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大森:独立站的品牌根基是今年信心的来源

运营3C独立站,除了主流的Google和Facebook,还有什么推广渠道和方式可以选择?2020年行业洗牌,独立站如何打好品牌根基?一起听听大森的分享。

大森:独立站的品牌根基是今年信心的来源

运营3C独立站,除了主流的Google和Facebook,还有什么推广渠道和方式可以选择?2020年行业洗牌,独立站如何打好品牌根基?一起听听大森的分享。

大家好,我是大森,深圳的3C独立站运营,很高兴有机会和大家分享我的经历。

我接触跨境电商已经有四年多,最开始在朋友介绍的一家华强北电商公司做亚马逊运营,公司主营手机配件。

亚马逊运营我是自学的,自己选品跑量,边学边做,每天主要工作是研究对比不同店铺的爆款产品和销量。为了打造爆款,除了亚马逊的数据分析,还有Google Trend的产品搜索趋势,也经常在Facebook、Ins这些国外的社交媒体上寻找爆款。

我原以为独立站只是在亚马逊做备案时需要的,直到一次在Facebook上面刷到一个同行广告,才知道FB和独立站可以结合起来给平台做站外引流。

我开始更深入的去了解站外引流,参加培训班学FB账户搭建,看到效果之后公司同意投入流量预算、更换新网站,因为一开始用的备案官网设计和功能都不适合运营。

之后网站一直是我运营,公司团队扩大之后,我也从兼顾亚马逊运营和独立站运营转为专职做独立站运营,现在是独立站团队的负责人。

现在我们有三个独立站运营不同的品牌,除了第一个独立站还给亚马逊引流,另外两个独立运营,没有配套的店铺。

运营第一个网站因为不懂推广是花了不少钱学习的,而且像Alex说的“要给FB和亚马逊两次钱”。

两个新的网站因为有基础,在流量测试上花的钱比第一个要少很多,在网站上直接交易也不需要再给平台交钱。但是因为品牌新,目前利润和第一个没太大差别,但是不久后利润会有比较大的提升空间。

做独立站运营之后,我个人的状态好了很多,少了很多被人跟卖黑店铺的焦虑。现在焦虑主要是怎么来流量,花很多时间学习引流和分析数据,刚开始希望每次的投放都能有点击和转化,就像以前希望打中爆品,现在调整了很多,Ueeshop的林总说过“投广告不是烧钱,是逻辑严谨的数学题”,我现在想的就是怎么努力提高我的数学分。

在推广渠道方面,除了主流的谷歌和FB这些大流量的渠道可以做,还有更垂直化的引流渠道可以选择。

例如垂直的社区论坛,里面很多发烧友,每天都有很多网红博主给产品种草,也有一些优惠券领取网站,每天分享很多薅羊毛活动线报,可以在那里参与发放优惠券,都可以挖掘更多精准用户。

独立站最爽的就是没有流量来源限制,只要有推广预算就可以尝试。

前面的社区运营的经验累积,也让我们重视到品牌粉丝的重要性,我们现在也开展自己的品牌社区,到目前为止,品牌附加值让产品单价比早前提升了超过150%。

今年很多行业会被洗牌,前两年的独立站打稳了品牌根基是我们目前信心的部分来源。

很高兴能够认识Ueeshop,让我们更深入认识了独立站,感谢Ueeshop一直以来在服务上、技术上各方面的支持。(来源:Ueeshop

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