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2019-10-16 10:54
在上期的百万美金案例中，我们和大家分享了关键词优化以及市面上免费/收费工具盘点。本期我们将着重介绍如何使用Jungle Scout Web App自带关键词神器Keyword Scout 进行关键词调研, 并用于完善 listing。
在正式和大家讲解使用Keyword Scout 之前, 让我们先花两分钟时间简单来了解一下整个界面。
在这里让我们和大家解释一下所谓的精确匹配和广泛匹配的差别。精确匹配，就是搜索结果和卖家所使用的词组一字不差；广泛匹配，是指搜索结果包含了卖家所用的关键词，但是增加了其他有关联的词，即在关键词的前、中、后添加其他的词。
同样用Keyboard Tray举例。这里我们可以看到，精确匹配的搜索量是每月7,097次，广泛匹配的数量则要高很多，达到43,470人次每月。
除了Keyboard Tray之外，Greg 会搜索几个不同类型的关键词和竞争对手的ASIN。首先搜索例如Keyboard Tray/Under desk shelf 等等，然后将Keyword Scout显示出来的结果，导出CSV到桌面上（在界面右边有导出的按键）。在这里我们还将向大家推荐一个我们新上线的打造 listing 的神器，Listing Builder，还不熟悉的小伙伴可以阅读之前的推文！
紧接着我们来看看竞争对手使用哪些关键词进行排名。打开亚马逊，选择同类型竞品，点到这些产品的网页，复制他们的ASIN然后粘贴到Keyword Scout里面。
Keyword Scout将显示这个 listing 排在前五页的关键词。
所以在这里大家需要注意的是，在这里显示的并不是竞品ASIN索引的所有关键词，而是竞争对手优化的关键词，这更有价值也更重要。我们可以看到在underdesk keyboard drawer 这个竞品中，在前五页的排名是257。这个信息很重要但是大多数卖家并不知道——哪些个关键词与大家特定的产品最相关，最热门？我们在百万美金案例中一直将自己的产品称作Keyboard Tray, 但是普通的消费者也是这样称呼它的吗？我们通过Keyword Scout可以看到，在竞品ASIN里，确实 Keyboard Tray的搜索量是最高的，但是其他的词组如keyboard shelf/desk attachment还有一些不常用的词组但也是消费者用来搜索产品的关键词。由此我们可以看到，通过Keyword Scout搜索几个大家认为相关的关键词，以及对竞品ASIN进行关键词调研，我们就可以把这些消费者在亚马逊上搜索所使用的关键词整合到一个长列表中去。除此之外，通过Keyword Scout还可以看到消费者在搜索时输入的拼写错误的关键词，我们也可以将这些加入索引中。
在进行关键词调研之后，Greg 更倾向于将刚刚下载的CSV文件的内容统统整合到一个 Excel 文件中，并建立一个总的Excel表格。
之后大家就可以根据不同的需求建立筛选器，将这些关键词按照精准匹配、模糊匹配等从高到低或者从低到高进行排列。通过这个总的Excel 我们就可以知道，最流行的关键词是哪些，以及应该在标题中涵盖哪些关键词。我们可以利用这个总 Excel 找到最相关、同时也是搜索量最高的关键词。
举个例子来说，通过对多个表格的合并得到的总表里，computer stand（即电脑支架）的精准匹配搜索量是最高的，但是我们的产品其实是Keyboard Tray 键盘托盘，这个关键词的相关度并不是很高。同理排名第二的关键词，keyboard stand（即键盘支架）稍微比较接近，但是我们仍然认为这不是相关的关键词。Keyboard Tray是搜索量排名第四的关键词，精准匹配达到7,000次/每月，因此我们可以由此确定这是跟我们产品最相关、也是最重要的关键词。这个关键词就进入我们的词库，大家可以根据这个方法依次从Excel总表中遴选关键字，然后建立自己的 listing 词库。
在这里需要和大家提个醒，根据亚马逊算法，标题中的关键词将会得到最高的排名。我们当然希望在 listing 中用到所有通过关键词调研得到的词组，但是我们更想在标题中包含搜索量最高的关键词。（附亚马逊算法排名1.产品、标题 2.产品图片 3.产品五点描述 4.产品描述 5.评价review）除此之外我们还听说过这样的说法，即需要将品牌名放在标题的最前面。在这里我们做个澄清，Greg 个人倾向于将搜索量最高且最相关的关键词放在最前面，除非大家的品牌是耐克、阿迪这样的国际知名品牌。
由于篇幅的关系，本期的百万美金案例分享到这里就告一段落了，接下来我们将进入实战环节，看Greg如何根据Keyword Scout提取出的关键词进行listing 优化，以及优化思路。不要走开，请持续关注我们的百万美金案例分享！（来源：JungleScout桨歌）
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相关链接：如何进行亚马逊关键词优化？市面上免费/收费优化关键词工具盘点
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