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打造100分亚马逊广告之降低ACoS!

众所周知,广告是亚马逊最重要的创收来源之一。在2018年,亚马逊广告收入更是达到了惊人的100亿美元

众所周知,广告是亚马逊最重要的创收来源之一。在2018年,亚马逊广告收入更是达到了惊人的100亿美元,这也使得亚马逊一举跻身于Facebook和Google之后,成为全美第三大广告运营商。

但是,这也意味着投资亚马逊广告充满了挑战性。原因:更多的广告 = 更大的竞争 = 更高的成本。具体而言,当你的CPC增加,你的ACoS也随之增高。

随着越来越多的广告资本涌入亚马逊市场,降低ACoS俨然已经成为了每一位亚马逊卖家面临的最大任务。

那么,有没有办法快速降低亚马逊广告ACoS呢?本文主笔将为你带来降低亚马逊广告ACoS的三大思路:

思路一:添加否定关键词(Negative Keywords)

很多卖家朋友都知道添加否定关键词是降低亚马逊广告ACoS的有效途径之一,但是事实上如何添加否定关键词的具体操作方式仍然值得推敲。

细节致胜,这是未来亚马逊运营发展的方向。

新思路!在广告没有运营之前你就设置了需要否定的关键词:

1.使用合适的关键词工具,比如:Viral Launch, Jungle Scout, Google Keyword Planner;

2. 找到和我们运营的ASIN不相关的关键词,添加进亚马逊广告。

操作步骤:例如,你正在亚马逊上销售一款红色的男童T恤衫(关键词:Red Boys T-Shirt)

通过关键词工具或许我们就会发现包含Blue/Adult/Yellow/Women’ 的相关性关键词,查看这些关键词的搜索量(可能会产生较高的广告费用),将这些关键词添加进你的亚马逊广告,就能帮助卖家朋友筑起预防亚马逊广告超额的第一道防线。

在广告运营之后找出成本高昂的否定关键词:

1. 创建亚马逊自动广告和Broad/Phrase手动广告(随意添加我们之前已经找到的一些否定关键词);

2. 一旦广告已经积累了一定的点击量,下载亚马逊广告Search Term报告,找到那些点击数超过15次但是订单数为0的关键词;

3. 将这些关键词作为新的否定关键词添加进亚马逊广告。

思路二:做好关键词的隔离

在亚马逊的广告定义中,Broad/Phrase广告是一种一揽子类型的广告。这意味着什么呢?如果我们使用Broad/Phrase类型的广告,也就意味着我们只能使用一种广告竞价(例如:$2),通过这种广告类型带来的任何搜索(无论关键词的CPC高低)都会统一使用我们设置的出价模式。

在此情况下,为了更好地管理亚马逊广告,提升广告运营效益,亚马逊卖家需要对能够产生销量的关键词进行特殊的隔离处理:

1. 查看你的亚马逊广告Search Term报告,找到那些至少产生了一单销售的关键词;

2. 为这些转化词创建Exact类型的广告;

3. 在其他出现这些转化词的广告里将其设置成否定关键词。

接下来,我们就可以直接针对转化词进行针对性的操作,而不需要受到一揽子广告统一广告竞价的束缚和影响。

思路三:有效管理广告竞价

尽管所有亚马逊卖家朋友都知道Bid决定了ACoS,但是亚马逊广告竞价管理仍然比我们想象的复杂得多。如前所述,亚马逊只允许我们控制手动精准类型广告,自动以及Broad/Phrase类型的一揽子广告我们无法做到100%掌控。所以,做好Bid优化,是我们降低亚马逊广告ACoS的关键。

下面是主笔建议的Bid优化策略:

1.销量低,花费高 - 降低关键词Bid

2.转化高,展现低 - 增加关键词Bid以获得更多的流量和订单

3.点击高,销量低 - 检查你的产品销售页面,是否价格和内容无法让买家产生购买的欲望

4.展现高,点击低 - 优化你的产品主图和标题以获取更好的点击率

结语

亚马逊广告是我们进行亚马逊引流的重要运营工具。

大部分亚马逊“大卖”主要依靠亚马逊广告(PPC)和平台活动(Deal)来保障销量。

在保障广告流量的同时,实现更低的广告成本,是衡量运营人员广告业绩的重要指标。

(来源:三头六臂跨境电商联盟
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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