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2大讨巧文案句式,提升你的Facebook转化率

Facebook视频推广的成功离不开优秀的文案。

Facebook视频推广的成功离不开优秀的文案,那么什么样的文案能够吸引用户?写文案时该按照那种思路来组织语言?受众范围这么广,泛泛写几句文案能带来效果吗?今天,Elva就为大家介绍两种提高Facebook转化率的文案句式。

01
使用“So that”陈述方式

很多Facebook推广文案常犯的一个错误就是只展示产品或者服务的特征,并没有说明这些特征能给客户带来的好处。比如下面这段特征描述:

· Members-only Facebook group

· Weekly printable PDFs

· 100 hours of video training

· Yellow shoelaces

· 1:1 instruciton

这些内容看上去都很诱人,但是并没有解释清楚客户为什么应该购买这样的产品。消费者在意的是购买产品能给他们带来什么样的好处,是否让他们的生活变得更好,给他们带来什么样的价值,产品的哪个特性对他们来说最重要等等。这才是激发客户购买欲望的真正原因。

如果我们对上面的特征描述做一下修改,添上产品给客户带来的好处,那可能会变成这个样子:

· Members-only Facebook group

→Communicate and seek support from business owners going through the same problems as you.

·Weekly printable PDFs

→Track your progress,which is vital if you ‘re someone with shiny object syndrome.

·100 hours of video training

→Get instant access to the step-by-step system we use to generate 37% more profit.

·Yellow shoelaces

→Never get lost in the dark again.

·1:1 instruciton

→Never get stuck again.I’ll hold your hands as you work through the lessons.

大家有没发现,产品特征展示的是客户买的什么产品,而好处说的是客户为什么买这个产品。

怎样才能将好处自然而然地带出来?最简单的方案就是用上“So that”。每次写Facebook广告文案解释为什么要买这个产品或服务时,只要在理由后面加个“So that”,就可以很自然地写出真正的好处。

例如:

· Get instant access to countless hours of training so that you have everything you need to lost that stubborn belly fat.

· Get instrant access to the members-only community so that you can ask questions ,get support,and feel inspired by people who are on the same journey as you.

· Get personal 1:1 instruction from me so that you’re held accountable and achieve the body you’ve always wanted faster.

这两个单词的威力有多大?它可以将产品或服务的好处引出来,说服用户采取行动。以下这个高尔夫球杆推广文案就是个很好的例子。

Epic Flash was designed using Artificial Intelligence so you can hit BOMBS,just like Phil.

02
使用一般疑问句

对整个用户群体做目标客户与非目标客户的分化,确保我们的推广能吸引来目标客户,而不是非目标客户。而实现用户分化最为简单的方法就是在推广文案中使用一个一般疑问句,只有我们的目标客户才会回答yes。

在推广文案开头提出问题,一下子就可以帮我们把理想客户吸引进来,只要被吸引过来就可以把剩下的看完。比如下面这个推广文案:

Ever felt a little overwhelmed by the whole Facebook advertising “thing”?You see other people having huge success,but whenever you try ,it just leads to frustration and a waste of money?……

这则推广的目标客户是那些尝试过Facebook推广,但是结果不太理想的人群。这类人有一个共同的感受,那就是投放Facebook推广的过程中遇到了很多的困难。上面的推广文案一开头就把这个问题点出了,很容易吸引有同样感受的用户,在点击按钮的指引下他们会很快找到解决方案。而这种推广文案对那些不做Facebook推广的人群或者Facebook推广高手来说是没有任何吸引力的,他们会直接划过。

再比如说,你现在要向高贝斯演奏水平的人推销课程。那推广文案就可以抛出这样一个问题“Looking to get better at the bass ?”。不玩贝斯的人看到这个推广会自动忽略,但是想提升弹奏水平的人看到推广后就会被吸引点击。

(来源:外贸牛研究所)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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