免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2020-01-09 11:58
亚马逊决定卖家排名的方式总是在变化。6个月前出现在亚马逊搜索结果第一页的产品，今天可能就不行了。2020年有什么新方法可以让你的产品在亚马逊A9搜索引擎中获得更高的排名呢？
过去，病毒式的上新、赠品、折扣、优惠券和其他类似的激励措施足以让人们对你的产品感兴趣，刺激购买并产生评论，所有这些都会驱动更高的搜索排名，为长期销售打下基础。但那个时代已经过去了。
根据EcomHub的David Zaleski的说法，到2020年，亚马逊将着眼于反映决定卖家排名的有机搜索过程的3种关键客户行为（意向、参考、购买）：
●搜索你的主要和长尾关键词；（意向）
●将来自其他卖家的类似产品放入购物车，以比较来自多个卖家的产品描述、价格和评论；（参考）
●挑选你的产品并全额付款。（购买）
你应该如何以全价购买为目标，并激励这些行为在新产品发布以及现有产品listing中在亚马逊搜索结果中排名较高，并且仍然符合亚马逊销售政策和卖家行为？
这是一个有点复杂的过程，但如果你想在2020年获得更高的排名，你需要做的是：
在你开始尝试推广你想要的有机搜索和购买行为之前，先优化产品listing。这本身对你的搜索排名是至关重要的。因为如果买家发现你的listing混乱、业余或不准确，他们不会点击它，不点击意味着没有排名，更不用说不销售。
什么是有效的产品listing？关键词潜在客户最有可能用来搜索你的产品。准确的产品描述和一些有说服力的文案，用简短的bullet points列出主要特点和功能。最重要的是产品图片。避免只展示1张图片，而是至少5-8张图片。图片需要看起来专业，突出产品的使用，吸引潜在客户的眼球。
你可以在这里找到关于产品listing优化的更多细节。但我们特别推荐的一点是看看你的竞争对手。你可以从竞争产品listing中学习，以确定可能需要做出哪些调整。你也可以试着购买他们的产品，比较产品包装和整体质量上的差别。因为如果你发现你的产品质量不一样，显然买家也会发现。
下一步是瞄准那些可能对你的产品感兴趣并愿意进行测评的受众。在Facebook上发布广告，邀请可能对你的产品测评感兴趣的人。请注意，你可以使用其他平台，如谷歌，并可能得到类似的结果。然而，Facebook是相对容易使用和一个社交媒体网站，可能会给你带来高质量的结果。如果你是第一次这样做，建议你从Facebook开始。
什么情况下人们愿意加入你的测评？
1）人们对你提供的产品感兴趣；
2）你根据测试过程提供购买价格的补偿。
可能有人会说，这难道不是违反了亚马逊的政策吗？其实，如果你没有要求人们发布评论来换取补偿，那就没有违反亚马逊政策。实际上，鼓励亚马逊生态系统之外的用户实际上为亚马逊提供了有用的数据，亚马逊获得了盈利。这对卖家和亚马逊来说都是双赢。
实际上，这是一种赠送产品的形式，你需要为提供的折扣设置预算。需要考虑的因素有：在产品类别中有多少竞争对手、当前的应收账款总额，以及营销预算的规模。换句话说，就是你能负担得起的预算。
在Facebook Messenger上设置一个聊天机器人，提供你的测试需要的进一步细节。例如，人们需要遵循一定的流程，他们将为购买产品得到补偿。有各种第三方软件供应商可以帮助你建立一个聊天机器人。这种机器人可以设计为将其发送到概述意图、参考和购买过程的URL，或者要求他们直接通过Facebook Messenger与你联系以获取更多详细信息。
请务必强调，一旦有人要求参加，他们必须通过Messenger邀请，以便有资格获得折扣。还要提供一些证据，比如截图，证明他们遵循了意图、参考和购买过程。
在高响应率的情况下，你需要限制测评人员的数量，这样就不会影响你的库存和利润。你还应该设置完成测评的时间限制。
一定要指定你希望测评人员使用的关键词和最少2-3个其他产品的比较搜索。还要规定测评人员必须通过移动app进行搜索，因为70%的有机搜索都是通过这种方式进行的。如果你接收到的电脑端搜索比例过高，这可能是A9算法的一个危险信号。
在亚马逊生态系统之外进行退款。客户通过Facebook Messenger通知你购买情况，核实购买情况，然后通过PayPal等常用支付平台进行还款。
监控你的搜索排名结果。你应该在测试结束时看到更高的排名。另外，看看你的产品评论。你可以期待好评的增加，这进一步巩固了更高的搜索排名，即使你明确地没有要求测评人员发布评论，更不用说好评了。为什么？有报告称，当人们对一件产品有良好的体验时，即使他们因为购买该产品而获得了退款，他们也会觉得有义务提供好评。
（来源：跨境喵的碎碎念）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者独家授权供稿，转载需经雨果网授权同意。
