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跨境电商卖家想赚钱,请做到“多选品,少库存”

其实写这个话题的时候;这篇文章是适合各个平台的卖家;不只是亚马逊的FBA卖家;

其实写这个话题的时候这篇文章是适合各个平台的卖家;

不只是亚马逊的FBA卖家;也有wish eaby,shopee的自发货卖家

做跨境电商的小伙伴的目的其实很简单;

就是希望能尽快盈利;赚钱的方法当然是打造爆款

和持续稳定的开发新产品;但是更为重要的是

你的海外仓库存如何控制在合理水平

想想,当你发了3款产品出去,经过2个月的运营推广

其中一款产品爆单了,另外两款产品每天只有几个单;

爆单的你自然很开心;

但是每天几个单的产品,可能需要2-3个月才能卖完

甚至到后期可能成为滞销的 “死库存”;

那么,总体来看;

爆单的产品的利润就全部平摊在滞销款的成本上面

最后算下来,也就是没赚钱!

那么我们作为新卖家

如何控制住库存,提升利润

是一对非常矛盾的存在

这里给你解决方案如下:

1,在开发新品的时候,单个产品尽量少SKU

如果一个产品有20个SKU;我们需要分析竞争对手有哪些款式或者颜色是畅销款

选择其中最多2-3个SKU去做FBA

当你把这几个畅销款推起来了,有了稳定的销量

可以再 “添油加醋” 加上次要的畅销款

2. 多选择不同的种类的产品;

这个听起来了跟上面的矛盾,其实有着本质区别

即使你精挑细选的产品,最终是需要拿到市场上去检验的

单个产品数量减少,是为了前期减少投资金额

增加不同种类的产品,是为了在最短时间提高打造爆款的成功概率

举例说明:鼠标垫是单个产品  

而电脑包,鼠标垫 鼠标是3个不同的产品

单个产品的数量要少,不同类型产品尽量要多;

3. 在发FBA的时候,数量有个20 50原则和2000元封顶原则

当你采购新品即使客单价很低;数量最多也不要超过50个,但不能低于20个

客单价很高的话,采购金额也不要高于2000元;当然,这是适合资金不多的中小卖家

如果你是拿着几百万投资机构的钱在做;可以提高这个上限;

毕竟,死库存这件事是每个卖家都避免不了的事情;

在实际的的账号运营中,即使有几款稳定的销量的产品

也是随时需要处理好库存的

既不能成为滞销款;也不能断货,影响排名;

补货即使用高价的红单,也比断货强

毕竟你享受了红单的时效和服务

但是断货就只能看着损失销量了

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

全文完 

(来源:藏龙荟跨境电商)
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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