亚马逊关联销售的几种常见玩法

亚马逊站内流量的两大重要组成部分:关联流量和搜索流量。前面我们讲了关键词上首页,就是搜索流量,今天给大家交流下关联销售。

亚马逊站内流量的两大重要组成部分:关联流量和搜索流量。前面我们讲了关键词上首页,就是搜索流量,今天给大家交流下关联销售关联销售的本质其实就是把符合条件的产品匹配到相关的产品页面下,从而获得额外的流量和订单!下面是几种关联流量的类型:

一.Frequently bought together

 

我们一般称之为FBT,组合购买:AB多次一起被买家购买就容易形成。

怎样才会实现这种关联:

过时玩法:以前很多卖家通过0.01USD半夜偷偷跟卖流量大的目标产品.然后自己的产品和0.01跟卖的产品一起捆绑刷单,刷几十或则上百单下去就关联上了,这种玩法的成本相当很低,后来被亚马逊发现,调整算法后失效了!

土豪玩法:把自己的产品和目标产品一起全额购买几十单,缺点:成本太高。

自己的销量做到足够大,系统会自动把你的产品推荐给同类的产品的FBT位置上

KEEPA观察目标产品的RANK和秒杀标记,如果发现目标产品没有秒杀情况下,产品排名突然拉升,肯定是做了站外,那你通过GOOGLE搜目标产品的ASIN,就可以找到产品的站外CODE了,拿到CODE,然后把它的CODE和你的产品CODE同时给大宝站外,如果2个产品站外都出单多的话,就容易形成FBT

 二.Sponsored products related to this item

 

 

实现手法:

分析目标产品的关键词,想办法弄到目标产品的广告数据。手动广告和自动广告同时开,自己产品的手动广告用目标产品同样的关键词并加入目标产品的ASIN进广告组,自动广告同时也保持每天花费一定金额!然后人工去点击2个产品的广告,重复一段时间,在保证同时点击广告的基础上,自己的产品还有比较好的转化率,你的产品就在慢慢出现在它的广告位了!接下来要做的就是通过目标产品的Sponsored products related to this item的入口,找到自己的产品,点击购买几次,这样你基本就占着这个位置的Page1了!

三.Customers who bought this item also bought

 

这个位置的玩法和Frequently bought together类似

 实现手法:

土豪玩法:把自己的产品和目标产品一起全额购买,

KEEPA观察目标产品的RANK和秒杀标记,如果发现目标产品没有秒杀情况下,产品排名突然拉升,肯定是做了站外,那你通过GOOGLE搜目标产品的ASIN,就可以找到产品的站外CODE了,拿到CODE,然后把它的CODE和你的产品CODE同时给大宝站外,如果2个产品站外都出单多的话,就容易形成关联。

研究流量入口,尽量多用相同的关键词打广告,时间长了自然有同时购买的人。

四.Customers who viewed this item also viewed

 

 

这个叫看了也看,根据亚马逊算法,数量,频率看的次数越多的排在越左边,从左到右逐渐减少,靠左边符合视觉习惯被点的几率更高,这个位置通常是竞争对手的产品。

实现手法

做站外折扣,把你的产品CODE和目标产品的CODE同时找大宝站外发帖,肯定就形成了!

通过加购。2个产品同时提交给大宝站外做加购,2个产品同时加购和点击的次数够多的话,就形成这种关联了

(来源:大宝站外推广
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曉以初心&勿忘2019-12-03 17:55:01

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那么 能想到什么办法弄到竞争对手的广告数据呢 (手动思考)
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