【官方指南】巧用节日关键词，提高30%的广告转化率

对于亚马逊卖家来说，接下来最重要的不外乎黑五、网一、圣诞，当然某些品类卖家需要重视的万圣节、感恩节；国外买家一般在十月初就开始制定各种消费计划，所以抓住接下来这些时间节点，对于销量的意义重大。

为了获取更多的流量销量，到了年底大家也会加大广告投入，但广告费的支出和销量的获得并不总是成正比。

你还需要有技巧地投广告。船长建议：

1、启动节日热门品类的广告活动。

2、为节日产品提前3-4周创建广告活动，节前1-2周优化节日产品广告。

3、将所有节日关键词添加到相应的广告活动中；

4、提高每日广告预算到平日的2倍；提高竞价到至少平时的1.5倍；打开竞价+功能提升获得最佳展示的机会。

先上一波来自亚马逊全球开店官方提供的10-12月各站点节日的品类销售建议，以及在节日商品中建议添加的广告关键词，供大家参考。

Oct

时间：10月31日

节日：万圣节 Halloween

站点：英、德、法、意、西、日、美、加

建议广告品类：

玩具和游戏 Toys & Games

首饰 Jewelry

家居和厨具 Home & Kitchen

杂货和美食 Grocery & Gourmet Food

活动和聚会用品 Eent & Party Supplies

婴儿服装 Baby Clothing

女士服装 Women's Clothing

儿童服装 Kids' Clothing

建议广告关键词：

Halloween Kostüm damen

halloween

halloween kostüm herren

kontaktlinsen halloween

halloween dekoration

halloween kostüm

halloween schminke

halloween maske

Nov

时间：11月19日—11月26日

节日：BFCM Week（Black Friday and Cyber Monday Week）

站点：英、德、法、意、西、日、美、加

建议广告品类：

所有品类 All

建议广告关键词：

angebote

sonderangebote

prime angebote

deals

时间：11月5日

节日：盖伊福克斯日 Guy Fawkes Day

站点：英国

建议广告品类：

玩具和游戏 Toys & Games

家居和厨具 Home & Kitchen

园艺和户外 Garden & Outdoors

建议广告关键词：

Guy Fawkes masks

Guy Fawkes costume

party supplies

indoor fireworks

bonfire night decorations

fire pits

时间：11月11日

节日：圣玛尔定节 St. Martin’s Day

站点：德国

建议广告品类：

玩具和游戏 Toys & Games

办公用品 Office Supplies

建议广告关键词：

laterne

laterne basteln

时间：11月15日

节日："七五三"儿童节 Shichi-Go-San Festival

站点：日本

建议广告品类：

服饰 Apparel

相机 Camera

建议广告关键词：

七五三 髪飾り

七五三 着物

カメラ

时间：11月28日

节日：感恩节 Thanksgiving

站点：美国

建议广告品类：

杂货和美食 Grocery & Gourmet Food

活动和聚会用品 Eent & Party Supplies

婴儿服装 Baby Clothing

厨具和用餐 Kitchen & Dining

厨具 Cookware

建议广告关键词：

Thanksgiving decorations

Thanksgiving baby outfit

Thanksgiving food

Thanksgiving tablecloth

Thanksgiving kitchen accessories

Thanksgiving apron

Dec

时间：12月2日

节日：光明节 Hanukkah

站点：美国、加拿大

建议广告品类：

玩具和游戏 Toys & Games

电子产品 Electronics

服装 Apparel

杂货和美食 Grocery & Gourmet Food

鞋类和珠宝 Shoes & Jewelry

书籍 Books

家装 Home Décor

建议广告关键词：

Hanukkah decorations

Hanukkah candles

Hanukkah jewelry

menorah

Hanukkah accessories

Hanukkah gifts

Hanukkah books

small gifts

时间：12月6日

节日：圣尼古拉斯日 Saint Nicholas Day

站点：德国

建议广告品类：

食品 Food

酒水 Wine

高档食品饮料 Luxury Food & Drink

玩具和游戏 Toys & Games

建议广告关键词：

Nikolaugeschenke

Nikolaus

Nikolausideen

schokolade

时间：12月15日—12月31日

节日：年终派对季/年末大扫除 Year-end Party Season/Year-end Cleaning

站点：日本

建议广告品类：

电子产品 Electronics

玩具 Toys

家居 Home

家居装饰 Home Improvement

个人护理 Personal Care

建议广告关键词：

忘年会

ビンゴ

コスプレ

景品

大掃除

掃除用具

时间：12月25日

节日：圣诞节 Christmas

站点：英、德、法、意、西、日、美、加

建议广告品类：

所有品类 All

建议广告关键词：

weihnachtsgeschenke

weihnachtsgeschenk

adventskalender

weihnachtsdeko

weihnachtsbaum

weihnachtsbeleuchtung

weihnachtsfilme

weihnachten

时间：12月26日

节日：节礼日 Boxing Day

站点：美国

建议广告品类：

所有品类 All

建议广告关键词：

Boxing Day sales

Boxing Day deals

Boxing Day clearance

Boxing Day promos

Boxing Day specials

接下来船长为大家提供如下的广告建议：

1、上文有提到“启动节日热门品类的广告活动”，是由于对应的节日有不同的热销品类，所以不能盲目添加某些产品的广告，你在万圣节前为感恩节产品打广告，这不是浪费钱吗；至于哪个节日适合为哪些产品打广告，有上文官方数据，大家可以先收藏备用。

2、将所有节日关键词添加到相应的广告活动中是必须的，毕竟买家搜索节日产品时经常把节日名称带上；此外，对于与产品相关的关键词，提前启动广告，收割能够带来最大转化的广告关键词，及时优化，从而保证这个广告活动获取更加精准的曝光，提高转化。

3、提高每日广告预算到平日的2倍；提高竞价到至少平时的1.5倍；打开竞价+功能提升获得最佳展示的机会。这三点船长之前在给大家提供prime day广告优化建议时也有提到，同样，也适用于接下来的各个节点。（来源：船长）

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