eBay listing搜索排名如何提升？这些优化重点你做到位了吗？

eBay平台上有有超过130万的活跃listing，而你的listing如何才能脱颖而出？本文将向你展示如何优化eBay产品listing以获得更高的排名和转换。

eBay搜索引擎

eBay搜索引擎（即Cassini）算法中使用的具体指标与谷歌和亚马逊搜索算法类似，是受严密保护的公司机密。但精明且有经验的卖家是可以通过常识辨别出来的。

基本上，eBay的算法反映了买家、卖家和商品本身的属性组合。买家指标包括其位置、在eBay上搜索的内容以及Watch List中的产品。卖家指标包括反馈记录、退货、发货、转化率等等。而商品指标就是标题、产品图、描述以及价格等。

eBay平台和卖家目标一致——都希望转化率越高越好，赚更多的钱。因此，算法会奖励那些了解如何让购物者点击“Bid ”或“Buy it Now ”按钮的卖家。

eBay通过将总销售额除以商品获得的点击总数来计算卖家的转化次数。你不需要自己计算，eBay在卖方中心的报告部分自动计算。如果你已经在eBay上注册并销售，你可以通过点击“Performance”>“Traffic”，然后向下滚动，找到显示转化率的表格。注：电商平均转化率约为2%，但这取决于所售商品的类型以及卖家在平台上的地位。

拍卖还是固定价格？

不同的商品销售方式（拍卖或固定价格）也会影响转化率。因为eBay仍然是一个受欢迎的拍卖网站，如果你选择走拍卖形式的，会有更多的转化率。

以下情况下以拍卖列出listing：

• 不确定商品的价值，让平台确定价格；

• 你出售的是独特或相对稀有的商品。在这种情况下，它可能会吸引需求并引发竞价战，而你无疑是赢家；

• 你的商品的市场价值受季节或流行趋势的影响；

你始终可以选择添加“Buy it Now”按钮。固定价格至少要比你在拍卖时设定的起拍价高出30%。在有人竞价之前，Buy it Now价格一直有效，只要满足最低价格。

以下情况下以固定价格列出listing：

• 知道商品的价值并有明确的定价；

• 希望该商品在10天内保持可见状态（以固定价格出售的商品最多可以保留30天）；

• 有大量库存。

你也可以将固定价格listing 设置为Good‘Til Canceled（取消前有效），该listing将持续可以进行销售，直到产品售罄或卖家取消listing。

与Buy It Now的拍卖listing一样，eBay也提供了一种通过固定价格listing进行对冲的方式。在你的固定价格列表上添加一个Best Offer按钮，就可以收到买家的还价，然后你可以选择接受或拒绝。固定价格也提供了一些优惠。新卖家每月最多可获得50个免费商品，而eBay Store的用户每月最多可获得2500个固定价格的免费商品。

当然，固定价格listing也可以对你的产品的搜索排名产生积极的影响，因为销售和浏览历史的积累也是Cassini算法的指标之一。

如何优化eBay listing？

1. 产品标题

字符数：根据eBay的统计，超过60个字符的产品，其销售的可能性是其他产品的1.5倍。最多80个字符，所以卖家最好在标题中争取60 - 80个字符的范围。

标题格式：NEW [品牌] 产品名称] [型号] [变体—尺寸、颜色] [附加关键字]

以清晰易读的方式撰写标题。没有大写的字眼，单词之间没有星号和其他标记。

这些做法实际上会降低产品在搜索结果中的排名。如果该商品是新商品（意味着从未使用过，而不论其年龄如何），则应将其标记出来，因为这是一大卖点。

2.Category分类及产品描述

eBay的搜索引擎使用结构化数据，包括产品分类和产品描述。

你必须为产品找到与eBay使用的分类类别完全匹配的一个或多个类别。你也需要设置一些好的关键词。你可以在搜索栏中尝试各种条目，并研究出现在结果中的产品，以获得关键字建议。然后查看这些产品所使用的标题，以识别最常用的关键字以及它们的部署位置。你可以通过分类中的战略关键词获得比产品描述更高的排名，但强烈建议你也对产品描述进行优化，因为优质的产品描述可以提高产品的转化率，

你可以通过列出两个以上的类别来吸引更多感兴趣的买家。附加类别需要收取刊登费，即使使用免费listing也要收取。但是如果你已经建立了一个eBay Store，你可以免费使用一个主要Store 类别和一个次要Store 类别。

3.产品图

最多可以上传12张照片，不过大多数产品并不需要这么多张图片。注意使用高分辨率的图片和白色背景，不要添加边框或文本。

4.转账和订单交付

PayPal仍然是eBay首选的支付处理器，不过，自从eBay在大约5年前出售PayPal以来，PayPal的地位并没有持续太久，现在他们与荷兰的另一家支付处理器进行了合作。你可以在2023年7月之前继续使用PayPal处理在美国的支付。

此外你还要确保有明确的付款、发货和退货政策。这些也是排名因素。另一个重要因素是处理时间：你完成订单的速度越快，你在卖家中的排名就会越高。

遵循以上指导原则可以让你在优化eBay产品listing时获得一个良好的开端。

（来源：Shopping Feed）

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（来源：Shopping Feed）