亚马逊运营QA集锦（154-163）

Question 154：通过招商经理注册店铺，提交资料之后，注册链接是发到哪里呢？

提交的资料中会让卖家填写一个注册邮箱，店铺注册链接下来之后会发到这个邮箱里面，卖家注意查收邮件即可。

Question 155：通过招商经理注册店铺，填了资料肯定会下链接吗

不一定，招商经理还要审核你的资料，审核通过了才会下链接。

Question 156：之前美国站个人注册的店铺被封了，那这个法人的资料还能注册欧洲站和日本站吗？

可以的，不同站点之间的审核不冲突。但卖家也要总结之前店铺被封的原因，不要让同样的“悲剧”再次发生在新店铺上就好。

Question 157：一个广告组中同一个关键词有没有必要同时用不同的匹配方式呢？

答案是没有必要，原因很简单，关键词存在于同一个广告组单元中，假如该广告组中分到的预算是20美金，那么广告组内所有的关键词会一起来共享这20美金，关键词与关键词之间是竞争关系，只要存在竞争，当然存在表现好的越来越好，差的越来越差。

那么对于同一个关键词如果在同一个广告组中用了不同的匹配方式，那么关键词的权重就会被分散，另外一点：关键词与关键词之间的流量竞争会很明显，会相互去抢流量。那么这个时候亚马逊会怎么来判定流量应该匹配到哪个关键词的匹配方式上去呢？最直接的衡量标准就是哪个关键词的匹配方式会花掉更多的预算，哪种匹配方式就可以获得更多的流量倾斜（至于原因很简答：因为平台要赚钱）。

Question 158：广告最常用的匹配方式是？

最常用的匹配方式是广泛匹配，原因也很简单：点击花费低、流量覆盖范围广。对于一些比较长尾的关键词，我们可以单独拉出一个新的广告组做精准匹配（最快的推长尾关键词对应的权重），同时可以在原先的广告匹配的广告组中做精确否定（最大化的减少广告的内部竞争）。

Question 159：亚马逊广告Search Term报告中的关键词，一般怎么判定为“否定关键词”呢？

这个没有规定的一个标准，每个公司甚至每个运营的标准都不一样。比如我自己，一般会将“点击数超过15次但是订单数为0的关键词”判定为否定关键词。

Question 160：广告竞价Bid的优化策略有哪些？

1. 销量低，花费高 - 降低关键词Bid；

2. 转化高，展现低 - 增加关键词Bid以获得更多的流量和订单；

3. 点击高，销量低 - 检查你的listing页面，看看价格和内容是不是无法让买家产生购买的欲望；

4. 展现高，点击低 - 优化你的产品主图和标题以获取更高的点击率。

Question 161：我注册了亚马逊店铺，但是一直没有运营，请问每个月的店租可以申请退回吗？

不可以退回的，店铺注册成功之后，亚马逊就会每月从你的信用卡里面扣除店租。卖家如果不运营，月租仍然会正常扣除。

Question 162：请问各位，怎么让账户暂时停止收月租，现在疫情发不了货？

亚马逊每个月的月租是39.99美金，换算成人民币大概是在280元左右。而选择做亚马逊，其实每个月280元的投资并不多，如果因为疫情的原因发不了货就不想交这钱，个人觉得是不太明智的，说得不好听的话就是过于小气。

当然，如果确实想让账户暂停收月租，也是有办法的：

1、将绑定的信用卡挂失，但是这样操作的前提是你账户里面是没有钱的情况下。因为亚马逊扣月租是先从账户余额里面扣钱，账户没钱之后才会从信用卡里面扣。

2、将直接把专业计划改成个人计划，但之后能不能再改回来是个问题，可能会触发再次审核。

3、直接将店铺注销，这是比较极端，但也是最直接的办法。一个月280元的投资你都舍不得，那就没必要做亚马逊了，因为后面运营过程中的投资会让你更难受！

Question 163：从国内电商平台，或者从速卖通、ebay等这些平台上盗的图，用来做自己亚马逊的图够不够成侵权啊？

首先，盗图本身就是一种侵权。你是想问会不会被亚马逊卖家投诉侵权吧？这个存在一定的概率了，这些平台的卖家肯定是有一部分做亚马逊平台的，如果被他们发现自己的图被别人盗用，那肯定就会投诉你侵权了。

既然选择做亚马逊，那就认真一点，精进一点，花点时间制作自己的图。哪怕找外面的服务商拍图修图，把这些费用当做是投资的一部分，毕竟图片在listing优化中的地位还是相当高的。

（来源：绝版祥Cary）
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