外贸企业如何利用Facebook玩转全球社交流量，寻找精准流量

作为海外用户社交的聚集地，全球每月有超过20亿用户在使用Facebook。

一个2-3人的外贸小团队，利用Facebook在2-3个月的时间内就已经做到$10W+的销售额！

明明是一个社交的地方，Facebook怎么会有这么大的获利潜能呢？我们如何通过这种方式来帮助企业获得更多流量，获取更多订单呢？

爱达慧通电子商务 CEO,曾操盘超过1.5亿美金广告投放的Ada 老师带来了干货分享《外贸企业如何利用Facebook玩转全球社交流量，寻找精准流量》，解密高级技巧，通过Facebook寻找精准目标客户，利用Facebook多渠道捕捉流量源头。

Ada分享说，全球有16亿用户与Facebook平台上的小商家存在业务互动。用户在Facebook上购买意愿很强。所以Facebook营销非常有优势！

01\Facebook营销机会在哪？

那么，Facebook营销用户有哪些特点，做Facebook营销的机会到底在哪？

用户特征

在广告投放时要根据Facebook的用户和市场的特点，决定是否要投放以及投放的比例。

从Facebook的整体用户特征来看，Facebook的年龄层偏大，所以我们在投放我们的产品时就要考虑到产品购买者的年龄和Facebook的用户年龄是否吻合。

目标市场策略

而就国家区域而言，Facebook最大的流量来自于印度和美国，其次是印度尼西亚，巴西和墨西哥。就区域而言，用户最多的是亚太地区，高达9.47亿。

而从目前来看，欧美市场和东南亚市场呈现明显不同的特点，在投放时也要采取不同的策略。

欧美市场发展较为成熟，如果单纯从为产品引流获客的方向来考虑，成本较高，但如果从打造垂直品牌入手，并且建立物流等一整套服务，可以将投入成本降到几年前的水平，机会很大。

如果我们的主要目标市场是东南亚国家，则既可以从产品引流角度做也可以从品牌打造入手。因为目前东南亚市场正处于高速增长期，在东南亚市场做产品引流仍然有较大的增长空间。

因而从整体来看，Ada老师也推荐大家从品牌方向入手做Facebook的营销和推广。

并且，还从之前操盘过的大型广告案例入手，分享了大中型公司常用的数字营销渠道推广矩阵，她认为未来我们在做品牌推广时一定要硬广和软广相结合。

来源：Ada老师PPT

02\Facebook体系中几种高效的营销渠道。

确定了投放目标，那么Facebook营销到底是怎么回事，我们常说的Facebook营销是不是就是Facebook广告一种形式呢？

Ada老师告诉我们，其实并不是。Facebook体系中还有几种非常高效的营销渠道。

来源：Ada老师PPT

Facebook广告

Ada老师告诉我们，Facebook是一个非常平等的体系，对中小企业非常有利。只要产品质量好，品牌展示到位，就能获得可观的利润。

来源：https://www.facebook.com/business

Ada老师曾经接触过一个2-3人小团队，在2-3个月的时间内就已经做到$10W+的销售额。

Instagram

Instagram的用户群体比较年轻，可以与Facebook的用户群体形成补充，适合投放一些时尚快消品。但缺点是不能独立在Facebook后台投放。

Audience network

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Audience network也是Facebook体系中非常重要的一个渠道。是 Facebook 新发布的一个跨应用移动广告服务，根据用户在社交网络上留下的信息，可以在不同软件中找到这些用户并且有针对性地推送我们的产品。

Messenger

Messenger是一个做客服的好渠道。利用Messenger来做营销，可以解决在亚马逊平台上无法直接与用户进行沟通的缺陷。

Ada老师还分享了一个小秘诀，通过Messenger广告来获取B端卖家询盘，或者通过该工具做Review，可以远远降低营销成本。

WhatsApp

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WhatsApp类似国内的微信，受全球用户的喜爱，也是Facebook体系中的一个重要营销渠道。

03\Facebook广告如何投放

那么，作为在Facebook中流量最大，应用最广泛的Facebook广告，到底应该如何投放呢？

几个明显的趋势

1.短视频广告投放

视频也是消费者了解新产品的最流行方式，在Facebook的广告投放中15S的短视频效果是最好的，中小企业可以抓住红利期，加大短视频在Facebook中的投放占比。

2.Facebook小组

来源：Ada老师PPT

通过Facebook小组建立企业私域流量。

3.直播+私域流量相结合

海外现场直播还没有国内这么火，有非常大的增长空间。到2021年，现场直播行业的产值预计将超过700亿美元；用户观看现场直播的时间比预先观看录制视频的时间长达三倍。

Facebook直播可以和私域流量相结合。Ada老师提到，Facebook上有一家中国企业，品牌粉丝数并不多，但在一小时内通过直播卖出了几十台机器。

具体投放策略

具体投放时可以注意以下几个方面。

来源：Ada老师PPT

1.提前布局再营销

需要用好的图片做关键词的兴趣投放。

我们可以收集50%的用户用以做再营销广告，可以导入到我们的着陆页上，完成加购的服务。

2.投放初期开放受众设置

主要投放市场如果为欧美国家，缺乏优势，需要考虑是否能够胜过机器。所以，投放之前一定要清楚企业本身的需求和目标。

投放前期，50美金以下，可以每天设置10美金的预算去跑。超过50美金，建议设置20美金去跑，在2~3天内进行大量测评，检测我们的产品、网站以及着陆页是否有问题。广告素材有没有问题后可以大概知道是否能够成为爆款。

Facebook广告较为智能，前期投放需要给核心受众设置范围需要足够的空间，设置过小会影响广告投放。

3.投放中期根据得分调整广告

广告投放了一段时间，有1500个展示之后，应该怎么做呢？我们可以根据自身情况做调整，通过ROI（投入产出比）、相关得分、投放报告等来判断，是否要继续投放广告。

相关得分参考：

相关得分>7分，广告可以继续运行。

6<相关得分<7分，根据年龄层、位置等做一定的调整。

相关得分=6分，广告自动暂停。

最后，Ada老师还分享了几个Facebook的精彩案例，告诉大家，只要有好的创意，结合一定的广告投放策略，并且多尝试，就可以啦！（来源：领聚）

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