亚马逊上销售不可或缺的黄金购物车是怎么一回事？

得购物车者得天下，这句话诠释了购物车对于业绩的重要性。

对于新手卖家来说，掌握购物车体系是在亚马逊上售卖新产品最基础的一部分。

让我们通过这篇文章了解购物车吧！とは何か？

首先在讲解购物车之前我先讲解一些亚马逊的规则。

理解这些规则会进一步加深你的理解所以请仔细看。

亚马逊存在所谓的“编目主义”规则

在这样的规则下，原则上相同的产品是不允许重复发布的。

例如，Mercari和Yahoo Auctions等平台上有许多相同产品的页面。

在Mercari中搜索“Nintendo Switch”的新产品时，下面的图片就会匹配出对应的产品。

同一产品也会出现许多不同的卖家在出售。

亚马逊是不允许这样做的。

在亚马逊上使用相同的关键字搜索的话，就会出现下面的情况。

如果有使用过亚马逊的人，应该大部分都会注意到这种情况。

这样的规则旨在使利用Amazon的客户更容易找到产品。

如果一个页面有很多相同的产品，客户会为不知道该在哪里购买产品感到困惑，搜索结果也会一堆乱七八糟。

也就是说多个卖家在一个产品页面底下销售。

这就叫做跟卖。

亚马逊原则上不可以存在多个相同产品的搜索页面。

卖家需要在一个产品页面上与其他卖家一起销售。

而跟卖最重要的是获得购物车

如下图所示，则表示此产品中有6个卖家。

也就是说，当客户访问该页面购买一个产品时，仅选择6个人中的一个。

但是，有用过亚马逊的人应该知道

在使用亚马逊购物的时候“从众多的卖家中选择其一购买”这样的经验是很少的

大多数人甚至不知道许多卖家在亚马逊上销售，并认为所有产品都是由亚马逊销售的。

原因就在于购物车

购物车如下图所示

使用过亚马逊的人应该都看过它。

通过按下“添加到购物车”按钮，买方可以轻松购买产品，而无需选择多个销售该产品的卖家。

但是拥有购物车的卖家并不是随机的，而是被亚马逊判断为销售状况良好的卖家才可以获得它。

多数在亚马逊上购买产品的人都会点击购物车进行购买产品

虽然在没有购物车的情况下也有销售的技术诀窍，但活用购物车的话销售会更有效，更容易。

换句话说，如果在亚马逊上销售，获得购物车是增加销售额的关键。

那么获得购物车的条件是什么？

以下是要点

・价格

・库存状况

・物流配送状况

・客户服务

我将根据上述文章和我在亚马逊上销售的经验解释获得购物车的条件

公司卖家注册销售

这个条件是必要的

亚马逊有两种类型的卖家注册方式：个人卖家和公司卖家。

公司卖家一个月月费4900日元，可以使用多种功能，这样的卖家更容易获得购物车。

接近或者就是最低价

提供给客户的产品应尽可能便宜。

销售价格接近最低价的卖家很容易赢得购物车。

卖家评分

卖家评级对购物车的收购有重大影响。

这是因为如果评级较低的卖家获得购物车，则可能导致客户投诉。

因此，保持至少80％的高卖家评级是个好主意。

根据我的经验，如果你超过80％的好评，那么基本上可以获得100％购物车的几率。

评估中重要的是百分比，而不是数字。  

交货计划

这是一个重要因素。

在亚马逊上销售有三种主要的交付计划。

·FBA

·会员配送

·自发货

在这三个计划中，使用FBA和会员配送的卖家比自发货的卖家获取率要高得多。  

(简要解释一下FBA和会员配送是什么，这是亚马逊推荐的送货方式，Prime显示在送货方式显示屏上。右侧带有prime标记的商品由FBA或会员配送的方式发货。)

如果价格差不多的商品，那么FBA或者会员配送的卖家很可能会赢得购物车。

这就是为什么选择交付方法很重要。

卖家表现

订单缺陷率和运输延迟率尤为重要。亚马逊不希望卖方有很多不良订单或延迟发货的情况，因此 订单缺陷率和运输延迟率高的情况很难获得购物车，。

库存数量

库存相对来说没有那么大的影响，但多少有些相关。

这是因为拥有大量库存的卖家获得购物车，与购买大量商品的顾客打交道的时候也能轻松应对。

亚马逊上没有严格规定究竟应该设立多少库存比较好，但根据我的经验来看20个左右为好。

销售业绩

自在亚马逊上销售以来销售业绩反馈是很重要的。

如果是使用FBA和会员配送的，可以不用太在意这个数据，但如果是自发货的卖家，这个数据就显得十分重要了。

对于亚马逊，即使您是新卖家一般需要3个月才能拥有购物车，但是如果您使用优质的FBA物流配送就可以马上获得购物车。很多人都不知道这一点。

赢得购物车的最佳条件

以上我已经总结了获取购物车的条件，但如何才最简单高效呢？

·注册公司卖家

·FBA配送

·售价接近最低价。

我认为这几点是最重要的。

注意以上三点即可。

トボックスを獲得するのに一番良い条件

但是达到以上的条件也并非能百分百获得购物车，比如和商品评估价值相差甚远的高价进行售卖商品的话那么也是很难获得购物车的，因此定价也要有一定的评估意识。

（来源：XX的记录本）

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