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案例分析:我是如何Drop shipping一单挣到3000美金的

要不要做独立站?什么时候做?该怎么做?

Hello,大家好,我是悉尼刘哥。

要不要做独立站?什么时候做?该怎么做?

这三个问题,其实前两个想都不用想,答案肯定是立刻马上做。有条件要做,没条件创造条件也要做。问题的难点是怎么做?

首先我先把前两个问题简单回答一下。为什么一定要做独立站,这个问题我在之前的一篇文章里已经见过,平台再好,也是别人家的,没有控制权和话语权,特别是在目前这个时刻,某些平台不是很友好,克扣款项,封杀卖家账号。之前看到个文章说某卖家借款400万在amazon上卖口罩,赔个底掉。有些时候你能看懂的是机会,看不懂跟风的就是陷阱。

所以这是一个租房住还是买房住的问题。你花再多钱装修别人的房子,最后房东收回房子,把你扫地出门,你啥也没有。买房住虽然前期要花些钱,后期还的月供不比租房少,但有一点,你有控制权,并且是增值的。好的独立站也会增值。比如shopify本身社区提供的一个店铺交易平台exchangemarketplace.com,在上面你会看到很多已经有销售额的店铺在售卖,我告诉你这个,只是说你的店铺是值钱的,并不是让你去买。里面水很深,不要被虚假的数据蒙骗。

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比如这种没什么技术含量的店铺,根本不值6万多美金,卖姿势矫正背带的太多了,除非是带品牌和专利一起转售,否则单单一个drop shipping的店铺,是不值这个钱的。因为其实核心是引流技术,他把店卖给你,用不了半天,他就能再建个站,继续往新店引流,而你除了买个空壳,啥也没有,这种店的产品复购率也不高。所以买店要慎重。

说回今天的正题,怎么做?

我们分两种情况讨论,品牌卖家以及drop shipping卖家。

品牌卖家要从长远考虑,不要在乎眼前的得失。SEO要做,广告的品牌曝光也要投,尤其是要投视频广告。这个时候一个好的域名,一个朗朗上口的slogan就非常重要,这里“7次法则”就会发挥作用了。

什么是7次法则呢?

在传统的营销领域中,存在着一个神奇数字"7"的说法,若想要让一个人从潜在顾客转变为消费者,品牌必须跟这位潜在顾客有7次的接触 ,在网络营销之前,这7次接触可能指的是宣传折页、广告传单、电视广告等等,然而在网络行销蓬勃发展的今天,这个7次法则如何运用呢?

可能80后还记得当年的脑白金广告:“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。还有个广告:“恒源祥绒线羊毛衫,羊~羊~羊~”。至少我是被洗脑了,现在还记得。

消费者看到了,未必会买,但是当他想买的时候,他会在搜索引擎里输入你的品牌来搜索。这个时候就是考验你网站SEO的时候了,一定要让自己的品牌排在第一位,对于品牌名这种低竞争度的关键词很好排到第一位。除非你当初域名和品牌名没选好。关于域名的选择,我最近录了个视频,详细讲述了一下如何注册一个赚钱的域名。视频放到头条了,可以搜索悉尼刘哥 域名这个关键词,应该能找到。

另外这里的7次,并不是真的7次,只是个虚数,就如同说“等我2分钟一样”。问题的关键不是7次,而是大于1,特别是对于某些可买可不买的产品,需要大量不断反复的出现,当他真的想买的时候才会想起你。又或者你的广告是有“教育意义”的,教育他(她),你需要这个东西,比如保健品,吃和不吃,短时间看不出啥变化,但是你告诉他这个对你好,好处都有哪些,balabalabala,他会觉得这个东西真的有好处,消费者潜移默化就被教育了。

但这里有个重要问题,广告的投放成本,还有ROI的控制。你这个产品就卖几刀,就不要想投广告了,适合广告的产品,至少要卖$20起,这样可操作空间才大点。另外合理利用Facebook retarget,还有YouTube的广告的retarget也很好用,重点是YouTube的视频广告前30秒是免费的,免费的,免费的,免费的。重要的事情我说了4遍。比3遍还多一遍!

怎么看待前30秒免费这个事,比如你一个广告2分钟,客户看你的广告在29秒的时候点了 “跳过”这个按钮,你成功给他洗脑29秒,零成本。可以不停的retarget给他展示同一产品的不同的广告,比如真人拍的,卡通拍的,解说类的,客户评价类的,我曾经最多看到过同一产品,19个版本的不同广告。只要你认定他是你的精准客户,就可以不停投放。

还是那句话,看你产品的价格,比如本地卖房的,做Granny Flats的,接个项目就15万刀,引流一个客户的成本花几千刀也不是个事。如果你有幸看到这篇文章,并且看到了这里,记住我的话,去投YouTube广告,花费比Facebook会少很多。当别人都在Facebook烧钱的时候,你一定不要再去凑热闹。去年回国的时候,碰到过群里一个朋友,Facebook烧了100万,卖出去70万的货,不知道今年是否开始盈利了。有些时候熬过来了后面就是赚,熬不过来,前期投入全白费。

Drop shipping卖家,若想挣钱,需要注意两点,第一是好的产品,第二是便宜的流量。Drop shipping这种模式,其实已经很长时间了,只是从前年才开始传回国内火起来,包括后来国内卖家发展出来的无货源淘宝店,都是一个意思。

什么是好的产品呢?

好的产品其实有很多种定义,比如独特的产品,新颖的产品,质量好的产品,总结一下就是能让你赚钱的产品。

一个好的产品,应该具有以下几个属性,多样性,配套性,功能性(能解决问题),最简单的例子,dream-posture.com 上卖的改变站姿的背带,这个背带单品卖到几百万美金营业额是有的,我看到过相关的数据

案例分析:我是如何Drop shipping一单挣到3000美金的

还有这个网站sinavoplace.com上卖的膝盖助力支架绑带,虽然我还没看到数据,但是我敢肯定这是个爆品,应用场景十分广泛,运动,重体力工作者,老年人都能用,妈妈再也不用担心我的膝盖了。能解决实际问题的产品,只要投给需要的客户,有些都不用retarget就马上能成交,因为他一刻也不想等,最好第二天就能送到,解决他的问题。

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关于便宜的流量,这里我们可以再把流量来源细分一下。

你说google搜索带来的是免费流量吗?

其实不是,很大一部分人都是花钱请别的营销公司帮着来做seo优化,即便自己公司有专人来做,多少人来做,投入多少时间来做,这些都是可以量化的,一个员工工资至少6000元一个月,能做出什么效果,带来多少流量,按照成长曲线模型,也可以初步估算出这种“免费”流量的花费。很多人是追热点的,今天看这个爆了,明天又上另外一个,形不成系统。如果真的想做seo,一定是按niche来做,某个品类的中,长尾关键词。

关于广告,怎么样才便宜。先跑发展中国家的展示广告,比如菲律宾,因为说英语,还便宜,攒够一定的互动量再换到欧美国家跑转化类广告。另外还一种方法,你可以3种广告配合使用。使用场景,客户先在google里输入要买的某个产品的特定关键词,你用Google shopping展示给他,他来到你店铺,不管是啥原因,并没有下单,但是留下了3样东西。你用跳窗让他留下了邮箱,同时系统后台的Facebook的pixel和Google的Tracking code都成功记录下他曾到访过你的网站。之后Facebook retarget 和YouTube retarget就上场了。

因为我们确定他就是要买这类产品的,你甚至可以通过hotjar去回查这个abandoned order,他是因为什么没有最终付款,是看到运费太高了,还是网关问题支付不成功。retarget的时候可以给更大力度的优惠券,最终目标是完成交易。

当然别忘了你的Email营销,这个是真正的免费的触达,同样能够免费触达的还有Facebook messenger,你可以把messenger当作微信来看,相当于他加了你为好友,后面的就靠话术营销了,别硬来广告。Whatsapp群发,之前也有人说过。总之,方法很多,找到适合自己的就好!

还有一点想说的,找到别人找不到的产品,把眼界放开,别只盯着Oberlo,Aliexpress,你知道的,别人也知道,你能看到的,别人也能看到。差异化经营,你需要好好思考一下。

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最后说下我最近的几个订单,4000多刀的单子不常有,但是几百,上千的很正常。虽然最近运费上涨,但是这个单子妥妥的利润在3000以上,做高价值,高利润产品的drop shipping,可以让你腾出更多时间学习和思考。我处理这3个订单的时间,总计不超过1个小时,这也是drop shipping的好处之一,你只需要联系供应商发货就可以了。因为最近业务调整,这个站基本就没再投入时间去做,但是管道铺好了,仍然会有订单。关于新的业务,时机成熟会公布,对厂家,和小卖家都有益处。逼迫自己离开舒适地带,迎接新的挑战。

另外Shopify那个spin幸运大转盘的app,可以去装一下,效果还不错。客户以为中奖了,其实我设置的99%的机率是20%折扣。让客户觉得自己赚到了,你也就赚到了

今天的分享就到这吧,有问题可以给我留言。

案例分析:我是如何Drop shipping一单挣到3000美金的

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(来源:悉尼刘哥)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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