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美国新增连续破万,自建站流量渠道也在面临“大变天”

自建站行业也正在迎来两大变化

美国新增连续破万,自建站流量渠道也在面临“大变天”

据美国约翰斯·霍普金斯大学发布的实时统计数据显示,截至北京时间3月26日7时,全美共报告新冠肺炎确诊病例65285例,死亡926例。较前一天上午7时,新增确诊病例12017例,连续第3天新增病例超过1万例,新增死亡病例230例。

海外疫情持续蔓延,防疫、消杀产品也更加紧俏,而在平台禁售政策的束缚下,更多的跨境卖家通过自建站销售防疫产品出海,订单不降反增,疫情之下自建站似乎也成了卖家的避风良港。

但值得注意的是,跨境电商自建站行业也正在迎来两大变化——流量渠道大变天、服务市场大洗牌。

自建站流量渠道或迎来“大变天”

“我觉得自建站卖家从模式上,大致可分为两大类,一种是作战群爆款测评的,一种是做品牌推单的。从我们目前的客户来看,绝大部分都是前者,且这其中大部分还是通过Facebook引流。”某自建站服务商透露道。

正如上述所讲,当前大部分的自建站卖家,都是通过Facebook做引流推广的,但近来也有不少业内人士提出一个观点:2020年或将有相当一部分自建站卖家,逐渐从Facebook为主的引流渠道,转向以Facebook、Google等二元乃至更多元的渠道上去。

“站群卖家是非常依赖这种购买流量的,而随着这类卖家的增多,Facebook的流量成本也越来越贵,以至于卖家利润降低,为了‘趋利避害’卖家不得不寻找其他更便宜的流量或是搭配多种流量渠道使用。”业内人士讲道。

而从不同流量渠道的特点来看,Facebook也好Google也好,卖家在的使用体验上也是由很大的差异。雨果网独立站事业中心总监齐磊介绍道:“以Facebook和Google为例,对于自建站卖家而言,在Facebook上引流操作,像是使用‘傻瓜相机’,门槛低、效果好、方便快捷更容易上手,若在Facebook上都玩不好,其他渠道基本上也没有指望了;相对而言,谷歌流量,好比是使用‘单反相机’。谷歌产品是一个全渠道的,包括搜索流量、展示、Shopping、视频等,使用门槛可能会更高,但功能会更强大一些,很多卖家可能只是使用了其中的一个功能,并没有把其全部的效能发掘出来。但随着市场竞争的加剧和卖家专业度的提高,大家对谷歌引流的使用将成为一个趋势。”

除此之外,在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下,短视频营销正在成为新的品牌营销风口。

根据德勤第13版数字媒体趋势调研报告,观看短视频(15分钟或以下)的美国消费者比例在2018年增长到74%,且近40%的美国消费者每周花费超过一小时的时间在社交媒体平台上观看短视频。

而且,随着移动互联网及短视频的增长,以短视频为载体的移动广告也得到了快速的增长。以TikTok Ads为例,自2018年以来,TikTok Ads不断地开放了很多新的广告版位以及广告投放的国家和地区的流量变现。

Mobvista(汇量科技)电商事业部总监王瑞透露道:“作为TikTok Ads的出海代理商,我们合作的跨境电商卖家在TikTok Ads上投放广告的总花费在2019年Q2与2019年Q1相比,环比增长了565%。在这一趋势下,虽然Facebook和Google依旧会是跨境电商出海广告的主要渠道,但是会有更多卖家开始在TikTok Ads、YouTube、Instagram等渠道长远布局。”

自建站服务商领域面临“大洗牌”

自建站卖家流量渠道的变天,势必也会带来一系列连锁反应,包括各流量渠道的政策调整,也包括广告代理商行业的洗牌。

“2020年对于我们这些代理商而言,肯定也要面临洗牌,比如说谷歌的针对代理商牌照发放的资质会发生变化、Facebook对代理商的扶持政策的也会发生变化,而在此情况之下,就会有人退出,有人进来。”某广告代理商透露道。

Facebook优化专家吴海珍也提道,目前Facebook、Google等在国内的代理商也都有代运营的业务,但因为其特有的属性——以服务、市场教育为主,加上季度消耗任务等的压力,无法跟某一个品牌客户达成深度合作,也不能集中精力参与和服务全流程,所以品牌卖家如果想要达到更高程度的功能和可持续的发展,就需要在各个环节精细化运营。

“因此我感觉这个市场会有越来越多有品牌运营经验的团队应运而生,从品牌定位,流量运营,网站建立和优化等方面协助卖家走出去,甚至要通过社媒等渠道收集意见反哺工厂和品牌,进行产品升级和再设计都是非常有必要的。”

王瑞也表示,在此市场环境之下,2020年自建站服务市场、服务商也要相应的做出三方面的调整:

1、整合营销服务能力的提升:随着海外独立站市场逐渐成熟,卖家会越来越倾向于把专业的事情交给专业的人做,如海外营销部分则完全交给专业的营销团队来做,期望营销服务商能够提供一站式的营销服务。

2、由传统的媒体代理向内容素材生产商转变:在2020年,广告代理应该从传统的媒体代理向内容素材生产商转变,为跨境电商企业提供更多的增值服务,比如内容创意、广告素材等。

3、由依托于传统人力的服务转向自动化工具,以提升客户的人效比和利润。2020年跨境卖家需要能够帮助其提升广告优化效率的工具,以及快速批量生成各类素材图片且能自动应用测试的工具,以机器部分替代人工执行高重复性工作,提升整体广告投放的效率。

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