2019年亚马逊PPC广告-冷词捡漏法【第三篇】

今天就讲一些 其他人在别的公众号里讲过的,也有点类似的一个话题,冷词捡漏。

今天就讲一些 其他人在别的公众号里讲过的,也有点类似的一个话题,冷词捡漏,我们开始这个话题之前,我们设想一下:

如果有些词的monthly search volume (月搜索量)很低,比如50个以内的,并且没有其他竞争对手花钱去投放广告, 我们通过helium 10搜出来这些词 比如显示出来将近30个和我们的产品相关的词,这个时候我们这些词都放在一个campaign 里面出很低的价格投放广告,一直投放,反正也不会花很多钱,也不会出很多单,这样总比漏掉这些机会好很多,万一出单了,不是非常好的一件事儿么,是不是? 其实这个广告我以前也试过,今天我想和你们分享这个方法

我们根据以上思路一步步实践一下吧,今天我们的产品是橡胶手套,就是BBQ 用的或者洗衣服时用的这种,其实我昨天和我的小蜜圈学员语音讨论PPC广告的时候发现她在做这个产品,最后决定不做了,要处理了,所以我就拿这个产品给大家介绍详细的步骤吧。 (我不建议你们做这个产品

首先我们需要打开helium10 

之后你点击这个magnet功能,会出现这个页面 ,我们在搜索框直接输入 bbq gloves (这个肯定用复述),然后我们要需要做的是search volume 这里月搜索量我们就写maximum【20】word count 这里minumum 填写【2】 因为最少2个或以上的词自由组合形成关键词 ,另一个地方competing products这里我们需要写maximum 5,就是说我们的条件是让helium 给我们找到月搜索量少于20 的并且2个或以上组合的词,并且最多有5个卖家在这个词上投放广告。

之后点击Apply,出现下面这些35个词,虽然有些词是拼写错误,但是我以前在公众号里也讲过,从自己的back end KW 通过以下网站找到错误的拼写 ,再创建一组exact match campaign 竞价可以写个0.02后者0.08都可以,一直开着,反正花不了很多钱。 

其实今天这个思路也是有点类似的,我们回到点击Apply之后出现的词,下面的图中我们可以看到helium 10 给我们找到了这些词一共35个不同的词

我们在SC后台创建新的广告,然后你可以竞价设置成0.1 或者0.2都可以的,因为花不出钱,所以你可以一直开着,不用关掉这个广告。 

我们给另一个学员也投放过这个广告,表现还不错,我这里只是自己填了maximum volume 20 你可以设置成50 都可以,这个根据你的自己的产品的热度可以筛选,并且你也能filter 竞争对手数量,然后试着投放广告,最后我把广告表现借给给大家看一下,这是人家的产品我也不能随便给你看,所以用红色遮住了 产品的名字。 

总结:我们投放广告的时候要think outside the box,尽量脑洞大开,最后还是那句话开了广告一定要呵护你的小孩子一样呵护广告数据。(来源:跨境电商策)

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上海交通大学品牌管理学硕士,曾在威胜集团任职北美市场拓展部经理。2014年开始接触亚马逊,沃尔玛,等电商平台,现率领30人的亚马逊运营团队,经营公司自主研发产品和协助国内上市公司出海项目。
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