不要忽视Instagram的增收潜力 ，如何利用Instagram推动假期销量？

Instagram已成为在线购物的平台：80%的用户在该平台上至少关注一个品牌，60%的Instagram用户在应用内寻找商品，观看量较多的Stories帖子有三分之一来自商家账户。

简而言之，你的目标受众很可能已准备好在Instagram上发现和购买节日礼物。

以下是7种在Instagram上提升假期销量的方法。

1、推出限时优惠

限时优惠和促销很有效：错失恐惧症对客户有很大的影响，因此客户会在有限的时间内购买产品以获得优惠。很多品牌通过营造稀缺性获得了高销量。

带有时效的优惠和促销活动开展得当的话，效果会很好，因此营销人员需要设定明确的时间表。在假期期间，使用社交媒体发帖工具有助于你提前安排好内容，并确保时效性较强的促销活动准时进行。

经验：你可以开展限时优惠活动，但要记住活动内容要简洁明了，让粉丝能够知道他们能获得什么样的东西，以及在什么时候能得到。

2、进行季节性促销

对于大多数客户而言，在假日购物是寻找折扣和优惠的好时机，有88%的冲动购买是由优惠促成的。由于移动购物者的数量正在快速增长，因此在Instagram上推广季节性促销活动是一个好主意。根据eMarketer的数据，美国有38%的假日购物者计划使用智能手机在黑色星期五和网络星期一寻找优惠。

如果你想让粉丝成为客户，那么就要宣传季节性促销活动并提供有吸引力的折扣。

要在Instagram上成功进行类似的季节性促销，你需要在开展季节性促销活动之前，使用社交媒体监控工具了解客户对品牌的期望。通过分析客户的反馈、评论、问题和投诉，你可以满足客户的需求，这样客户就更有可能在数百家竞争对手中选择你的品牌。

经验：在Instagram上宣传季节性促销活动时，你可以使用产品标签、发布可购物的Instagram Stories或是在个人简历中添加链接，使感兴趣的用户轻松浏览活动内容。

3、关注活动临近结束时购物的客户

有越来越多的顾客会等到临近节日结束的时候才购买节日礼物：一项研究发现，有52%的假日购物者在圣诞节前的最后一个星期六才开始购物。这些购物者没有太多时间去寻找来自不同Instagram电子商务公司的各种产品，因此客户会从提供了目标产品的品牌处购买产品。因此，品牌商可以创建礼物创意，以吸引这些购物者。

大多数购物者发现假日购物选择太多，无从下手，因此在做出购买决定时会寻求品牌帮助。如果你想在季节性销售中营造紧迫感，则需要考虑这些较迟购买的客户，向他们提供有效的帮助来增加品牌的信任度和销量。

经验：你可以借助Instagram上的商家账号，了解时下趋势，观察哪种类型的帖子适合客户。创建Instagram视频帖子可以引起人们的注意并帮助你赢得竞争。

4、提供赠品或进行竞赛

节假日是为关注了你的客户提供奖励的好时机。向每个客户发送个性化的假日卡可能不现实，但Instagram赠品是奖励忠实客户的另一种好方法。

心理学研究表明，人们很难抗拒免费的东西所带来的诱惑，因此提供赠品有助于你提高参与度、提高品牌知名度并促进季节性销售。当你赠送品牌赠品或礼券时，你就能够突出展示你的产品和服务，而不会让人感到有很强的推销感。

为Instagram用户提供免费获得某些东西的机会，能够吸引他们的注意力。你在Instagram上吸引到的潜在客户越多，产品的销量就越高。

经验：要从季节性赠品中收益，你需要了解其效果。如果你想评估参与度，那么可以使用内置的Instagram Analytics或使用社交媒体营销工具来获取见解。

5、提供免费送货和礼品包装

节日期间，免费送货和礼品包装服务往往会一并提供，75%的购物者期望订单可免费送货。根据购物统计资料，对于品牌而言，免费送货是假日营销活动中的重要元素。如果你无力提供免费送货，则可以在有限的时间内降低免费送货的消费门槛。

许多人认为礼品包装能够改善人们的情绪以及人们对于礼物的态度，28%美国人表示，礼品包装能让他们觉得更有节日氛围。但是，也有52%的假日购物者不喜欢包装礼物，因为包礼物需要花费很多时间。因此你可以为客户代劳，帮他们包好礼物。 

假日购物者会寻找优惠并希望准时收到产品，如果你同时提供免费送货和礼品包装服务，那么你的公司很有可能会吸引更多的顾客。

经验：由于大多数公司不提供礼品包装服务，因此将免费送货与礼品包装相结合是满足客户需求并击败竞争对手的好机会。

6、诉诸情感

节日通常会激发温暖、欢乐和归属感，节日也是使用情绪化写作策略的好时机，情感策略可以按照品牌需求来影响消费者的行为。如果你的品牌信息激发了消费者的情绪，那么你更有可能吸引更多的顾客，因为人们更有可能根据感情采取行动。实际上，一项研究表明，人们很大程度上会根据情感做出决策，而不是根据逻辑。

为假日购物者撰写文案时，你可以将以下情感触发因素与假日营销活动联系起来：

恐惧感；

归属感；

即时满足感；

紧迫感。

利用消息中的情感吸引力，你可以唤起潜在客户的感情，并鼓励他们尽快采取行动。

将情感营销应用于假日活动似乎并不能营造紧迫感。但是，触发情感通过让内容与受众建立关系并影响其决策，是行之有效的方法。

经验：人们表示在假期开始前他们会感到更加兴奋，因此在你的假期营销活动中使用情感触发因素会鼓励人们从你的品牌中购买商品。为了获得更好的结果，你可以计划发布能唤起兴奋感的帖子。

7、发布有时效的内容

每天有5亿个帐户发布Instagram Stories帖子，Instagram Stories帖子的时长只有24小时，能够给用户带来紧迫感，因为用户担心会错过一些重要的东西。对于品牌而言，这是另一种行之有效的方式，能够吸引受众并快速传达品牌信息。

如果你没有时间或金钱来投放Instagram Stories广告，则应发布临时内容以取得良好的效果。Instagram推出了一项功能，可帮助品牌更快地实现其目标。例如，你可以使用倒计时标签营造紧迫感，此功能能够提醒受众重要事件即将来临，这样你就可以在促销开始时发布带有倒计时贴纸的帖子，告知人们开始和结束的时间，这样你的粉丝就不会错过活动。

经验：Instagram Stories具有时效，能鼓励人们尽快购买，因为人们可能会害怕错过了一些重要的东西。这就是为什么当你想要营造紧迫感并鼓励用户更快地采取行动时，需要使用Instagram Stories帖子的原因。

（来源：Instagram广告君）

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