还在愁选品?这些超好卖!(官方数据)

这期船长准备和大家分享一些选品方向以及官方对选品的预测,大家在做选品调研时才会有针对性。

还在愁选品?这些超好卖!(官方数据)

时间真个是可怕的东西,2019年已经过了四分之三,接下来就该进入筹备年终旺季的节奏了。所以这期船长准备和大家分享一些选品方向以及官方对选品的预测,大家在做选品调研时才会有针对性。

01日本站母婴用品类

据亚马逊内部数据表示,近三年日本站母婴用品的销售额增长幅度最为明显,在母婴品类的4大类目中,服饰类目(婴儿服,孕妇装)在营业额与销售量上占主要地位。

亚马逊母婴用品品类主要包括母婴服饰、哺乳用品、寝具、家居、安全用品(安全座椅、防摔护栏等)、旅行用品等。

母婴用品品类这四大类目之下还有众多细分商品,利用各种数据,船长给大家提供如下5样选品方向:

①使用不锈钢材质代替塑料材质的食品容器,如水壶、儿童饭盒;

②轻便、可折叠的儿童推车;

③可以有多种背法的多功能妈咪包;

④卡通趣味儿童便壶与配套坐垫、浅色换布纸、时尚尿布带;

⑤安全用品如出行用的安全座椅,家居使用的安全门、游戏框、防撞桌角,婴儿监控器也很流行,但日本对于电子产品的审核和消费者的需求也更加严格。

日本站

母婴用品部分品类必要认证:

婴儿车、抱绳→SG mark / ST mark

电子产品(电动吸奶器等)→PSE mark

安全座椅→E mark(ECE R44/04)

无线产品→技适标志/微弱无限标志

衣服、哺乳用品→产品成分/水洗标  

总体来说,日本站的母婴用品这一块大蛋糕还是很诱惑的,由于日本人的喜好与忌讳都比较多,选品上也需要多参考当地风俗,在市场数据调研阶段需要多参考目标竞品的好评、差评关键词,用以优化自己的产品。  

02欧、美站点服饰类 

服饰的选品在大多品类当中是最让人头疼的一个,因为每年甚至每个季度的流行趋势都在变,消费者的喜好也在变。但也不是不可捉摸。

各大时装周往往引领着下一季的时尚潮流,特别是欧美国家的消费者,她们在当下一年的时尚喜好也大多可以从时装周的元素中挑选出来,除此之外,秀场外还有一群时尚潮人,她们的服饰通常也很让人眼前一亮,服装、鞋帽箱包的卖家们在选品前可以以此为参考。

根据亚马逊透露的预测消息,夏季欧美站的成年女性消费者会偏爱:

①裹式绑带(wrap top)、蕾丝面料和露肩款式的上衣;

②带钩针编织、复古风、牛仔工装风等元素的连衣裙;

③区别于红黑色系法式经典比基尼(Bikini)、蓝黑色为主色调的几何图案(波点\条纹等)坦基尼Tankini(上身是背心,下身是比基尼)、以及简洁连体式泳衣的经典款,高腰比基尼以及彩色复古纹路设计的泳装可能会成为今年新的流行。 

目前来说,在亚马逊上男装的开发其实比女装更有潜力。男士服装的款式越来越多样化,还有如钱包、腰带、眼镜等配饰,产品经理们可不要轻易放过这块市场。

①经典的畅销款依然是合身且不过膝的(9-11英寸)简洁款休闲短裤和宽松舒适的运动短裤;

②休闲短裤在北美市场畅销的颜色以米色、灰色为主,而运动短裤的黑色、蓝色选品则更受青睐;

③结合今年纽约时装周流行趋势,可以将无袖背心与棉麻衬衫、夏威夷衬衫进行搭配销售。

(以上建议来自亚马逊)

03全站点餐厨用品 

厨房用品一直是亚马逊热销品类之一,不论是欧美还是日本站点。

(一)欧美

因为欧美站点国家人民的饮食偏好相对一致,所以对餐厨用品的需求点也相差不大。

数据表示,Kitchen & Dining类目,在去年黑五网一中受欢迎的八款产品中有六款是慢速型炊具(Slow Cookers)。

火了N久的Instant Pot也是Slow Cookers的一种,除此之外,还有专门蒸、煮、炖、焖用途的慢速炊具也在BSR TOP,船长建议,往这类选品的卖家们,产品智能化(多功能、可定时)是很重要的方向,除此之外,由于这类炊具的体积较大,也已经有品牌卖家占有一定市场,刚起步的卖家可以考虑销售这类产品的配件或补充产品。 

选品关键词:easy

(二)日本

日本人是出名的热爱生活,厨房用品在每年的搬迁季会有一个销售小高峰,黑五、网一那周也会有个更明显的销售高峰。

厨房用品选品的方向上,比起欧美流行的空气炸锅,日本主妇会更倾向于传统的煎锅或油炸锅,炸的食物不同,也会有所区分(这点可以在标题上写上用途关键词),比如煎厚蛋烧的方形平底锅、炸天妇罗的迷你油炸锅等;厨房用品的收纳和清洁也是一个选品方向。

关键词:精巧

以上三大品类的销售表现一直很稳,虽然分蛋糕的人也很多,但做好选品和运营依然能够有自己的竞争力。对于已经在这些品类中“活跃”的卖家来说,往品牌化发展是提高自身产品竞争力的一个有效途径。

在最后补充说一下医疗器械和配件这类产品,这类可以归为蓝海产品,因为亚马逊对这类产品的要求多且严格,不少卖家“懒得”往这方面去选品。

其实在亚马逊的各个站点中,第三方卖家可以销售的医疗器械如隐形眼镜、血压计、按摩仪等,种类还是比较多的。但于每个国家市场的法律法规以及亚马逊政策的不同,销售医疗器械会有一些限制和要求,船长从亚马逊那边了解到如下信息,如果你想销售这类产品,务必了解:

美国准售医疗器械产品

经食品和药品管理局 (FDA) 批准可在柜台出售、不受其他限制并配有适当描述和标签的医疗器械。如:

镜框

美黑设备

耳镜

电离或离子手镯

个人扩音用品 (PSAP)

日本准售医疗器械产品

作为一项基本准则,所有类别的医疗器械如果根据《药品和医疗器械法》 及其他法律法规、管理解释和准则的要求贴有相应标签,都可以在亚马逊日本站点进行销售。如:

电子温度计

电子按摩仪

创可贴

保险套

医用纱布

眼镜

禁止销售产品

未被批准的属于药品和医疗器械法范围的产品。

要求开具处方、在医学专业人士监督或指导下购买并遵循法律、法规机构通知使用的商品。

特定维护管理医疗器械,需要特定知识或技术来维护管理,例如日常检验和修理。这类产品无论属于哪个等级都不能通过FBA销售。

禁止代理个人进口商品、采用类似方法发布商品,或者向买家直接配送进口商品(日本境内的一位卖家收到订单,并由日本境外的另一卖家直接向买家配送商品)。

如果要使用亚马逊物流(FBA),某些需要指定管理员特别管控或高度受控医疗器械是不可以出售的。

医疗器械有等级划分,如红外线温度计、隐形眼镜、助听器、血氧浓度计、血压计、低频治疗仪等这些,如需销售只能卖家自发货(FBA不发)。

欧洲五国准售医疗器械产品

某些依法制造的医疗器械不需要医疗处方, 也不需要医师或专业指导,并有适当的描述和标签, 也不受其他限制。如:

英:酒精测试仪、阅读眼镜、制氧机、血氧浓度计、心率检测器、妊娠检测、电子肌肉刺激装置、无针头注射器、纹身设备、打孔设备、个人扩声设备

法:隐形眼镜、酒精测试仪、妊娠检测、电子肌肉刺激装置、经皮电神经刺激器、打孔设备、美黑设备

德:隐形眼镜、酒精测试仪、制氧机、血氧浓度计、心率检测器、心4脏除颤器、Q-ray手环、DNA检测、妊娠检测、无针头注射器、纹身设备、打孔设备、美黑设备

意:美瞳隐形眼镜、不超过+3.50屈光度的眼镜、酒精测试仪、血氧浓度计、脉冲心脏检测仪、Q-ray手环、制氧机、血糖测试仪、妊娠检测、胰岛素泵、电子肌肉刺激装置、纹身设备、打孔设备、美黑设备、不含有禁止销售部件的户外用医疗设备

西:美瞳隐形眼镜和矫正隐形眼镜、阅读眼镜、酒精检测仪、血氧浓度计、不含有禁止销售部件的户外用医疗设备、个人扩声设备

除上文提及的品类,还有一些类目如宠物用品、个人护理(电器类)近几年的销售数据也很好看.之后有机会船长会再做一期这些品类的选品分析。(来源:船长)

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