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亚马逊BSR悄悄“透露”给你的那些秘密,不懂得利用就白瞎了!

BSR排名可不仅仅是一个简单的数字……

亚马逊BSR悄悄“透露”给你的那些秘密,不懂得利用就白瞎了!

根据Jungle Scout的调查数据,2020年,亚马逊拥有超过1.66亿种产品,涉及20种类别。

这个数字看起来似乎令人难以置信,但更不可思议的是,亚马逊上的绝大多数商品(已获得销量)都被授予了一个特殊的排名,即热销排名(BSR)。

但是什么是BSR呢?这对你的亚马逊FBA业务意味着什么?在本文中,我们将深入研究BSR实际上是什么,以及了解它的功能如何使你的业务受益。

什么是亚马逊BSR?

亚马逊BSR是一个数字,在亚马逊数百万个产品目录中,几乎每一个产品都有至少一次销售。基于这个原因,BSR是一个很好的指标,可以衡量一个产品目前在亚马逊上的销售情况。

BSR越低,表示产品销量越高。

例如,一个排名为1的产品销量远远高于排名为20万的产品。

然而,BSR只适用于表示在某个特定类别中的销售情况。换句话来说,产品并非在所有类别中都有排名,也无法与亚马逊上所有其他产品的排名进行比较。

但是,由于许多产品在多个产品类别中销售,一个产品拥有多个排名也是很常见的。亚马逊上几乎每个类别和子类别都有自己的热销排名系统。

因此,当一个产品在Kitchen & Dining(厨房与餐厅)的BSR排名2000,但在Toys & Games的BSR的排名可能2万。

注:一些产品没有BSR排名。这对电子产品类别来说是相当普遍的。

亚马逊BSR是如何计算的?

尽管亚马逊并没有确切透露BSR的计算方式,但以下因素产生了很多影响,包括:

●当前和历史销量

●产品价格变动与促销

●竞争产品

BSR反映了当前的销售趋势以及历史销量。并且它每小时更新一次。

例如,如果一个产品在1小时内出售了10个单位,但在下一个小时仅出售1个单位,这不意味着它的BSR排名为此将下跌。相反,BSR算法会同时考虑这两种销售速度。

以下的数字和示例将更好地帮助你理解。

亚马逊BSR运作示例:

●产品A当前在亚马逊Patio, Lawn & Garden(露台、草坪和花园)类别中排名500,在上一个小时中仅出售8个单位;

●与此同时,产品B当前在此类别中排名1000,在上一个小时售出4个单位;

●在下一个小时里,产品A仅出售4个单位,而产品B出售了8个单位;

●一般来说,你会认为这两个产品的排名将互换,也就是说,在这个类别中,产品A的排名跌到了1000,而产品B则提升提到了500;

●然而,产品A的排名为600,而产品B为900。

这些产品在BSR没有剧烈波动的原因在于,系统考虑了产品的历史销量。

在上述示例中,产品A的销量可能跌了一半,但通常平均销量为8单位。因此,短暂的销量下降并不足以影响其整个BSR。

亚马逊计算BSR还考虑了哪些因素?

一些FBA卖家注意到,当他们通过促销或优惠券销售产品,即使销量再高,BSR排名也不会很快上升。

尽管亚马逊还没有对这一做法给出官方说法,但专家们怀疑,这一因素可能是为了阻止卖家利用促销赠品来制造虚假的销售速度,从而“玩弄”排名系统。

亚马逊BSR和自然排名有何差异?

许多新手卖家在刚开始销售的时候都会困惑的一个问题就是亚马逊BSR和自然排名之间的差异。BSR基于排名,而自然排名基于给定关键词中的排名。

什么是亚马逊自然排名?

自然排名是产品出现在亚马逊搜索结果页面(SERP)上特定关键词的位置。

产品在亚马逊SERP中的位置与当前在BSR中的排名无关。实际上,SERP上的产品是根据亚马逊认为与关键词搜索最相关的产品来决定显示位置的。

例如,当我们在亚马逊搜索“marshmallow roasting sticks(棉花糖烤棒)”的时候,我们将在SERP中看到:

亚马逊BSR悄悄“透露”给你的那些秘密,不懂得利用就白瞎了!


该产品的展示位置由亚马逊sponsored广告和自然排名组成。

出现的前三个产品为付费展示,卖家购买了该区域的广告空间。

而底部的三个产品则为它们的自然排名。当我们搜索“marshmallow roasting sticks”,它们是亚马逊认为与我们所寻找的最匹配的产品。

但是,产品SERP排名高并不代表其在BSR中也表现良好。

自然搜索排名高的产品,BSR不一定高的原因是,当有人搜索“marshmallow roasting sticks”时,亚马逊搜索结果显示的第一个产品是与关键词最相关的产品,尽管其BSR排名并不高。原因可能是该产品在过去销售情况更好,转化率高,甚至好评多。

切勿将BSR排名和自然排名混淆

这两者的价值都是至关重要的,但作用却完全不同。

如果你想成为亚马逊私有品牌卖家,那么自然排名对你来说非常重要。你的产品在搜索结果中的自然排名越高,买家就更有可能点击并购买。

同时,亚马逊BSR非常适合估算单个产品或整个产品类别的销售频率。

如何找到产品的BSR排名?

要找到产品的BSR,进入亚马逊网站产品页面(即在搜索结果中点击产品进入详细页面)

接下来,滚动到产品详细描述部分。如果你使用移动设备,则需要进入产品描述框并点击它。

接下来你将看到:

亚马逊BSR悄悄“透露”给你的那些秘密,不懂得利用就白瞎了!


正如你所看到的,该产品当前在亚马逊Patio, Lawn & Garden类别中的BSR排名为358,在Barbecue Forks 子类别中排名为1。

这表示,在亚马逊Patio, Lawn & Garden类别的数十万种产品中,只有357种产品的销售量超过了该产品。

什么是良好的BSR排名?

BSR在每个类别中都是各不相同的。因此,产品在 Patio, Lawn & Garden类别中可能拥有好排名和高销量,然而,在Appliances(家用电器)类别中的排名表现可能就没那么突出了。

判断好排名的方法是考虑你希望产品每天(每周或每月)的销量。然后,逆向估算你的热销排名的总销售额将是多少。

例如,如果你的产品想要在Kitchen & Dining类别中每天销售11个单位,那么你需要在该类别的BSR中排名15000,或者每月估计销量330个单位。

你可以使用Jungle Scout的估算工具来帮助你判断自己的产品应该位于什么样的排名。

如何在BSR中查找排名最高的产品?

如果你想要在亚马逊中查找销量最高的产品,你只需要进入热销产品页面并点击特定产品类别。

例如,以下是Patio, Lawn & Garden类别中销量最高的产品:

亚马逊BSR悄悄“透露”给你的那些秘密,不懂得利用就白瞎了!


上图中的产品在亚马逊都非常热销。你还会发现BSR页面中的许多产品是一次性或消耗性产品。这些产品大都与高销量或频繁购买相关,因此,销量自然就高。

同时,BSR中也有许多季节性产品,例如圣诞灯和捕虫陷阱,今年晚些时候,可能会出现完全不同的产品系列,比如秋天的万圣节装饰品,夏天的太阳镜,或者冬天的雪铲。

同样值得注意的是,亚马逊美国站热销产品不一定是亚马逊其他站点的热销产品,例如英国站或西班牙站。

如何利用BSR来估算销量?

亚马逊BSR的另一强大功能就是预测产品在亚马逊上的销售频率。

假设你有一个产品的BSR排名为1699,从你自己的销售情况来看,只要排名保持在这个水平,排名为1699就可以转化为每月810个单位的销售额。

但就在一个月以前,你的排名跌到了3000,而月销量也跌到了510。

但是,在去年秋天,你的产品在30天内的平均排名上升到了500,而该月销量也上升到了1980。

我们可以从这些数据中得到什么?

首先,我们可以知道,当竞品的产品排名为3000,那么这个产品的月销量应该在510左右,因为我们自己的产品排名在3000时,销量就是如此。

那么当产品排名500时,我们就可以推算其月销量大概为1980。

如何通过BSR选品?

1、通过上述方法查看BSR;

2、估计该产品在亚马逊上的平均每月销售额,以了解该产品的销售频率;

3、计算销售该产品的成本。包括产品本身的成本和其他相关费用,如佣金和仓储费等等。

假设你可以以相同的价格购买到以下两本书。

第一本书在亚马逊上的售价为59.95美元。目前,它在亚马逊图书类别的BSR排名为1942,月销量为540本,几乎每小时一本书。这意味着,如果你买了这本书,并在亚马逊上以最低的价格上架,一个小时后你就可以获得销量了。

第二本书在亚马逊上的售价为64.99美元,虽然利润较高,但它的BSR排名为1256348。这意味着这本书一个月只售出2-3本。如果你买了这本书并上架,你可能一个月甚至更长时间都看不到它的销售。

那么哪种产品听起来更好呢?第一本书几乎可以保证在24小时内以59.95美元的价格售出。而第二本书,可能需要几个月的时间才能在亚马逊上以略高的利润售出。

显然,更多人宁愿选择前者。

(来源:超级李思婷)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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