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细节为王!到底怎样上新才能顶流?

以英国买家购买习惯调研结果举例,如下图所示的调研结果可知,英国买家最活跃的时间为周日

关于新产品的话题,小亿之前与亿大卖们进行过一系列的沟通,从上新的重要性,到新产品开发流程,热销品类推荐等都做了相关探讨。近期在与亿大卖们线上和线下沟通时,小亿根据英国站热销的listing进行了深入的分析,总结了一些新品上架的规律,在此和亿大卖们进行分享和探讨~

确定物品上架时间

根据不同国家的买家购物习惯研究

以英国买家购买习惯调研结果举例,如下图所示的调研结果可知,英国买家最活跃的时间为周日,从购物时间点来看10-12点和20-22点达到交易量的峰值,该时段为网购高峰期。所以总体而言结合这两个方面来上新产品效果最好。

结合自己店铺的下单时间制定上架时间策略

小亿与亿大卖交流中发现亿大卖并不拘泥于站点所在国家的群体统计研究,还会针对自己耕耘的品类的买家群体进行更深入的挖掘,比如有的亿大卖会根据自己店铺的买家下单时间做统计,自己制作出对应站点的下单高峰期,并据此安排上架,从而带来流量和订单量的提升

上新频率把握

总结下来亿大卖们的上新频率大体如下图所示,大体分为三类,持续性上新、波动型上新和间隔型上新。

持续性上新:新品开发与listing优化并重,保证每天有一定数量的上新。

波动型上新:较为机械地进行下架上架动作,不能保证每天上新。

间隔型上新:Listing疏于优化管理,上新周期较波动型更长。

从亿大卖们的实践效果来看还是持续性上新对流量的提升效果最好。同时可以结合第一个问题提到的买家活跃时间调整上新比例,活跃度高的时候多上新,并且做到持续上新,流量自然会提升,同时带来更多订单

短期开发不出那么多新产品

如何保证上新数量?

针对这个问题,亿小编多次与亿大卖们沟通过新刊登的来源,除了新SKU,老产品下架后的重新刊登也会视作为新刊登。亿小编对亿大卖们的账号情况进行过调研,回看过去一个月店铺内listing的曝光,发现有些listing曝光记录十分的少,这部分刊登再产生转化的可能性也是十分低的,所以建议亿大卖们及时关注自己的listing流量变化,并及时做出调整。相关的调整主要是进行listing的优化,从价格、标题、图片、物流、描述等各方面着手。建议亿大卖们把listing的优化做成例行的工作,自然账号的上新率就有所保障了。

上新是账号流量的保障

而流量又是转化的基础

希望亿大卖们能重视起上新这件事

才能有效提升销售额噢!

(来源:eBay
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