节日旺季打法也该“本地化”：日本的万圣节、忘年会、新年能给你什么灵感？

万圣节、感恩节、圣诞节纷至沓来。但凡是个“节”，买家就有正当的“剁手”理由。不难发现，由于文化差异，每个国家庆祝节日的方式各不相同，而这也意味着电商卖家需要制定更“接地气”假日季销售策略。

针对日本客户或日本市场，建议卖家们可以从以下3个方面着手：

1、万圣节的娱乐性大于节日内涵

外国人“不给糖就捣蛋”的万圣节习俗对日本文化来说，其实不太好被接受，甚至会被认为“过于疯狂”（以东京地区来看）。在过去几年中，日本的万圣节市场一直在快速增长，它在2015年突破了12亿美元的销售额，不仅因为各类商品的利润可以蹭蹭节日的热度，各种万圣节主题活动也起到了巨大的推动作用。

地标之一是东京市中心的一个大型交叉路口，称为“涩谷十字路口”（可以类比纽约的时代广场），节日当天挤满了成千上万的人，几乎所有人都玩起了cosplay（角色扮演），各种动漫人物、体育运动员以及其它流行的时尚风格。许多人在Instagram和Twitter上发帖“晒出”自己的装扮，以满足他们的社交需求。

但人们会在万圣节的第二天马上从热闹的集会中调整状态，投入到高压的现实生活中继续奋斗。近年来，越来越多在日本定居的外国人和游客也会参与到这样的活动中，所以万圣节的娱乐性对日本人来说更重要，他们非常愿意“花钱买快活”，以暂时逃离快节奏的“社畜”生活。

因此，如果卖家有计划在万圣节期间进入日本电商市场，与其选择逼真的“幽灵装”作为敲门砖，不如尝试投入包含日本时下流行文化元素的商品，把选品和销售策略重心放在“有趣”上。例如：

如果你在日本本地，那么你的营销策略可以选择与你的合伙人（如果有的话）发起一场内部cosplay竞赛，并利用公司的Instagram页面，邀请网友为你们投票，选出“万圣节最佳着装奖”，采用线上线下结合的交流方式，提高参与度。

另一自较为简便的方式是，在万圣节期间启动临时的dropshipping（代发货），只卖高品质的cosplay服装，想必能得到不少买家的喜爱。但你需要为此做好客服需求激增和准备大量库存的准备。

2、利用日本忘年会的契机

日本“忘年会”类似于中国的“年会”，是日本的传统习俗，一般在每年12月底举行。忘年会意在辞旧迎新，在忘年会中，大家不仅要回顾过去一年的成绩，更是要准备迎接新年的挑战。忘年会一般是以宴会形式在居酒屋或者餐厅举行。

忘年会是所有公司或个人的重要社交活动，为了建立业务关系，喝酒是其中的主要组成部分。它为你提供了在现有业务合作伙伴之间共享想法和进行真正交流的机会。对于日本客户来说，这是一次交流想法、迎接新年的好机会。在交流时，你可以将重点放在营造温馨欢乐的氛围上。

3、日本新年

日本人习惯和家人或亲戚一起度过新年，一起谈论近期的话题，或一同在祖先的墓前祈福。传统美食将成为御节料理（年夜饭）的主角。

从上一年的10月初到现年的11月份，人们都在预定御节料理，而电商渠道又成为越来越多“年夜饭制作公司”的主要销售渠道。

小结

以上提到的3点是富有日本特色的假期消费行为。而且由于社媒力量的壮大和深入人心，激起了人们分享的欲望和“中二”的胜负欲，使得万圣节市场正以惊人的速度增长，而海淘或电商，是人们买到未在日本出售的商品的主要渠道之一。

圣诞节是日本另一个巨大的潜在市场。每年的节日花费超过60亿美元，包括礼物、活动或食物。玩具反斗城颇受欢迎，以及经典品牌Gucci、Louis Vuitton、Chanel、Tiffany，都会专门推出“圣诞节限定”配饰等。所以这也是电商卖家们可以重点关注的一个市场。

（来源：跨境喵的碎碎念）

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