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2020-02-25 10:02
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亚马逊Movers & Shakers榜单关注的是过去24小时内在亚马逊上销售排名最高的产品。该榜单每小时更新一次，这是识别新趋势发展的好工具。这份榜单对买卖双方的意义是巨大的：卖家可以追踪竞争对手，而买家则可以挑选合适的卖家。
Movers & Shakers榜单运作方式
由于该名单是基于24小时的趋势运行，它得到生产和更新每小时的基础上，让买家得到最新的和可行的市场信息。这样，卖家就能了解当前的动态，并在特定的时刻推销产品——这确实是研究消费者行为的一个有用工具。
如何评估一个产品在平台上的可行性？
基本上，从该榜单判断一个产品是否有潜在的卖点时，有两个要点需要考虑：
微观视角——这是通过观察一个产品在几个小时或几天内的销售表现来观察的。从图表上看，趋势必然是上升的。
宏观视角——只是看到更大的画面。这需要缩小并观察一个模式。例如，如果你注意到婴儿尿布在一段时间内卖得非常好，那么你可以进一步观察婴儿必需品市场的趋势。你是否看到一个特定的尺寸或特征始终突出？有销售速度快的品牌或材料吗？
使用第二种方法可以帮助你将数据固定在少数几个流行的亚马逊产品上，从而为你提供有价值的流行购买行为。花时间阅读不同产品的评论，以了解买家喜欢什么，不喜欢什么。消费者体验至关重要。
要跟上竞争对手的脚步，你需要先问自己这几个问题：
●他们推荐的产品特性是什么，哪些需要改进，哪些还在维持？
●你已经拥有了哪些特性，需要改进哪些特性？
●打折产品只是暂时的趋势，还是有潜在的可持续销售收入的必需品？
进入热销榜单的4个技巧
●考虑成本
检查那些花费在10美元到50美元之间的物品，这些产品可以被标记出来，以使你的销售额和利润率最大化。
●选择轻小型产品
除了降低运输成本外，较轻的产品通常比重的产品销售更快，且周转率更高。轻便的产品在运输和装卸费上更方便且更具成本效益。
●考虑季节性
非季节性产品全年的销售稳定。另一方面，当季节性商品处于流行趋势时，它们的销量可能会飙升。例如，在圣诞节期间，你注意到Movers＆Shakers榜单上的许多季节性产品。
总结
无论你采用哪种方法，记住反馈是建立影响力和动力的关键因素之一，这会影响你的销售和客户的信任。
（来源：超级李思婷）
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