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2020-03-13 15:55
近年来，不少传统外贸工厂及企业急于转型跨境电商，“转型+升级”成了不少企业主摆在第一的位置，但转型成功的少之又少，这是什么原因呢？
主要是交易的环节极大的不同，造成了传统外贸转型跨境电商的水土不服，以传统的外贸生产商为例，企业直接接触的是国内贸易商，常常是订单来了，根据甲方的需求来生产，不直接接触市场，而国内贸易商还要接触国外分销商，国外零售商，最后才是终端消费者。
而如果转型成跨境电商，成为跨境平台的卖家，直接在平台商进行零售，省去中间环节，第一时间面对到消费者。
（图片来源：图虫创意）
急需解决有3个问题：市场需要什么？跨境平台怎么运作？跨境物流的运输问题该如何解决？
产品，运营，物流
首先市场需要什么？就是什么样的产品是消费者需要的，传统外贸生产商生产出来就完成了工作，但是跨境电商不是。根据市场需求进行产品开发，产品的生产等，都是需要考虑进去的，而生产之后还需要给这件产品定属性，比如标签，描述，适合人群等等，随时根据其他国家消费者需求来调整。
其次，跨境平台怎么运作？生产出了产品就要推广到市场，平台是推广的途径，每个平台的规则大不相同，要研究平台的算法，时刻进行标签的优化，必要时还需要购买平台广告，用最少的成本将产品推向消费者，获得最大的收益，平台的规则时刻都是改变的，而运营人员也需要掌握平台的第一动态。
（图片来源：图虫创意）
最后就是物流运输问题，打通海运和空运，只是刚开始，出于成本的考虑，还要根据具体的情况选择物流方式，价格，重量，速度，运输的国家等，还要随时关注海关信息等。
但很多企业主都是传统外贸思维，缺少互联网思维，直接将传统的商业逻辑运用到线上，那转型成功的，当然少之又少。
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