出海澳大利亚电商市场之前，这些信息你务必了解……

澳大利亚是全球富有国家之一。根据管理咨询公司AT Kearney的研究，按收入计算，它是第十大电商市场。

因此，对于希望发展业务并吸引新受众的在线卖家而言，进入澳大利亚电商市场是一个激动人心的全球扩展机会。

但是，在探索一个新的电商市场之前，你必须有一个深思熟虑的计划。

那么，关于在澳大利亚销售，你需要知道些什么呢？澳大利亚最好的市场是什么？

在这篇文章中，我们总结了所有这些信息，以及一些帮助你成功进入澳大利亚市场的重要建议和注意事项。

澳大利亚最受欢迎的市场是什么？

澳大利亚的市场潜力，取决于你销售的产品是什么以及你的目标受众。

因此，在决定进入哪个市场之前，你有必要探索一些更小众的网站。

然而，为了节省你的时间，我们列出了澳大利亚值得考虑出售的8个电商网站。

1、MyDeal

MyDeal是一个快速增长的在线市场，非常受澳大利亚消费者欢迎，拥有1000多名在线卖家和50万名买家。

MyDeal主要销售沙发、餐桌和床垫等体积较大的产品，但也销售健身器材和宠物用品等其他产品。

在MyDeal上销售的好处包括，它可以处理你所有的商品listing，并通过MyDeal的店面展示你的产品。

更重要的是，平台还会为需要资金支持的卖家提供小企业贷款，比如扩张成本或需要快速融资以获得机会。

但是，请记住，你仍将负责处理订单配送过程和所有必要的后勤工作。

2、亚马逊澳大利亚站

亚马逊澳大利亚于2017年推出，在29个产品类别中拥有超过1亿件产品，这对大多数网上卖家来说都是一个盈利的机会。

尽管亚马逊的名字很耳熟，但与世界其他国家站点相比，它在澳大利亚的品牌认知度并不高。

这是由于它在澳大利亚仍然是一个相对较新的平台渠道，缺乏产品选择和相对较高的产品价格使卖家的购买较为谨慎。

然而，随着Prime和FBA在澳大利亚的推出，潜在地解决了物流配送的挑战，卖家现在可以提供快速的送货服务。

更重要的是，FBA可以为你节省宝贵的时间和物流纠纷，因为亚马逊澳大利亚为卖家处理所有的运输细节，并没有为卖家发送的产品设置最低数量。

亚马逊澳大利亚站的另一个优点是，你可以确保所有优秀的多渠道库存管理软件都具有完整的集成，这意味着你可以简化业务流程并从一个集中位置访问数据。

3、eBay澳大利亚站

eBay澳大利亚站已发展成为澳大利亚电商零售巨头。

事实上，每个月都有超过1100万名的访问者，并有超过4万名家企业在该平台进行交易。

这可能会使国际卖家受益，因为与其他国家相比，澳大利亚消费者已经习惯了在海外购买商品。

除了是澳大利亚受欢迎的平台之外，eBay还为客户提供了快速便捷地跨境购买的能力，因为澳大利亚的国内选择通常非常有限。

更重要的是，该平台使卖家有机会利用eBay长达18年的悠久声誉。

平台出售包括电子产品、时尚产品、食品饮料等等，eBay为卖家提供了一个广阔的市场，并拥有一个已经建立的忠实客户基础。

与亚马逊不同，eBay澳大利亚站提供固定价格和基于listing的价格，这意味着产品既可以拍卖也可以立即购买。

4、Trade Me

Trade Me为在线商店管理提供了一个强大的系统，并提供了一套良好的工具来支持其卖家的业务发展。

Trade Me在新西兰市场极为流行，同时也对澳大利亚的消费者开放，提供的一般产品，如时装、美容、电子、汽车、收藏品和古董。

据估计，85%的新西兰人都有自己的交易账户，澳大利亚的交易市场也值得关注。

通常情况下，国际卖家可以从全球开发经理或客户经理那里获得帮助（没有额外的成本），帮助建立listing，并提供一般的支持和建议。

但是，如果要在Trade Me平台上销售，你需要了解一个深入的应用程序和审批流程。

5、Kogan

Kogan为澳大利亚消费者提供一站式服务，包括家居和花园、科技、时尚和健身等多个产品类别。

你可以成为该网站的供应商或销售商，但必须在注册时做出选择。

如果你决定成为一个第三方销售商，这可以为你提供一个很好的机会，同时有时间和自由来专注于建立你的品牌。

尽管商家可以从接触数百万潜在的新客户中获益，但应该注意的是，Kogan只适合成熟的企业，而不是针对较小的独立卖家。

6、GraysOnline

GraysOnline是澳大利亚主要的在线拍卖公司，拥有大约250万名客户的数据库。

这使得它成为一个出售过剩库存或大型企业资产的理想平台，这些资产包括工程、家庭、花园电器、时尚等多个类别。

使用该平台的卖家还可以从专家团队中受益，他们可以就如何最大化销售提供建议，包括估值服务、项目管理、营销等。

最重要的是，由于澳大利亚市场的特殊性，GraysOnline的客户往往已经对产品有了相当好的行业知识基础。

7、Fishpond

Fishpond为卖家提供了一个选择，让他们自己上架产品，或者在该平台上开设一个更传统的商业账户。

“Sell Yours”选项意味着卖家可以根据条形码上架产品，或者批量添加库存，并自行设置产品的价格。

但是，你还必须管理对买家的所有运输，并且每次销售将收取10％的佣金（销售价格加上运输成本）。

如果你不熟悉国际运输，或者你正在澳大利亚电商中进行尝试，那么这可能是一个不错的起点。毕竟，有许多产品类别可供选择，包括书籍、时尚、玩具、健康和美容。

另外，在Fishpond开设“Trade Account”意味着平台将处理所有产品listing。你需要做的就是提交所有产品数据和价格信息。

此外，你可以批量运输产品到Fishpond的物流中心，并且不收取销售佣金。

8、Catch.com.au

Catch澳大利亚站是一个以向消费者提供每日超值优惠而闻名的澳大利亚电商平台。

Catch于2017年推出，在过去几年里取得了显著的增长，现在拥有Speedo和the North Face等知名品牌。

卖家必须申请在平台上出售，并经过审查，以确保他们符合“Catch Values”。

一旦获得批准，商家便可以从大量潜在客户中受益。实际上，就网站访问量而言，Catch是澳大利亚第三大最受欢迎的平台。

尽管与eBay等平台相比规模相对较小，但Catch可以为那些因清仓交易和冲动性购买的刺激而兴旺发展的企业提出一个有趣的主张。

为什么要在澳大利亚销售？

尽管澳大利亚是世界第12大经济体，但电商仍然是一个相对较新的市场。这在很大程度上是由于该国幅员辽阔，人口众多，这就给运输和物流带来了问题。

然而，随着主要在线平台的兴起和更多的物流中心在全国各地涌现，在澳大利亚网上销售变得越来越容易。

事实上，随着澳大利亚人迅速采用国际航运传统，如黑五和网一，以及第三方在线支付服务越来越受欢迎，如PayPal和Amazon Payments，现在是进入这个不断增长的市场的时候了。

澳大利亚电商市场的销售技巧

在进入任何一个新市场之前，熟悉这个国家的一些关键考虑因素、期望和销售最佳实践是很重要的。

这不仅有助于物流的顺利配送，它也有助于为你最初的销售提供了购买经验，满足澳大利亚消费者的期望。

下面，我们概述了在澳大利亚电商领域取得成功的四个秘诀。

提供快速交货

因其辽阔的国土面积和有限的人口，航运成为澳大利亚最大的障碍之一，但这并不能成为延迟交货的借口。

为了赢得澳大利亚消费者的关注，你必须提供一种快速可靠的递送服务，这种服务必须能与你的竞争对手相匹敌，甚至胜于他们。

然而，由于距离如此遥远，实现这一目标往往是说起来容易做起来难。

可以考虑将你的国际快递业务外包给物流中心，或者使用澳大利亚邮政等澳大利亚航运聚合商，以获得最便宜的当地运费。

内容本地化

你可能不需要为澳大利亚消费者翻译你的内容，但你仍然需要进行本地化。

更重要的是，英语有很多变体，英国英语和澳大利亚英语非常不同。

本地化与简单的翻译是非常不同的，它是关于调整你的源文本以适应一种全新的文化。

例如，澳大利亚人使用公制来表示他们的数据单位，并且还有很多不同的俚语，比如人字拖的说法是“thongs”而不是“flip flops”。

通过为澳大利亚市场本地化内容，你就架起了文化之间的桥梁，反过来有助于提高新受众的整体参与度。

进行调查

进行国际航运时，建议你一定要做好调查，了解澳大利亚政府的规章制度，以避免运输途中的任何延误。

首先，检查你的货物在澳大利亚是否受限制。禁止携带的物品包括水果盒、活树、植物或球茎、肥皂或洗涤用品等等。

除此之外，你还需要填写表单，并将5份复印件贴在包裹外面，由澳大利亚海关检查。

别忘了，确保你使用的包装能够承受运输中的破损，并保证你的物品安全。

整理物流

海运到澳大利亚意味着要你应付许多额外的物流，这就是运输管理软件可以提供帮助的地方。

通过自动化国际运输流程，它允许你消除手工数据输入错误，并自动从一系列澳大利亚市场进口订单。

但这还不是全部。运输管理软件可以帮助你跟踪所有的订单，从开始到结束，并从一个集中的位置访问所有的运输信息。

除此之外，你还可以从自动的运输更新和批量打印的相关标签和文件，以满足澳大利亚的进出口要求。

（来源：跨境峰哥）

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