亚马逊展示算法更新，不投广告不给展现？

最近疫情一直不断有好消息传来，新增确诊人数已经实现了多日连降，甚至有江苏、安徽等省份做到了确诊人数0增长。

这两天大家都在热火朝天的复工，这时候亚马逊却被外媒爆出修改了展示规则，用新增加的广告产品顶替掉了自然流量的展现位置。

这次亚马逊到底做了什么改动让媒体也忍不住发文声讨？

展现机制更改的内容

在往常的商品详情页中，产品主图和五点下面的位置，通常是自动广告栏和“看了又看”这两个展现位，自动广告不必说，花钱烧广告才能展现在这里。

（上：看了又看栏 下：自动广告栏）

而“看了又看”则是一个自然流量的入口，一般会展现很多相似产品推荐给消费者，这些展现是由算法抓取产品的相关性和listing表现等进行自动匹配，也算是卖家可以通过自己运营手法来争取的一个展现位置。

而在最近亚马逊却在这个位置增加了一个新栏目——“4星以上的产品”，将“看了又看”一栏顶替了下来。

如果这个位置只是筛选4星以上的相似产品进行展现的话，其实也算是另一种要求更高的“看了又看”。但是“4 stars and above”边上的小字“Sponsored”证实了，这是一个广告展现位置。

不过这个展现位并不是最近才出现的，在去年8月左右就有部分类目小范围测试了这个功能。要求产品评价数量在100个以上、综合评分在4.0以上才会在这个位置展现。

根据亚马逊官方的说法来看，用自动投放中的同类商品和关联商品方式，或手动投放中的商品投放方式都可能被分配到这个位置，目前无法主动选择被展现的位置。

而现在“4 stars and above”这个栏目在最近开始在出现在了更多类目的产品下，并且从以前的随机展现变成常驻展现，彻底替代了“看了又看”的位置。不少卖家这两天反映的美国站前台卡顿、无法正常打开也可能就和亚马逊正在更新前台展现有关。

“看了又看”被另一个广告位置替换掉，对我们卖家来说到底是好是坏？

展现机制调整的影响

其实上面这个问题可以归结为“亚马逊有了越来越多的广告展现位，对我们卖家是好是坏？”这样以来答案就非常清晰了。

亚马逊上的站内流量入口已经固定，要增加新的广告展现位置就势必会有自然展现位置被替换掉，亚马逊从去年底开始就不断地增多广告产品的展现，长此以往，不做站内广告就没有展现将不是一句空话。

作为亚马逊营收增长最快的业务，亚马逊广告在19年整体业务上涨了33%，突破了百亿美金。有数据机构预测，亚马逊广告业务将会于2021年超过AWS业务，成为亚马逊的支柱产业。

这样的一棵摇钱树，姐夫肯定会变本加厉地想办法增加广告业务的营收，广告位置越来越多是一个不可避免的趋势。

我们都要因为自然流量的削减而受到影响，不过刷单派卖家会更加难受一点，因为大部分推广预算都花在刷单、测评上，所以一般刷单卖家都是很少开广告的，靠刷单拉起产品的自然排名和展现来拿到更多自然订单。

而现在自然展现的位置普遍被削，纯靠上面这样的操作会越来越难出单。亚马逊卖家想要活的更好，熟知站内广告的玩法将会是未来一个必不可少的技能。

（来源：跨境者商学院）
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