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玩转谷歌!利用谷歌广告轻松获取amazon choice【实操福利篇】

本篇介绍如何利用谷歌广告轻松获取amazon choice。

玩转谷歌!利用谷歌广告轻松获取amazon choice【实操福利篇】

前两天在公众号发过一篇文章,有关亚马逊现在比较注重的amazon choice 的这个位置的抢法,我在上一篇讲过如何利用FB广告快速获取这个广告位,其实你在用FB广告的同时也可以用google 广告来获取这个广告,并且现在谷歌的广告费用相对低,如何适应亚马逊的新的算法变化【解剖一】

我们就是谈的这个位置,比如说你是卖的不锈钢吸管,stainless steel coffe mug 这个词为例

第一步:确定我们获取的词

我的建议同样你还是去查词,一样的方法到哪里去查呢 ? helium 10 ,今天我们讲一个免费的,很多时候我讲收费的软件大家都觉得 这个软件费用太高,用不了 ,所以我们今天利用免费的网站,先用谷歌Adwords

注册一个ads账号,然后进入上方导航栏Tools setting里面的Keyword planner,在这个里面进行关键词的检索工作。

我们点进去之后,我们进入以下页面

直接把我们的关键词,初始关键词stainless steel coffee mug 填写这个位置,并且一定记得记得切换地区为united stated 还有切换语言为English

我们看看和我们的这个词相近的词有哪些

这里我们可以得到很多和stainless steel coffee mug 相近的关键词并且我们可以清晰看得到每个月的搜索量和词的竞争度,你可以把这块儿内容excel形式导出来,我们做这么一个步骤的目的是为了发现更多的词并且我们可以了解词的搜索量,虽然在谷歌上面搜索量并不代表和亚马逊上的搜索量,但是还有一个方法,你在这里初步选定你的几个词(你要获取位置的词)之后你可以直接放在亚马逊的搜索框,利用 helium10的 Xray 功能可以判断词的大小,和搜索量,我的建议你的关键词和你的产品的相关性越高越好,所以不要以为你只要抢到这个大词的amazon choice 位置肯定会爆单,你得考虑你消费者搜索的词与的你的产品的相关性因素。

我们可以通过Xray 功能给我们预估的销售量和这个页面展示的产品的差异性,我们不难发现这个词是不是我们需要的词,如果我们挑选的词的搜索量比较大,很显然这里预估的销售数据肯定比较大

这个预估的销量数据也是侧面的反应该词是一个大词还是比较中等的词,你可以利用helium10免费的这个功能也可以预判你打算占amazon choice 这个词的坑位的难度和你的产品的相关性。

第二步:利用谷歌投放广告

我们确定好这个词stainless steel coffee mug 之后我们下一步就是针对这个词投放广告,我们如何利用谷歌广告达到这个目的的呢?很简单 我们首先需要一个特殊的链接,你可以用helium10/gem 这个功能可以做这个特殊链接

在keywords 这一栏我们输入关键词,第二个ASIN这一栏我们输入我们的ASIN 然后点击generate 之后自动生成含有这个关键词的特殊的链接,我们在谷歌广告投放的链接就是这个特殊链接,待会儿我们用到这个链接。 

链接做好了之后我们现在进入谷歌的投放广告页面,登陆 adwords 账号点击campaign

下一步:点击new campaign  

然后往下拉选择,会出现your website 你们可以不用填写

继续往下一步:

选择国家和语言,很显然我们选择的是美国,英语 (还可以选择西班牙语)

下一步我们要设置我们的预算,我建议你是刚刚开始投放谷歌广告,你可以从5美金~10美金的预算开始,并且设置点击的最高限额,你可以设置为$1或者低于$0.7,后期根据曝光你可以进行调整 

那下面就是我们要添加的sitelink extension,这个我在这篇文章不会细讲,我的学员群里的卖家朋友可以问我,我后期在学员群发一个视频专门讲解这部分内容,我们今天这个特殊的广告活动我们用到callout extension ,我们要创建一个callout extension,我为什么要特意添加这个呢?我们一起来看看一个案例

这个谷歌广告下方的这部分蓝色的字就是sitelink extension ,我们今天投放的广告利用这个位置提醒我们的客户我们会有额外的20% 的折扣,因为我们投放广告的时候我们希望有转化,有了转化你才能获得这个词,所以我们这个广告用到callout extension

下面这个步骤比较重要,我们刚才已经确定我们的关键词,但是这里用的关键词并不是但是这个里的关键词也是相当重要,我的建议是:如果你的这个产品已经卖了一段时间了开了广告了,你可以从广告数据里面把转化的词拿出来在谷歌投放广告,假如说你的广告数据下载下来之后你发现有一个词sainless steel coffe mug 那我们在谷歌投放这个关键词的时候我们可以在词后面加一个on amazon,这样的话 这个词就是stainless steel coffee mug on amazon,就是谷歌上搜索这个词的人有明确的目的就是在亚马逊上搜索相关的产品。 

这里我们发现,这个谷歌的广泛匹配和精准匹配的词组匹配的方式和亚马逊的有些不一样的,我分别用三个ad set 看了一下 三个词的情况,都是广泛匹配发现stainless steel coffee mug on amazon 完全没有任何搜索量(广告系统显示0click)但是我们依然投放这个词看看。如果24小时候之后没有任何展示我会把词调整到coffee mug ,也可以同时投放这两组,每一组里面你可以放多个关键词,我在这里就拿这两个关键词为例,我在以后的谷歌广告投放的案例我会细讲这部分内容,今天不会过多解释这部分内容的,我们继续进入下一步:

这上图我们需要填写地址,我们假设我们的做的产品是这个产品B07HJ2KRX3 然后我们打算占stainless steel coffee mug 的amazon choice 这个位置,那我们要做一个内嵌这个关键词的链接,请看 

这个链接复制粘贴直接放在我们的谷歌广告的url 这个位置 ,下面就是你要填写headline 和description 部分了。 

这个填写好了之后,我们需要设置我们的否定关键词,刚才我们用了广泛匹配,而且我们的词是stainless steel coffee mug on amazon,这个时候你们一定要搞清楚,消费者有可能搜索 hot selling stainless coffee mug on amazon ,或者stainless steel coffee mug review 等等,这些消费者不一定买你的产品,但是我们的广告照样出现在这些词下面,那我们怎么办?我们需要否定比较常用的这些关键词,并且我们要词组否定   这个请看下面,比如说看下面的图:

我们添加这些词之后,一定记得需要词组否定,这个要看情况,没看明白的学员可以在学员群里问我,或者私信问我也是可以的,然后选择我们刚才创建的广告活动,并且点击save 之后我们的campaign 活动里面就会显示这个广告活动

最后一步一定选择device ,就是我们这条广告只是投放到手机端,因为手机端转化这个关键词我们才能获取这个词的Amazon Choice 这个位置,

(来源:跨境电商策

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