巧用关键词广告玩赚Shopee 11.11大促！

关键词广告火热来袭，旺季流量涨不停～作为店铺引流的一把好手，关键词广告再次携手众多福利给力来袭！使用关键词广告的卖家有机会获得最高30%奖金返点，新手卖家还有机会获得额外奖金！如何拿奖？赶紧接着往下看~

说到关键词广告，小编就不得不谈谈“大促+广告”带来的惊人爆单效果。小编在刚过去不久的9.9大促中取得第一手情报，看到许多卖家利用关键词广告，成功在店铺、商品双维度爆单！

在大促期间使用关键词广告能让店铺粉丝增长、单品销量翻升，是卖家打造爆款产品，并为店铺带来大促后长线盈利的绝佳机会！一起来看看新老卖家在9.9大促中取得的亮眼成绩~

某美妆品类新卖家的店铺在9.9大促前使用了一个月的关键词广告充分预热，9.9当天单量破千，大促后店铺获得全面提升，粉丝数增长了120%，日单量提升了170%！

某箱包品类成熟老卖家的店铺在大促期间利用广告配合爆款降价，在秒杀资源稀缺的情况下用广告突破店铺瓶颈并达成爆单成就，大促后日单量提升40%！

某竞争激烈品类的卖家在大促期间单量跑赢大盘，得益于清晰的爆款矩阵规划和首屏流量狙击，店铺在大促后仍保持强劲竞争力，单量较大促前翻升80%。

大促给流量，广告吸流量！在即将到来的11.11大促中，卖家们当然要利用好关键词广告，给店铺注入爆单活力。卖家在配合大促使用关键词广告时，按照预热期、主推期、爆发期、战略期四大阶段把握好投放节奏，合理分配预算更能事半功倍！

卖家请特别注意：主推期要根据店铺和产品实际情况，选择合适的爆品矩阵策略。低、中高客单价的店铺分配广告预算的策略稍有差异，但都十分建议卖家给大爆款产品分配更多广告预算。

在分配广告预算时，许多卖家都会心生疑惑：大促想推爆品，具体要投入多少广告费？计算不马虎，让我们列公式，用数据说话！

预估广告费用之前，卖家需要关注转化率、CPC、件单价、毛利率四个核心指标。

*四个核心指标建议参考自身账户过去30天的累计数据

以印尼站点为例，目标是大促当天爆款单品广告单量翻升8倍+，从主推期开始具体的广告费预估如下：（假设转化率不变，该单品平时广告日均单量为15，那么卖家可以从流量变化的幅度大概预估出单量变化的幅度，即主推期开始的每日广告单量目标 = 15 × 当日流量变化系数）

*流量变化系数指平台流量增长幅度的预估

根据总盈利 = 广告单量 × 件单价 × 毛利率 - 总广告投入的公式就可以知道投放广告期间是否产生了盈利。关键词广告是引流工具，尤其在推爆款期间，薄利和亏损都是常态。当广告引流带来更多粉丝，累积更多销量好评，产品能得到更多的自然展现和出单，这时候产品就进入盈利期了。

只了解大促四个阶段的预算分配当然还不够，卖家更需要掌握各阶段的运营技巧，高效运营玩赚11.11大促！

大促开始前一个月左右（10月16日-31日），卖家就可以着手使用关键词广告进行预热，发掘5-7个潜力爆品，以便主推期重点培养。

卖家在预热期进行选品时可以采用“广撒网”的方式测款，保证每周测20个产品的测款频率，测得越多越好！流量低的站点、客单价高的店铺出单慢，不容易找到潜力爆品，应增加每周测款数量。高频测款有利于迅速找到潜力爆款，同时也能有效为店铺引流。

优先选择热销品及卖家后台“我的数据”模块中加购数高的产品也是一种好的选品方法。

为了快速测试产品，卖家在前3天可以用大词+市场平均出价进行测试，第4天开始为表现好的产品换组合词、精准词加以培养。流量高的站点和客单价低的店铺容易很快吸引到大量点击，应适当提前切换成精准词，避免花费过高。

在预热期卖家需要及时调整，进行产品优化和广告优化工作。卖家可以从标题、主图、9图、视频、商品描述、价格、优惠券、捆绑销售等方面进行产品优化，通过拓词、换词、根据点击率变化提价进行广告优化。经优化后1-2周仍未出单、且卖家后台“我的数据”模块中加购数变化不大的产品可以暂停广告，如产品加购数多则建议降价。

完成这些预热期工作，卖家就能输出5-7个潜力爆款产品及数个培养期产品。卖家对培养期产品可以不做太多投入，但也不能暂停广告。

主推期（11月1日-10日）卖家可以重点培养选定的潜力爆品，为主力出单词培养质量分，同时为大促做好准备。

*质量分相关内容请参考：虾皮大学—运营实操—运营与推广—我的关键字广告—《附件：Shopee广告使用初阶教程》—关键词广告规则介绍部分

为了保证爆发期的单量，建议卖家给每个产品圈定至少5个明星词，10个天花板词。

明星词

爆发期的主力词；

着重培养此类词的质量分，爆发期加大投入，保证获得搜索结果前排展现。

宽泛词

切换精准匹配，参考汇出数据中的相关词。

*宽泛词切精准匹配相关内容请参考：虾皮大学—运营实操—运营与推广—我的关键字广告—《附件：Shopee广告使用中阶教程》—关键词广告两大使用策略部分

天花板词

爆发期的备选词，同样需要培养质量分；

因为大促期间随着平台流量上涨，此类词非常有望进阶成为明星词。

卖家可以通过每日观察点击率并小幅调价（3-5倍最小调价阶梯），以印尼为例，3-5倍最小调价阶梯为30-50印尼盾。卖家最好做到尽量让点击率持续呈上升趋势，这样能更加有效地培养质量分。

除此之外，做好店铺日常运营也很重要：

1. 确认产品库存充足；

2. 充分熟悉平台大促营销节奏、活动位时间等，给潜力爆品优先报名CFS和其他营销活动；

3. 优化潜力爆品商品主图、商品描述、标题等，严格遵守平台规则避免产品爆发期被下架；

4. 为产品加大促边框、或在商品主图上手动添加活动预告、优惠幅度等营销信息。

完成这三项操作后，卖家要确保5-7个爆品分梯度就位：1-2个大爆品，3-5个中、小爆品，数个潜力产品。这时培养期产品的广告也不能断，任何产品都有可能爆单。卖家只需保证库存充足，就可以准备迎接大促日爆发！

大促爆发期为11月11日-12日，卖家要确保爆品获得明星词的前排展现，狙击流量，达成爆发式出单，还要实时监控广告花费和转化，及时进行操作调整。

大促进行时，卖家可以每小时监控前台搜索展现，实时监控广告位所在位置，视情况对各梯度爆品的关键词进行提价，并使广告获得前排展现。卖家调价时需要控制好调价频率，注意结合各站点下单高峰时段，高峰期前1小时完成提价调整。

1-2个大爆品

卖家可以大胆为明星词提价，抢占首屏广告位；为天花板词中幅提价，密切观察转化并适时调整。得益于前期培养的质量分，此时卖家小范围的提价就能使得广告排位大幅提升，前排拦截流量。

3-5个中、小爆品

卖家可以根据实际预算调整关键词出价，若预算充足则跟大爆品同样抢占明星词首屏展现，预算不充足则保证搜索结果前三屏展现。

其他产品

卖家可以酌情调整和监控，观察是否有成长为爆品的可能。

根据具体情况对各梯度爆品的关键词进行提价，使广告获得前排展现。

卖家要在早晨、中午、晚上分别回顾全店和单个产品的实时转化率，转化率高低决定大促当天投入产出比的高低。若转化率低于平时，则证明流量上涨带来大量点击未能转化成订单。卖家需要为主推产品，以及加购数远高于下单数的产品进行降价。

实时观察商品转化率高低，及时调整。

针对参与CFS并开通了广告的产品，卖家可以在CFS结束前半小时为广告关键词提价，等CFS锁库存期一结束，就收割、加购剩余流量。

最大限度利用大促的质量分来收割大促后的流量，利用广告为产品清库存是卖家在战略期（11月13日-17日）的首要任务。

在大促结束后，卖家可以根据大促日相比平时的提价幅度，并观察平均排名，按不同阶梯给关键词降价。卖家需要特别注意的是，降价幅度不宜过猛，如从1000印尼盾一次性降至底价180印尼盾。降价幅度过大会导致点击率骤降，并影响广告质量分。卖家需要在大促第二天检查3-5次账户，为转化率低的词小幅度多次调整降价。

需要清库存的商品可保持关键词出价不变。培养期产品通过大促得到销量和质量分培养，可以作为下一轮爆品加以培养。

广告不断线才能保证大促中累积的优秀质量分在大促后继续带来前排展现和出单，因此卖家在大促后需要及时为账户充值。大促结束后广告花费通常是大促当天的0.7-0.9倍，投入产出比会随转化率降低，广告花费和ROI指标在大促一周后会回归稳定，卖家应保证账户有足够余额以及做好心理预期。

了解了关键词广告带来的强大爆单效果，也学到了四大阶段使用技巧，下一步当然是实操！现在使用国际信用卡在卖家后台充值关键词广告金，不仅实时到账，还能享受比PayPal更优的汇率！

*目前仅开放泰国、台湾站点。台湾站点需要在使用外网的环境下充值。

*信用卡要求：中国大陆和中国香港发行的Visa / MasterCard / JCB信用卡。银联卡不适用。

*充值操作方法详见虾皮大学-我的关键词广告-页面最下方附件《 [Shopee卖家指南]卖家后台充值付费广告—信用卡接口》

为了让卖家们11.11的爆单更得心应手，Shopee火热推出关键词广告金充值返点奖励，充越多赚越多！使用关键词广告的卖家有机会获得最高30%的奖金返点，新手卖家还有机会获得额外奖金！

大促关键词广告返点活动的报名截至时间为10月31日，卖家们记得抓紧时间报名，不要错失大好福利！（来源：虾皮狙击手）

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