旺季进行时 - 这些亚马逊运营技巧能帮你迅速增加订单!!!

都说亚马逊卖家拥有婴儿般的睡眠,每天熬夜到很晚才能睡觉。好不容易睡着了,突然又被惊醒,醒来还要哭一阵子。原因就是亚马逊平台多变的政策。

都说亚马逊卖家拥有婴儿般的睡眠,每天熬夜到很晚才能睡觉。好不容易睡着了,突然又被惊醒,醒来还要哭一阵子,原因就是亚马逊平台多变的政策。

你看,刚刚系统又出BUG了。

由于中国卖家集体补货,创建发货计划;

现在无法生成外箱单标签了,如图:

可以确定的一点是;每年Q4旺季的时候,由于流量是平常的3-5倍,很多卖家是FBA发货和FBM自发货同时进行。

旺季高峰期最常见的操作手段是这样的;

FBA作为主要发货方式,然后,搭配小号跟卖自己的listing进行FBM自发货;

有经验的卖家还会将自发货分为:国内自发货海外仓发货

价格设置依次是:FBA产品价格 > 海外仓发货价格 > 国内自发货

通过阶梯下降的价格,吸引买家去购买卖家自行发货的产品。

因为亚马逊FBA的配送速度和售后服务,是很多买家更愿意下单的理由。大概有50%的买家会选择FBA的产品,剩下的50%买家,我们在旺季的时候可以好好把握住

关于旺季选品,请看:

旺季来袭前夜,移动端listing页面优化最详细干货!建议收藏

价格永远是电商平台和买家都很敏感的因素;

有些买家购物是即时需要使用的

例如,Natural Dry Dog Food 

如图

狗粮的销量可以占到宠物用品类目60%的销量。遗憾的是;狗粮这产品中国卖家几乎做不了,之前经常看我文章的朋友应该也知道原因。

这条listing也有很多跟卖,如图:

红色箭头所示是跟卖卖家,提供的FBM送货服务也需要15天-20天左右的时间。也就是说,只要卖家保证狗粮的有效期内。有些买家是喜欢提前购买产品,慢慢等着收货;

当然,这个产品不是以价格作为卖点。跟卖的反而价格更高,典型的美国卖家操作手法。

很多人不想自发货的原因是平台流量向FBA卖家倾斜,这一点作为平台方也没错。我大量花钱在全世界各地建仓库,属于典型的重资产运营,肯定要从这里的投资中获得回报。

流量自然会给到FBA卖家,但也有缺点,有的卖家选品出了问题,造成库存滞销。淡季还觉得没什么,旺季的仓储费可就够很多人喝一壶了

去年一些卖家就反应;Q4季节,每个月居然有600多美金的仓储费;

关于亚马逊库存文章,请看:

跨境电商卖家想赚钱,请做到“多选品,少库存”

即使亚马逊仓库都开始用机器人来工作

所以在旺季流量暴增的时候,FBM自发货也是增加我们利润和订单的一种方式。

欧洲站因为税务问题,自发货是一个潜在机会。自发货发往欧洲的经常会遇到一个问题:就是地址超长只能改荷兰小包,导致运费成本一下子多出一大截。

亚马逊后台物流地址填写的限制是stree1和street2的地址,还包括空格和符号在内,不能超过35个字节;

如图:

这是亚马逊多渠道发货的后台地址,和买家自然订单的填写规则是一样的。我们的解决方法就是一样的

例如:

第一栏:C/ La Estrella nº1, piso 1°, Puerta D3 (C 区 拉埃斯特雷1号1楼,D3门)

第二栏:无

可以改成

第一栏:C/ La Estrella nº1,

第二栏:piso 1°, Puerta D3

当第一栏字数较多,我们可以把第一栏最后一个单词挪到第二栏首位;

如果第二栏字数较多,我们就把第二栏首个单词挪到第一栏;

如果两栏字数都比较多,我们就可以考虑精简一下地址,

例如;

第二大道second Avenue可以写成2nd Avenue

甚至可以缩写成2nd Ave.

同理

街道Street - St.

弄/巷Lane - Ln.

环路circle – Cir

街区block - BLK

路/街way – Wy

道路road – Rd.

建筑building – bldg.

中心center – CTR

公司corporation – CORP

学习school – SCH

大学university – UNIV

五楼Floor 5 - 5F

房价room – RM

Number 4 – No. 4

精简地址其实是没有变也没有删减任何节点,但是字节数一下子可以降下来很多,一般没几个地址超长是不需要通过上面几个方法来缩短的。(来源:藏龙荟跨境电商

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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