为抵消加征关税的影响，卖家的旺季选品不妨试试这些品类

据了解，许多外国零售商和品牌一直在为是否提高价格以抵消进口商品成本上涨而烦恼。根据互联网零售商Bizrate Insights发布的一项调查显示，到目前为止，有四分之一的零售商表示，受关税的影响他们计划在今年节日期间提高产品价格。

据外媒近期的一篇文章报道，美国时尚品牌Everlane正在努力提高价格以抵消关税。据报道，Everlane的羊绒衫零售价为100美元，如果Everlane希望将目前的羊毛衫利润率维持在54%，那么他们需要将价格提高到124美元。尽管每一款热销都能为其带来更多的利润，但Everlane认为，提价会导致销量下降，这也是该公司注重保持利润率的部分原因。

生产鞋、夹克、手套和外套的哥伦比亚运动服装公司(Columbia Sportswear)执行副总裁也对价格上涨感到喜忧参半，因为他认为关税影响可能是短期的。他在接受外媒采访时表示：“我们最不想做的事就是向消费者收取更多的费用，因为一些政策可能是暂时的。”

根据项研究显示，包括女装、男装、童装和家居用品在内的零售品类的价格敏感度实际上都在下降。零售商和品牌的收费与消费者的实际支出在几个方面存在脱节，这为维持甚至提高价格创造了机会。该研究揭示了几个类别的情况，零售商和品牌可以提高这些类别的价格以满足需求。

下文总结了零售商可以从中获益的产品类别：

（1）在女装类别中，零售商一直在根据需求提高泳衣、包、鞋类和珠宝的价格，但在睡衣、外套、下装、上衣、内衣和连衣裙领域，零售商一直在降价，所以还存在涨价的机会。

（2）随着男装销售的持续增长，零售商的价格也在上涨，以应对鞋类、下装和内衣类产品弹性的下降。然而，根据数据显示，男性对外套和配饰的价格敏感度也较低，因为零售商一直在降价。

（3）几乎所有童装类别的弹性都在下降，而零售商们也在很大程度上顺应了这一趋势。但是连衣裙、睡衣和下装的价格还在不断上涨。儿童鞋类品类出现了明显的变化，表明随着弹性显示出增长趋势，消费者对价格变化也更加敏感。

（4）消费者对家居用品类别的关注也在增加。家居用品公司Casabela的总裁Bruce Kaminstein表示他们想要控制价格，但他们担心如果提高价格，销量会下降。

除了家庭用品以外，所有家庭用品类别的弹性都显著下降。但是，由于零售商一直错误地降低装饰和纺织品类别的价格，因此家居用品领域仍存在广泛的商机。

当零售业为假期做准备时，零售商和品牌也在围绕抵消关税影响而制定策略。虽然部分零售商已经正确地提高了价格，但在其他细分领域仍然存在相当大的脱节，这为其他零售商和品牌提供了巨大的机会。那些倾听消费者声音、了解消费意愿的企业，将有机会抵消关税成本，以保持利润率、实现利润最大化和风险最小化。

（编译/雨果网 吕晓琳）

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