来自东方的神秘力量：除了枇杷膏你还能卖火什么？

听说我们中国的枇杷膏因治愈了美国的流感群众一跃网红？假的！不过因为这个假新闻把枇杷膏打造成了网红是真的。

所以，你看出了什么？

除却我们常说的那些爆款需要具备的潜质之外，产品的热销还需要有个契机，这个契机很多时候都是无法预测的，但是，我们可以制造啊！

首先需要足够的了解市场。

假设枇杷膏的火爆真的是因为“治愈”了流感，难道别的药不行吗，肯定不是。在记者采访美国华人澄清这则新闻的时候有提到，美国人似乎很喜欢有刺激性口感的东西，并且比起其他的药物，枇杷膏不苦并且有点甜、带有类似薄荷的刺激味道。所以枇杷膏在被赋予了“治感冒”这个功效之外，还有它自身区别于其他药物且吸引买家的优点。

通过对亚马逊上现有的“京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏”产品reviews进行分析，我们可以得知买家眼中的枇杷膏是这样的：

我们还是先看差评。数量不多，4个有购买的1星差评中有3个提到包装损坏的。我们也知道，这款枇杷膏是玻璃瓶包装的，包装不慎就容易在途中受损。小本本记下来！

再看看好评，其实也不多，大致浏览一下可以分为疗效的和口感的评价，和上文提到的差不多。

再通过买家搜索的关键词也能找到买家的需求点：

*这里的搜索指数代表的是：指数越大，被搜索次数越多。

另外可以一提的是，在国外演员尤其是音乐剧演员及声优等行业中，枇杷膏也非常流行，被誉为“护嗓”神器。这是枇杷膏的优点，也是可以加以利用的卖点。

其次需要制造一个爆发点。

就比如这次的流感，虽然类似这种“天灾”没法预测，但在事件发生后可以做的事很多。流感发生后需要什么呢？药。

你可能会看到新闻说，这次枇杷膏走红的起因是普瑞特艺术学院教授在采访中表示，自己咳嗽咳了一个多礼拜都没有治好，最后女友给了他一瓶枇杷膏，他喝下后15分钟就见效了，于是“现在我逢人就安利，不下五个人跟我说有效。”并且，最近在谷歌搜索趋势中，枇杷膏在美国的搜索热度也在持续攀升。

是真是假无从考证，但是我们在有计划地推一款产品的时候，特别是你很有信心将你的产品打造成下一个枇杷膏时，不要犹豫地用上“事件营销”吧！虽然我们手神不到海外去，但是在Ins、Facebook或者Twitter等站外网络，结合产品炒一个事件也不会太难，就看你们的营销人员怎么办了。

最后也是关键就是产品了。

细数那些在海外走红的国货们：清凉油、老干妈、卫龙辣条、蚊帐、六神花露水、马应龙痔疮膏……它们有一个共同的特征就是，对于国内同胞来说，历史悠久但平时并不起眼，对于歪果仁来说，新鲜、好吃、好用。所以，国货那么多，要怎么选出能让很多海外友人喜欢的呢？

举2个例子。

还记得当时PM2.5爆发之后随之畅销的防雾霾口罩吗？都能防雾霾了，能防流感病毒吗？普通口罩随便药店都可以买，但是防雾霾口罩的技术却不是哪国都有，如果当时流感那会儿有销售类似这种技术的防流感口罩，加以宣传也会是爆款了。

不说流感，还有最近热播的舌尖3，章丘铁锅已经红出亚洲了，你从中看到了商机没有？

当然，不要为了打造爆款而夸大产品的作用，毕竟枇杷膏真的没法治疗感冒，如果你打着这个噱头去卖枇杷膏，被流感患者买去使用后却无效，差评应该算是最轻的惩罚了……（来源：船长）

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