2020年做亚马逊，极速判断做什么产品和什么产品能做？

每年到这个时候的这个时间点上，各行各业都在总结今年的业绩。今年各行业都充斥着倒闭，裁员，降薪等字眼，跨境电商圈已经算是比较健康的行业了。身边一些中型卖家都是和去年业绩持平，有的账号业绩增长，有的账号下滑。

总的数据显示：业绩增长的listing都是最近12个月新上架的产品，业绩下滑的listing都是2017年上架的。说明跨境电商的本质还是跨境零售，零售就需要不断的推陈出新。

随着平台的快速发展，2020年的选品也有了更高的要求，本文不保证你选出爆款，但至少能让你启动跨境之路快一点；如图：

很多人不知道做什么产品，你可以直接打开亚马逊前台页面，查看Today’s Deals的类目。这里都是当天参加秒杀的产品，做过运营的都知道，能够报秒杀的产品，都是销量说得过去的，如图：

产品是不分类目的，你可以从这里初步了解amazon平台的热销品，如果你稍微对想做的类目有研究，是可以迅速找到和你相同的产品的。

以上是一个总体的熟悉热销品的方法，选品更加在于你要做什么产品，你想做什么产品，就通过谷歌翻译成英文，拿到前台页面去搜索，我们以travel water bottle为例，如图：

1. 搜索结果必须小于50000

选品必须基于平台数据，空想是行不通的。虽然现在美国站的搜索结果数据有的隐藏了，但我们还是要依靠这个数据。

5万这个搜索结果是个中间值，超过5万的普遍竞争激烈，低于5万的才值得我们去进行下一步

注意：搜索的产品关键词要精准，但不能是长尾关键词；

2.搜索结果的产品review数量不能太多

A9算法改变后，现在搜索结果中的Amazon's Choice的权重较大。

关于算法改变，请看：深度好文 - 最近销量惨淡吗？亚马逊算法彻底改变

我们就从这些listing中，找到产品的小类目排名，如图：

图中红色方框是产品的类目细分列表，选品如果没有具体目标，可以在这个细分列表中，找到相关水杯的长尾类目。

我经常会在这里得到更多的选品灵感，图中红色箭头是review数量。

2020年的review数量会大幅增加，可以参考这篇文章，请看：

深度好文 - 亚马逊Review到Rating，其核心秘密是什么？

但如果小类目前10名的listing，全部都是大几千的数量，建议还是放弃掉，因为做起来的营销成本很高，说白了，你要舍得烧钱。

3.产品Review和Rating的星级要高于4星；

看星级最好看New Releases里的新品

现在平台给的站内广告位，秒杀名额等，很多站内活动都必须是4星以上的产品。4星以下的产品，2020年开始基本很难做出爆款，因为这类产品有致命的产品缺陷。相反的，如果你可以联系工厂进行改进产品缺陷，那么，你依然可以去做这类产品

接着，在Bestseller类目里，用心会看到另外的排名入口，如图：

分别是新品，礼物，星愿排行榜；

你需要别点开这新品，星愿，礼物排行榜，在这三个排行榜里同时出现的产品，往往是此次此刻的爆款产品。特别是New Releases排行榜里的产品，代表着现在的流行趋势和新款方向。这一点，需要你用心去找，这样一个步骤下来，大概可以确定你想做的是那几个产品。然后把Bestseller里的前20名，和搜索结果首页的产品，进行综合的分析，做出一个表格来。对不断重复的产品元素，进行画 “正” 字来计数。

假设Top100里，都是因为提到了“便于携带”这个功能20次，这个功能就记为：便于携带，,2个“正” 字。依次类推，找出前三名热销原因，这个过程会让你全面熟悉这个产品的基本情况。

拿到这些数据，确定好具体产品之后，再去1688找供应商。记住，你现在是去找供应商，不是简单的采购产品上架，你需要花更多时间去了解，这个产品背后的供应链，这个产品主要产地在哪些地区，主要出口哪些国家，哪几家是比较大的工厂。不要盲目的大量采购，分别从3-5家不同的供应商采购样品过来，对比，留下你觉得包装盒产品质量都OK的2-3家；经过15 - 30天的准备期，你会得出一个愿意配合你的工厂。

以上内容你看完只需要几分钟，真正执行落地是贯穿2020全年的。（来源：藏龙荟跨境电商）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。