亚马逊新手卖家应该怎样优化产品listing（1）

七分靠选品，三分靠运营。

这句人尽皆知的名言警句从侧面印证了亚马逊以产品为王的特性。

但是亚马逊毕竟是电子商务平台，“酒好不怕巷子深”这样的故事在亚马逊这个平台上是行不通的。

再香的酒，如果不能被顾客看到、搜索到，也无法在平台上生存下去。

我想，这也是实体店和网点的差异之一吧。

在亚马逊等电商平台，要想成为大卖，手里有了好的产品是远远不够的。

你还必须在产品上线之前，优化好自己产品的listing，这样你产品的优点和卖点才会淋漓尽致的展现在消费者眼前。

消费者才会真正知道你的酒究竟香在哪里，究竟值不值得他花钱去购买。

换句话说，你产品的listing页面，其实就像是你每天出门时身上穿的衣服和脸上布置的妆容，直接反映出你身处的地位和自身的品味。

所以说要想让自己的产品最终吸引住消费者的脚步，打造出精美的产品listing就是第一步要做的工作。

另外，一款完美的listing还有极其重要的一点，那就是要兼具美观性与可搜索性。

换言之，你的产品listing中，应尽量包含所有高搜索量的相关关键词。

也就是你要在保证语句精美的前提下要尽量将该产品的关键词埋入到listing的内容中去。

这样你的listing才会出现在各个关键词的搜索结果页面，你产品的曝光量也才会得到应有的保障。

没有曝光量做基础，任何谈论点击率和转化率的行为都可以称之为耍流氓。

目前为止，很多的亚马逊新手卖家此前从未涉及过跨境电商业务，对listing的优化重视程度远远不够。

产品listing往往文字部分是东抄一下、西抄一下，图片部分则是随手一拍。

然后把合成之后的listing放到平台上就开始坐等出单了。

我不否认有些好的产品即使listing做的很烂也可以日出百单，但那毕竟是少数，不要总把自己想的那么幸运。

大部分老外看到驴头不对马嘴的listing会直接关掉再换一家进行浏览。

下面我们就以listing页面的每个模块为单位，对listing的编写方法做一个全面的分析和总结。

今天第一部分，我们就从“图片”这个部分说起。

亚马逊详情页面一般可以放入8张图片，1张主图和7张副图（副图只显示6张）。

主图就是显示在搜索结果页面的那张图，亚马逊对主图是有严格的要求的.

官方对主图的要求，总结下来主要有以下几点：

1. 必须是纯白底背景， 纯白的RGB值是（255，255 ，255）。

2. 主图不能是绘图或者插图，也不能包含实际不在订单内的配件、道具。

3. 图片各个边长尺寸应该大于1000 像素；

4. 主图不能附带文字，更不得包含促销等信息。

5. 主图不可加水印和LOGO（产品本身的LOGO除外）。

6. 主图不能包含裸体信息。

这个在亚马逊的TOS（Terms of Service）里面有详细的说明，我在这里就不做过多的介绍了。

主图就相当于是人的脸面，所以主图必须是高端大气上档次的，必须在反映真实形态的前提下适当的进行渲染，以求达到最好的展示效果。

主图的优劣，会直接影响点击率的高低。

只有点击率有了提升，转化率的提升才会有坚实的基础。

试想，如果一款产品连被点击的机会都没有，它又怎么会产生购买转化呢。

所以大家在寻找第三方美工做图时，一定要先看一下对方的作品图片。

一来是观察一下美工的水平，二来也可以考察一下该美工的设计风格是否和自己的产品相搭配。

我们来欣赏一下中国超级卖家Anker的主图，以便大家能找到自己作图的方向和不足。

说完了主图，我们来说一下副图。

第2张到第7张副图，其实跟五点特性（bullet points）类似。

主要用图片的方式来反映该款产品的主要优点和性能，6张副图一般以3张特点说明图外加2张使用场景图为宜。

我们来看一下美国kitchening类目大卖Instant pot 的副图构成。

第1张副图，主要展示这款高压锅的开启状态，是对主图的闭合状态的一个有效补充。

第2张副图，起一个功能讲解的作用，目的是告诉消费者，这些按键各有什么样的功能。

第3张副图，是一张场景图，同时也展示了该高压锅的一些烹饪作品，让消费者能产生一些活灵活现的影像。

第4张副图，也是一副场景图，展示该锅在使用中的状态。

第5张副图，向消费者传达一个信息，那就是只要购买这款锅具，就有免费的电子食谱赠送。

起到进一步的促销作用。

Instant Pot的图片组合，可以说是非常完美的一组listing图片。

简单易懂、风格清新、特点鲜明，我想大多数消费者看了都会有点怦然心动的感觉吧。

以上就是产品图片一些基本的作图思路。

卖家在和自己的美工沟通时，一定要把自己的想法和思路表达清楚，这样最后做出的图片才能符合你的想法。

产品的点击率和转化率才能有基础的保证。

（来源：跨境卖家集中营）
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