。但是一个高度相关的、具有视觉吸引力的页面和引人注目的副本将会进一步提高你的转化率。这就是着陆页面实践的用武之地。

那么,我们为什么需要一个着陆页面而不使用主页呢?

着陆页面的目的是吸引访问者的注意力,并通过消除外部导航、竞争链接、替代选项等干扰推动转换。加上相关的标题、文案、图片将有助于引导访问者到达着陆页,最终实现你的目标。

PPC着陆页面的实践

以下是PPC着陆页面应该关注的六个主要方面,以便你可以充分利用它们:

设计

品牌及网站目的

行为号召(Call-To-Action)

价值主张

视觉效果

文本

1、设计

设计是否“干净”,是否注重所提供的内容?

将你的关键信息放在首页,不太重要的信息,如客户评价等可以放在末端。这有助于你保持页面的整洁,因为太多的信息会让访问者混淆和分散他们的注意力。最后,请注意处理背景和文本之间的对比,以便信息对访问者来说是清晰可见的。

2、品牌及网站目的

保持着陆页的主题颜色与企业品牌颜色一致,有助于增强品牌的认同感。同样,在所有视觉媒体上保持字体一致。标识和品牌名称应该清晰可见,让你的访客印象深刻。

着陆页面应保持简单明了,访问者可以清楚地知道他们在何处以及如何继续浏览。精心设计的页面将为访问者创建一个流畅、简单的用户旅程和体验。

杂乱的页面会分散访问者对网站的注意力,所以你需要移除那些可能会让访问者感到困惑或分心的元素,使其完全位于网页下方或将其移除到页面外。

3、行为号召(Call-To-Action)

着陆页面是否有CTA按钮?是否可以清楚地点击以继续下一步的流程?

尽可能在着陆页上使用一个主行为号召,因为有多个选项和路径会让用户远离主要目标。CTA应该清晰、明确并折叠在网页的上方,这样访问者就清楚地知道他们点击的是什么,以及如何继续下一步的动作。CTA按钮和文本应该使用突出的对比色,使它们更清晰、突出。如果CTA按钮与网页背景使用相似的颜色,就会造成混乱。

4、价值主张

请记住要向你的客户说明你的产品或服务是解决他们问题的最佳方案。用第二人称写作,可以让页面和产品更有亲和力,同时也能吸引你的受众。你还应该向潜在客户展示为什么他们应该选择你而不是其他竞争对手的产品,并强调你在行业中的独特卖点和优势。

最后,可以通过用户评论、文章和新闻以建立和加强你的品牌信誉。随着比较网站越来越受欢迎,在过去的十年里购物者变得越来越精明,良好的评论尤其有助于吸引潜在客户。

5、视觉效果

着陆页面的视觉效果是否提供了微妙的潜意识指向,帮助访问者采取下一步行动?

考虑为你的产品提供可视化的互动式演示。视频不仅能够快速简单地展示产品,

还可以吸引访问者并赢得信任。

建议你使用干净、容易识别的图标和插图讲述一个故事,或者替换、加强页面上的文本,这在文本很多的情况下会有帮助。例如,在USP列表旁边放置奖杯或勾号图标,可以让访问者立即理解你的内容。位于地址上方的位置将立即识别并且可以进行关联。

记得使用对比色突出的CTA按钮。你需要使你的可点击按钮脱颖而出,而不是迷失在创意和文字的海洋中。

6、文本

在文本方面,使用简单的句子结构和易于理解的简短单词,可使文字清晰简洁,容易理解和浏览。因为访问者通常会快速浏览网页,将注意力放在标题、子标题、图片和CTA按钮上。当访问者第一次进入页面时,清晰有力的标题将产生更大的影响。

请记住强调优势,优势将帮助你从竞争中脱颖而出。例如,你可以充分利用数字、统计数据和详细指标,因为这些对读者来说更具体、更可信、更有说服力。

额外的机会

在你寻求改善着陆页和最大化转换目标时,连续页面测试也是明智之举。尝试不同的文本、创意、色彩主题和布局,可以帮助你从转换或参与的角度发现元素哪些有用(哪些元素没用)。

最后,还可以考虑使用URL heatmap工具来分析你的着陆页面,通过这个工具你可以了解受众群体与网页互动的位置和方式。这将帮助你确定某些页面内容和CTA按钮的位置,以获得更好的用户体验。

(编译/雨果网 吕晓琳)

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