网红营销有哪些模式

值得一提的是，近两年来随着淘宝内容化的趋势，有一种职业热度迅速蹿升，那就是淘宝主播，很多人就会问这些主播直播卖货是不是也是网红营销？首先我们要厘清淘宝主播的工作本质，那就是在短时间内介绍大量产品，再通过低价吸引价格敏感型人群实现销售，所以她们的行为更像是“导购促销”，而非网红营销。那各位看官又要问了，淘宝主播至少带货强，那网红营销又能为品牌带来什么呢？

1. 精准曝光：相比于传统媒体的无差别覆盖，网红营销的广告导向更加精准，通过与品牌调性相符的网红输出优质内容，品牌更能直接触达目标人群。另一方面，艾瑞的研究数据显示：2017年89.8%的中国用户认同并接受移动社交网络广告。某种程度上这也代表了受众对网红营销的高度认可。

2. 销量提振：如此高的移动社交网络广告支持率意味着粉丝对创意内容和推广品牌的认可，也间接证明了网红的个人魅力及专业背书对粉丝影响之深，而当这种影响直接作用在粉丝的消费决策上时，网红（主要为电商网红）的带货价值便远远高于淘宝主播的低价促销，即：以正价吸引追求生活品质的年轻粉丝，在提升销售转化的同时也为品牌积累了“高品质”、“高级感”这类的正面感知。

3. 商品口碑：如前文所言，正是对生活品质这一价值观念上的认同，以及从“最划算”到“我喜欢”的消费行为转化，粉丝往往会天然亲近网红推荐的品牌，再借由社交平台的高传播效率，商品口碑逐渐积累甚至引爆，所谓“网红爆款”便是如此产生。

可繁荣之下，行业乱象频现，网红营销又该避开哪些“坑”呢？

1. 粉丝泡沫：据微播易的数据显示，当下粉丝数造假的网红比例为69%，也就是10个网红中就有7个粉丝量级造了假。所谓造假并不是微博官方对部分低活跃度粉丝的随机分发，而是指网红主动买粉，形成“大V假象”。所以品牌在寻求网红进行合作的时候，一是尽量去选择知名MCN的签约网红；二是尽量选择电商网红，经过电商市场考验的网红往往拥有更多真实粉丝，个人的意见价值更高，能有效降低品牌方的选择风险。

2. 数据造假：网红营销带来的流量数据固然好看，但是表象之下，买水军刷量也成了继粉丝数造假后的另一条灰色产业链，严重触犯了行业规则。不过鉴别互动内容质量也有三个窍门：一是查验评论内容是否高度相同以及有无过度吹捧品牌；二是查验留言的粉丝昵称，若是出现多数评论人昵称呈现奇怪的文字及字母的随机组合，必然是水军无疑；三是若无法直接辨别粉丝真伪，可以点开其微博主页，若是转发为主而基本无自己的原创微博，即为水军无疑。可以预见的是，品牌方会愈加注重网红营销带来的品效合一，而非单纯的转评赞，由此可见，对优秀MCN机构和优质网红的甄选便成了重中之重。

3. 杂牌机构：网红营销的繁荣必然会引起部分杂牌媒介、公关公司的觊觎，然而行业格局已定，优质网红资源被头部MCN瓜分殆尽，那这类公司如何分一杯羹？那就是利用品牌方与MCN机构之间的信息不对称，对外号称独家网红资源，实则是以中间商赚差价。这也势必要求机构方建立自己的官方渠道，品牌方优化自方的媒介渠道，双方共同推动行业规范化。

综上所述，营销之路绝非坦途，而网红营销作为一种新营销模式，在拥有得天独厚的优势的同时，也面临着一系列的痛点与雷区。但可喜的是，整个行业已进入到修枝剪叶的阶段，造假网红、不规范机构会逐渐被市场淘汰。就在今年6月，联合利华CMO Keith Weed宣布：联合利华将永久拒绝与买粉、数据造假的社交媒体红人（KOL）合作。