2020年自建站和平台应该如何选择？

2020年注定是一个载入史册的年份，疫情让我们经历一次集体趴窝，首先中美竞争我相信会越来越激烈，我们用惯了和国人竞争的思维，不如多想想怎么同外国人竞争。毕竟我们的优势可能会逐渐萎缩。和国人一起打价格战只能说利润损失的还是自己的。只有比你更低的价格、没有最低的价格。

对于外贸人的选择，自建站还是平台总是一个关乎到未来的重大决定。

自建站和平台最大不同是不能按照平台思维去做因为没有自带流量。而且这也不是你想象中的那么简单，有人给你讲我和谁谁谁合作效果特别好，你信了，忙不迭什么都准备好了，就是不来流量，问了别人是做什么引来的流量别人跟你讲facebook、youtube.......你又帮不跌去做了，注册了账号没然后了，然后逢人就讲不好做引不来流量。

我觉得应该思考一个问题、你投入的成本和你的收获是正比的；成本无非是两种金钱和时间，哪种效果好见效快？自然是金钱；哪种比较长久？自然是花时间去运营，对网站的优化和适当的金钱投入以及长时间的社交经营。目前付费北美洲不错的引流是facebook你看国外的教程也都是，适合新手去做。其他洲不太清楚。

我主要做自然引流，对于中小公司我能给的建议也是自己好好做自然引流（搜索引擎和社交流量）。因为广告对于大多数人来讲是无底洞，小公司大都承受不起，可能运气好用少量的钱爆一款产品，但这种之前可能还行，现在很难了，付费流量竞争也非常激烈。

我去年运营26个网站，每个网站都是独立引流的，我就是在试各种社交平台的引流效果，还有引流方式，3点睡觉是正常的。每一个社交平台的运营难度都不亚于你去熟悉新的电商网站，做的还有很多是无用功。假如不想花钱又没有这个毅力和精力以及举一反三的能力，建议你好好做平台。利润虽然低但是有一点操心少啊，只需要安心上产品和购买些站内广告或者刷单都可以。

去年这26个网站效果最好的一个。其他网站一般一天都是几百个访客，有的几十个，就这个将各种方式都用上效果最好。

1月26-2月4日，转化率比较低因为我的客单价都比较高，网站的平均客单价在45-85美金左右，我就是按照1688多少人民币进的就按多少美金来卖。