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销量迟滞不前?8条tips助你在2020年成为亚马逊大卖!

2020,亚马逊卖家怎么发展业务?

2020年,亚马逊卖家该如何发展业务?本文将为你介绍一些2020年卖家应该采取的策略,以获得更多的客户。

1、优化产品图片

图片对人们的购买决定影响巨大,并且对于在亚马逊上取得成功至关重要。从技术上讲,使用图片是为了吸引人们使用你的产品。图片对你的转化率也有很大影响。

主图像需要纯白色背景的产品。要脱颖而出,你需要优化剩余的图像。尝试至少使用三张生活方式照片,以显示产品的不同用途或应用。

你还要展示产品的所有角度,使用listing中的“boosting”选项(如360度图像)。请记住,这些图像就像是橱窗,是你吸引潜在买家的第一个机会。

2、产品描述讲述品牌故事

当你在亚马逊上查看产品listing时,很容易发现相似之处,尤其是在产品描述的呈现方式中。描述通常是为了说服某人购买并展示该产品的功能和规格。

如果你想在竞争中脱颖而出,则需要采用一种新的方法。将你的产品描述描述为一个故事,使其更具说服力,以说服买家购买你的产品。提供有关如何使用该产品改善他们的生活或解决他们所遇到的问题的示例。要关注使用产品能给他们带来什么好处而不是说明产品的功能。

你可以使用A+页面来讲述故事,虽然A+页面仅适用于进行了品牌备案的卖家,但这是一个很好的机会来讲述你的产品故事。

3、正确使用后端搜索词

你的标题、卖点和描述应包括你产品最重要的关键字。但是,你可以在后端搜索字词中添加更多关键字。

避免使用诸如“ a”、“ by”或“ for”之类的词语,因为这些词没有任何作用。此外,即使是关键短语,也不要重复单词。例如,不要使用“red shirt、blue shirt,、green shirt”之类的关键词,而是使用“red shirt blue green”。避免使用逗号,逗号将计入250个字符的限制内。 

4、采取灵活的定价策略

毫无疑问,价格是在亚马逊市场上保持竞争力的重要因素。定价是增加销售量和曝光率的关键之一,因此必须将灵活的定价策略作为必需条件。

你选择的策略类型肯定取决于你的业务所处的阶段。你可以选择手动,基于规则或算法的策略。

手动重新定价策略。你可以通过Amazon Seller Central或其他类似站点手动更改价格。考虑到手动对每种产品重新定价所花费的时间,这种重新定价对于出售少量产品的卖家最为有效。

基于规则的定价需要根据竞争对手的价格实时做出调整。可以应用许多预定义的规则,目的是为了让你的价格比竞争对手更低。这种重新定价方法被许多人认为是可以让你获得最具竞争力的价格的方法。

通过算法定价,卖家可以根据所有已知的亚马逊全球站点情况通过算法来定价。这种类型的定价会检查各种影响卖家赢得“buy box”机会的指标。算法定价的主要好处是这种方法基于数据。

制定灵活的定价策略的目的是使你能够快速调整以长期保持竞争力。 

5、通过内容吸引流量

优质的内容可以为你的页面和产品带来大量流量。如果你还没有开始进行内容营销,那么开始策划社交媒体渠道就是一个很好的起点。你可以使用个人网站来展示你的产品。这些渠道也是培养忠实客户受众的好方法。

内容的目标应该是使客户进入营销渠道。只有在客户准备好购买时,你才能够将他们吸引到亚马逊listing中。

当你将这些准备好购买的客户引导到你的listing时,还能提高listing排名,因为这些流量带来的销量增长还将提高你在亚马逊上的自然排名。 

6、利用Instagram的力量

多年来,Instagram已成为电商企业吸引客户的理想场所。

使用Instagram feed和Instagram Story是向有可能购买产品的客户群体展示产品的好方法。

如果你拥有亚马逊FBA帐户,则可以创建社交媒体促销码,该代码可用于将购买准备就绪的客户吸引到亚马逊落地页。只需转到“Promotion”部分,即可进行设置。该落地仅展示你的产品,使你有更多的机会进行销售。

Instagram广告也是不错的选择,你可以投放Story广告、视频广告、轮播广告等。如果投放广告,那么你是根据兴趣和行为分析将广告定位到精选的受众群体,因此,如果广告带来点击,转化率更高。

7、利用网红营销

网红营销已被证明可以吸引受众,从而促进企业发展。如果只采用通常的社交媒体策略,那么建立忠实的粉丝群体会很难。

如果留下评论的人是很多已经信任你品牌的人,那么就可以为你的业务提供很大帮助。你只需要一个人来推广产品和品牌,然后就会有数百人购买你的产品。

接触你利基市场中的网红,并询问他们是否愿意进行演示或视频拆箱等活动,并将其推广给他们的关注者。根据网红的费率和影响力,此策略可能会有点昂贵。但是,有些网红可能会愿意免费为你推广,以换取免费的产品。

(来源:AMZ流量君)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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