2019年亚马逊产品listing 要这样写【信息】

别忘了基本功不扎实你再怎么倒腾站外和PPC 你的产品照样卖不好。所以今天我们来探讨一下我们2019年如何创建/编写漂亮的listing。

我发现我的学员还有群里的很多人不怎么在乎listing quality 就直接去研究CPC,站外推广,独立站,谷歌排名等等工作内容。

别忘了基本功不扎实你再怎么倒腾站外和PPC 你的产品照样卖不好

-所以今天我们来探讨一下我们2019年如何创建/编写漂亮的listing-

我们都知道创建listing前我们需要做以下几个工作:

<1>需要拍好产品图

有质感的图,能够激起买家购买欲的图,并且精修图片【最好秀出3D效果】more dimension,more texture。例如下图

 

<2>做好产品关键词的准备工作

关键词是最为重要的,买家搜索产品就用关键词来搜【more related keywords are better】

<3>提前写好标题

标题有很多中写法,我是按照这么一个顺序写的

品牌名+产品关键词/most related/+特点1|特点2|用处1|用处2|

我会保持在180-200字符之间

可以使用lettercount,看看你的标题字符有多少个?

因为你写的太长,买家在手机端看不到全部信息,一部分不会显示,所以尽量保持在180-200字符之间。

<4>五个特点写的要有灵魂

很多卖家习惯这样写 

✓ GREAT QUALITY:XXXXXXXXXXXXXXX,XXXXXXXXXXXXXXXX,XXXXXXXXXXXXX

✓ FAST SHIPPING:XXXXXXXXXXXXXXXXXXX,XXXXXXXXXXXXXXX,XXXXXXXXXXX

你们可以看看以下这个卖家写的五个bullet point,尽量凸出产品的亮点

<5>产品详情信息写的规范一点

如果你还没做过品牌备案,你要写产品description的时候,尽量写的整齐就好了。

<6>【Your Price】尽量写的高一点

亚马逊后台有三个地方需要填写价格,【your price】【sale price】【manufacturer suggested price】,你不用写第三个制造商建议价格,但是一定记得把your price 这一栏写的时候尽量写高一点,如果一开始your price 和sale price 很相近,往后跳高产品价格你动这个your price,亚马逊会禁止你修改或者前台出现【currenly unavailable】这种情况,因为你的【your price】完全不会影响消费者购买该产品,【sale price】是产品的销售价格。 

<7>勾选【Gift wrap available】这个选项

因为这个是亚马逊帮你完成的工作,这样产品包装会好看一些,消费者体验会好一些。

第二个大问题:如何做好产品关键词这个工作?

我们卖的产品并不是独一无二的,除非你自己新发明了一个从来没有的产品,找同行卖的最好的,比如我们今天的案例是【ink cartridge】

我把这个产品的关键词导出来了,结果将近有841个关键词,结果如下

我们可以把竞争对手的关键词导出来,我们也可以想办法把这个做的非常好的卖家所用的关键词可以埋在我们的listing,及【back end keyword】. 

我的工作就是想办法把这些相关的keywords 埋进我的listing里,别人搜索这些关键词的时候我的产品才会有展示的机会,一定要记住首先保证你的产品要能被买家看得到,买家才能够买你的产品,这里的关键就是你的这项关键词相关的工作有没有做到位。

另外一点我们需要注意的是亚马逊前段搜索框里输入错别字的时候系统不会自动纠正这个词,亚马逊没有这样的功能,所以很多老外搜索产品时经常用含有错别字的长尾词或者错别字来去搜,【because not all the ppl are good at spelling】

下期预告【关键词如何埋在title/bullet point/description/】

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上海交通大学品牌管理学硕士,曾在威胜集团任职北美市场拓展部经理。2014年开始接触亚马逊,沃尔玛,等电商平台,现率领30人的亚马逊运营团队,经营公司自主研发产品和协助国内上市公司出海项目。
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上海交通大学品牌管理学硕士,曾在威胜集团任职北美市场拓展部经理。2014年开始接触亚马逊,沃尔玛,等电商平台,现率领30人的亚马逊运营团队,经营公司自主研发产品和协助国内上市公司出海项目。
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