卖家精灵推【亚马逊关键词市场分析】新功能,教卖家正确选品

你在选品阶段是否比较迷茫不知道从何入手?

卖家精灵推【亚马逊关键词市场分析】新功能,教卖家正确选品

亚马逊关键词市场分析是通过该关键词,在亚马逊搜索结果前3页(自然搜索结果) 的产品平均价格/评论数/评分值来评价与分析市场。

为什么选择前3页?是因为前3页有48-144个产品(除去广告展示位商品的商品数量,且由于亚马逊分页大小一般为16/24/48,所以前3页总商品数一般为48/72/144个左右),基本具有代表性。

如果你在选品阶段还比较迷茫不知道从何入手,想知道一个大概的方向,以前我们会在亚马逊搜索框内输入一个关键词,然后根据前几页的商品的数据来判断,其中最重要的就是查看评论的星级以及数量,数量可以大致的判断销量,星级则可以判断市场成熟度。那么现在卖家精灵的关键词市场分析功能就做到了这一项流程的整理和统计,节省了大量数据收集和整理的时间。

特别提示:因为亚马逊千人千面特性以及数据的滞后性,可能您搜索该关键词得到的产品数和系统爬取的产品数不一致。

该功能总共有三个指标:

1、价格分布:判断哪个价格区间可能还有机会(价格差异化),以及哪个价格区间竞争最为激烈。

2、评论数分布:说明该市场打造新品的难度,如果中低评论数区间占比较大,说明新品进入壁垒不高。

3、评分值分布:说明该市场的成熟度,如果4.5以上的商品数很多,说明该市场很成熟,通过商品差异性建立竞争壁垒难度较大;如果3.5分商品很多,说明可能存在改进空间,能在产品差异化上做出文章。

首先点击关键词精灵-关键词挖掘,选择站点,输入任意关键词,我们以美国站点的travel yoga mat(旅行瑜伽垫)为例。

卖家精灵推【亚马逊关键词市场分析】新功能,教卖家正确选品

点击市场分析选项下的数字,会弹出具体的分布与趋势图。

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首先是价格分布趋势图:在价格分布上,各个价位的商品都有,0-40美金已经占据73.88%的市场,其中10到30美金区间的商品竞争最为激烈,40美金以上的产品数量整体分布比较平均。在价格差异上比较难做出文章。

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评论数分布:49.5%的卖家评论数在500以上,500以下的评论数的商品占据百分之50.5%,那么就说明新品还有有一定的进入空间,因为进入壁垒不太高。

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评分值分布:48.6%的产品评论值在4.5星以上,其中32%的商品评论数在4.0星到4.5星。2.0星到4.0星占据22.5%,那么说明市场不太成熟,还是有一定的进入空间,可以做出产品的差异化,可以是产品服务也可以是产品性能的改进。

综合以上的数据,初步判断该市场新品想要进入需要做一些产品的差异化,尽量避免进入20-30美金的市场,且进入成本比较高,前期需要一些投入。具体细分市场分析可以结合更多卖家精灵其他的功能。

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