【雨果大会】对话踏浪者COO李亚伟：10年独立站运营秘籍是什么？

2020年，1月11日，以“拾年”为主题的，2020年跨境电商全球趋势发布暨跨境电商雨果奖颁奖盛典将在厦门隆重举行。

北京踏浪者科技有限公司COO李亚伟确认出席大会，并将在“不一样的跨境‘拾年’”为主题的圆桌分享会上，聊聊过去跨境电商“这十年”，谋定未来“那十年”，想知道他的独立站运营秘籍？点击购票》》》

嘉宾名片： 李亚伟，2009年接触跨境电商，2010年参与创立北京踏浪者科技有限公司，曾任职CTO，独立站负责人、第三方平台负责人，现任职COO。

公司简介：踏浪者集团（Tidebuy）成立于2010年，以北京踏浪者科技有限公司为主体，由国内外多家分公司和子公司组成，总部设立在北京，在国内5个城市及国外5个国家和地区设有办公和仓储中心，Tidebuy目前拥有千名员工。主要以从事出口跨境电商B2C业务。Tidebuy同时运营多个面向北美和欧洲市场的自建电商独立网站Tbdress/Tidebuy等，拥有多个亚马逊、eBay等平台店铺，旗下有十几个快时尚品牌，多个品牌进入平台类目top10卖家，获得美国市场最受欢迎的10大品牌。

Tidebuy目前主要销售婚纱、礼服、假发、头纱、配饰、婚鞋、情趣、纹身、饰品、成衣、电子产品、家居用品等50大类，共计数百万种商品。

从成立至今，Tidebuy的发展经历了几个重要的阶段：

2010年，Tidebuy成立，www.tidebuy.com上线运营，确定了专注外贸电商业务的主要发展思路。

2011年，婚纱礼服业务快速发展，筹建苏州分公司，推进产线运营产区化。

2012年，广州分公司成立，开拓服装产品线；开始对婚礼礼服等产品进行品牌化运营；探索多站点运营模式。

2013年，西安分公司成立，香港、英国、美国等海外机构进一步拓展产品线，创新营销方式。

2014年，获批国家高新技术企业、北京市中关村高新技术企业，启动供应端改革，开始推动技术体系多套系统升级。

2015年，进一步加快移动端建设，启动海外仓，开始筹建多语言市场和平台业务部门；顺利完成A轮融资6千万。

2016年，供应链整合+增值服务，移动互联网+数据智能，全渠道+全球市场，网红+品牌。Tidebuy的独立站收入占比超过70%。

2017年，完成B轮融资。由英飞尼迪、华睿投资、亚商资本、考拉基金、华益资本共同投资,投后估值7.5亿。有报告显示踏浪者日均上新351件，独立站浏览量高于跨境通，与Shein相当。销量比重最大的Tbdress、Tidebuy和Ericdress三个站点预计总收入在5亿左右。

2019年，获北京市外贸行业重点签约单位。

截止目前，Tidebuy 拥有自己一系列的供应商以及成熟的物流，以在线B2B2C的形式，将国内企业的产品销往全世界，为国内企业特别是中小型企业开辟了道路。Tidebuy已拥有来自世界各地的注册客户数高达千万余人，累计发货目的地国家多达200个，外籍客户遍布北美洲、南美洲、亚洲、非洲、西欧和中东。近年来Tidebuy的销售额连续增长并顺利突破10亿人民币。