致跨境电商新卖家 - 亚马逊旺季断货了,如何把损失减少到最小?

卖断货对于亚马逊FBA卖家来说,既是幸福的,因为产品爆单了

致跨境电商新卖家 - 亚马逊旺季断货了,如何把损失减少到最小?

最近的这一段时间

从黑五到网一,再到12月一整月的圣诞季;

流量都是比平常要大3-5倍;

我知道有很多人说今年旺季不旺

但是依然有很多卖家

感受到了卖断货的幸福和烦恼;

卖断货对于亚马逊FBA卖家来说;

既是幸福的,因为产品爆单了

又是让人烦恼的,因为断货会严重影响排名和后期销量;

这也是亚马逊平台性质决定的;

FBA发货的产品是不允许断货的;

断货,平台会认为卖家的供货能力不行;

特别对于发了FBA的产品;

这就好比同样的卖冷饮的供应商;

一个是可口可乐,一个是你的产品;

可口可乐质口感适中,供货稳定;

你的产品有时候是甜的,有时候是咸的;

还经常断货;

如果你是大型超市负责人;

你会喜欢那种供应商呢!

关于跟卖的深度解析:

深度思考 - 亚马逊中国卖家集体踩踏行情 VS 海外卖家轮番合理跟卖

亚马逊上的listing页面;

即使是卖家自建的;

其“产权”是属于亚马逊的;

平台其他卖家是共有这条listing的;

断货时间太久,别的卖家可以跟卖你这条listing

他就是这条listing新的主人;

所以,断货既然是很严重的事情

如何将断货的损失降低到最小

是每个卖家的必修课;

断货一般可以通过以下运营手段来减少损失:

1. 跟卖自己的listing,稳住排名;

产品爆单之后,库存在短时间内迅速被下单;

此时跟卖自己的listing;

并且跟卖价格稍微低于FBA售价1美金左右;

这样既能够FBA的产品拥有购物车;

也可以让不着急用产品的人去购买自发货的产品

以达到减轻库存压力的目的;

2,逐步提高售价。产品售价的提高;

自然购买的人会相对减少;

进而减缓产品断货的速度。

缺点是:价格抬高,转化率降低

3,降低站内广告预算。

站内广告是站内引流的必备手段

在特殊时候,需要故意拦截一部分流量

卖家可以选择把每天的广告的单词出价降低;

这样就可以减少一些流量来源;进而减少订单量

4,亚马逊其实对断货是有3天的时间宽限;

即使真的断货了,如果在72小时之内能够补货上架的话;

对产品listing的排名和权重是不会有影响的。

所以,断货是一件既高兴又让人头疼的事情;

经过实践证明: 如果你的listing全部是5星好评

即使断货一星期,等补货上架之后;

依然在很短的时间内可以恢复排名

这就从另一个侧面印证了亚马逊是非常重视好产品的平台。

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

全文完 (来源:藏龙荟跨境电商

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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