开年重磅！这份汽配2020秘籍教你成为专业卖家！

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l  此文信息机密，看到就是赚到，请转给你身边的每一位想成为大卖的跨境盆友；

l  此文包含2020年eBay汽配卖家战略方向，市场分析及品类拓展等内容，敬请收藏。

第一部分，2020战略发展方向：

抓住汽摩配最旺季！

品类经理

品类经理强调，3~5月份是汽摩配的最旺季，错过了就没有然后了。通过eBay过去几年的销售数据看，假如一月份销售指数作为100%的话，2月为109%，3月则到了131%，这期间销量几乎是呈暴涨状态，而我们中国的春节一般出现在1月底或2月头，这段期间应该是汽配卖家的备货和上货的高峰期。

为什么3月份会出现整个平台汽摩配销量的暴涨呢？一般来说主要是因为刚过完冬天，很多车主会主动保养自己的爱车以及将部分零配件换新，同时初春也是车主开车出游的主要季节，不管是换新或出游都会带来大量的汽摩配产品的销售。

进一步维护好车型适配性！

不得不说，车型适配性已经变成制约很多卖家成为大卖最大的阻碍了。我们仍然发现很多卖家在无谓的堆积成千上万的汽摩配刊登，但是完全没有转化，只是一味的抱怨说产品刊登了卖不出去，殊不知做好了车型适配性的汽摩配大卖们在闷声发大财，都说明年业绩还要再翻一番。

来，给几个直观的转化率对比图让你们感受一下：(没添加车型适配的卖家，我就问你这些年错过了多少发财的机会...)

再来一波暴击：(没添加车型适配的卖家: orz...)

积极参与eBay Deals & Events，卖家走品牌化路线是大势所趋！

明年我们的汽配卖家将获得更多的eBay Deals & Events机会，积极登陆卖家中心参与活动将是我们卖家迅速提升销量成为大卖最为迅速的方式。

l例如美国的Best of Motors:

l德国，意法西和澳洲的P&A coupon 和 flash sales:

l英国的Motors event 和 Daily deals:

更多活动类型请参考：https://www.ebay.cn/newcms/Home/deals/2

但是，我们将会把大部分的活动资源给到通过了我们的新兴品牌智造计划审核的卖家(Emerging brand)，同时，我们也鼓励卖家尽可能的将刊登内的品牌维护好，如果您的刊登内品牌填写的是 Does not apply, Unbranded, Aftermarket, OEM, Markenlos等并非您的真实品牌名称的内容，您的刊登入选各站点的活动几率将变的微乎其微。

积极参与灯塔计划(eBay Lighthouse)的采购对接会！

2020年我们将在2月北京国际汽车用品博览会（CIAACE），9月的广州汽配展，12月的上海法兰克福展等多场展会继续组织eBay卖家和展商的采购对接会或观展采购团，通过对接合适的供应商，能够迅速帮助卖家拓展不同站点及不同品类，使卖家的汽摩配业务更上一层楼。

本次活动具体内容

中国国际汽车用品展览会（CIAACE）是中国汽车后市场知名展览品牌，展会创办于2005年6月，在2010年CIAACE被商务部批准成为“汽车用品行业唯一国家重点支持项目”，成为代表我国汽车用品行业国家级重点展会。2020年CIAACE展将在2月18日至2月20日举办为期4天的展览，展品涵盖美容护理用品、汽保设备、洗车用品、窗膜车膜用品、汽车精品用品、汽车内饰、汽车外饰、汽车影音娱乐、车载通讯导航、汽车安全用品、汽车电子电器、节能用品、环保用品、户外用品、汽车轮毂轮胎和改装用品等类别。 

2020年2月20日eBay将携手CIAACE在北京国际展览中心（顺义新馆）W3馆会议室举办采购对接会。届时会有60多家精选汽配供应商前来与eBay卖家近距离交流。

目前已报名参加对接会的供应商名单(仅供参考，最终名单以实际出席为准)：

第二部分，市场分析及2020品类拓展

一、必须关注的2020 eBay卖家五大战略品类：

必须关注的2020 eBay卖家五大战略品类：轮毂 保险杠 刹车盘片 排气系统 汽车座椅；eBay在2020年将重点支持卖家在这些战略品类取得突破，包括市场信息的支持，以及推出对应的品类促销计划，促销详情请及时关注您的卖家中心的营销活动板块。

轮毂：

 eBay需求最旺盛的轮毂尺寸：

Rim_Diameter: 18; Rim_Width: 9.5; Bolt_pattern: 5x114.3

Rim_Diameter: 22; Rim_Width: 9; Bolt_pattern: 6x139.7

Rim_Diameter: 18; Rim_Width: 8; Bolt_pattern: 5x114.3

Rim_Diameter: 17; Rim_Width: 7; Bolt_pattern: 6x139.7

Rim_Diameter: 18; Rim_Width: 8.5; Bolt_pattern: 5x114.3

Rim_Diameter: 22; Rim_Width: 9; Bolt_pattern: 6x5.5 6x139.7

Rim_Diameter: 15; Rim_Width: 8; Bolt_pattern: 4x100

Rim_Diameter: 19; Rim_Width: 8.5; Bolt_pattern: 5x112

Rim_Diameter: 20; Rim_Width: 9; Bolt_pattern: 5x115

Rim_Diameter: 18; Rim_Width: 8; Bolt_pattern: 5x120

 最热门的轮毂适配车型 ：

 最热的轮毂材质：

最热的轮毂颜色 ：

 一条合格的轮毂刊登能够快速提高转化率：

保险杆：

 保险杠需求最热门的车型：

 部分畅销车型的保险杠产品：

刹车盘片：

 刹车盘片需求最热门的车型：

排气系统：

 排气系统需求最热门的车型：

 部分热门车型的排气系统产品：

汽车座椅

 汽车座椅需求最热门的车型：

二、欧美售后市场简析及各季节畅销类目：

美国

🔷 2.8亿 辆汽车及卡车保有量，位居世界第一；

🔷 11.8年 - 全美平均车龄；

🔷 22% 的汽车保有量车龄将在2023年超过16年；

🔷 3,920亿 美元 的美国汽车后市场(含重卡)，位居世界第一，年增速3.4%；

🔷 77% 的整车价值 (value in today’s cars)来自于汽车零部件供应商；

🔷 2.4% 的美国GDP来自于汽车零部件制造商；

🔷 2.9% 的全美就业岗位来自于汽车后市场；

🔷 426万 的全美就业岗位和汽车后市场相关，是全美最大的制造业就业领域；

🔷 14,957 个品牌存在于美国的售后市场中；

🔷 264,993 零部件零售店或维修店；896,500 名技师；

🔷 70% DIFM (Do It For Me 送修)+ 30% DIY(自修) – 美国售后市场分布；

🔷 70% 的DIFM消费者选择独立售后市场(而非整车指定经销商)；

🔷 9%-10% 的预计CAGR(复合增长率) - 2017~2020年的全美汽配电商增速；

 美国汽摩配电商的季节性：

 对应畅销品类：

欧洲

⚫  2亿 辆汽车及卡车保有量 – 欧洲五国 德英意法西；

⚫ 1520万 的欧洲新车年销量，其中SUV增长最为强劲，占据了30%市场份额；

⚫ 10.7年 - 全欧平均车龄；

⚫ 58% 的独立售后市场占比；

⚫ 2700亿 美元 的欧洲五国汽车后市场，复合增长率2017-2025预期3.7%；

⚫ 6类 主要的售后市场需求分布：accident repairs, wear-and-tear repairs, mechanical and electronics repairs, maintenance, tires, consumables and accessories;

⚫ 40% 的欧洲行驶里程在2030年将被无人驾驶车辆覆盖;

⚫ 30% 的成本降低 – 业内人士认为汽配电商普及后对修理厂进货成本影响；

⚫ 15% 的预计CAGR(复合增长率) – 未来数年的欧洲汽配电商增速；

⚫ 20%-25% 的线上购物占比 – 2025年的汽车后市场；

⚫ 20%-30%德英法的终端消费者根据线上渠道信息决定最终购买哪个配件；

 欧洲汽摩配电商的季节性：

 对应畅销品类：

澳洲

☑ 1900万 辆汽车及卡车保有量，主要分布：New South Wales 560万；Victoria 490万；Queensland 400万；Western Australia 220万；

☑ 120万 每年的新车销量；10.1年平均车龄；超过260亿美金的售后市场规模；

☑ 1.7次 – 平均每辆车年均维修次数；每辆车年均花费超过1000美元；

☑ 49%去独立维修店，42%去主机厂授权服务商，6% DIY，3%在线诊断维修;

☑ 保有量按品牌分布：

 澳洲汽摩配电商的季节性：

 对应畅销品类：

数据来源：eBay内部数据，eBay各网站产品图片，截止2018年12月; Auto Care Association Factbook 2019; eBay根据Auto Care Association Factbook 2019 预估市场规模；BCG – Returning to growth 2014; THE AUTOMOTIVE AFTERMARKET IN 2025 TRENDS AND IMPLICATIONS – Stern Stewart & Co.; PWC-five-trends-transforming-the-automotive-industry; The changing aftermarket game Advanced Industries, June 2017; Australian Automotive Aftermarket Association Dashboard. Presented by ACA Research.2018.（来源： eBay）

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