已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

Lazada泰国双周报vol.7(下):解读泰国站最新跨境政策,商家制胜法宝迎旺季

为了进一步助力商家在下半年旺季爆单,近期,泰国空运迎来了史无前例大调整!

Lazada泰国双周报vol.7(下):解读泰国站最新跨境政策,商家制胜法宝迎旺季

为解决跨境商家疫情期供应链问题,减少商家运营成本,我们先后推出了马来海外仓、印尼FBL本地仓和泰国陆运等多个物流项目,帮助商家解锁更多类目及更低的费用。令人惊喜的是,为了进一步助力商家在下半年旺季爆单,近期,泰国空运迎来了史无前例大调整!

01泰国空运运费调整

国际段运费:0.3KG以下空运运费全面下降,最高下降90%起,最低运费2泰铢

末公里:曼谷地区1KG内标准运输运费10日起下调为20THB,非曼谷地区1KG内下降为25THB

Lazada泰国双周报vol.7(下):解读泰国站最新跨境政策,商家制胜法宝迎旺季

02泰国空运时效再缩短

Lazada泰国双周报vol.7(下):解读泰国站最新跨境政策,商家制胜法宝迎旺季

某手机壳商家在泰国空运运费调整前售价45泰铢,运费调整后售价18泰铢,商家包邮成本降低了80%,短短一个月,销量增长200%,成为了手机壳类目的大卖。

03泰国陆运运费对比

陆运重物0.5KG-20KG远低于同行重货运费,0.01-0.49KG同行无重货模式

陆运0.11-0.49KG是同行空运的50%左右,重物陆运模式优势突出

Lazada泰国双周报vol.7(下):解读泰国站最新跨境政策,商家制胜法宝迎旺季

Lazada泰国双周报vol.7(下):解读泰国站最新跨境政策,商家制胜法宝迎旺季

不少泰国站的商家都曾表示过羡慕马来站点和印尼站点的商家,因为他们有多快好省的马来海外仓和印尼FBL本地仓。现在,泰国站商家终于也将拥有自己的跨境仓了,因为Lazada将在泰国EEC经济特区建立保税仓!

和Lazada的海外仓模式相似,泰国EEC经济特区保税仓发货模式可帮助商家提高通关速度、减少资金占用、降低贸易成本、增强企业竞争能力,同时为泰国消费者带来更好的消费体验。

Lazada泰国双周报vol.7(下):解读泰国站最新跨境政策,商家制胜法宝迎旺季

Lazada泰国双周报vol.7(下):解读泰国站最新跨境政策,商家制胜法宝迎旺季

为了帮助商家突破流量瓶颈,高效快捷获得流量,提高店铺和产品的转化率,Lazada率先在泰国站上线了搜索推广和联盟推广两大推广运营利器的同时,还推出了Lazada金币、Lazchoice两大引流渠道。其中Lazada金币可以通过闪购获得相同水平的流量,金币频道还可吸引额外流量转化到店铺。而Lazchoice这一平台内推广新渠道,将通过#每日最优价+免费送货#吸引大量泰国消费者的目光,买家可在Lazada首页与关键USP“每日最优价格”这两处找到Lazchoice,适合推广日常使用、低价且容易购买的商品。

Lazada泰国双周报vol.7(下):解读泰国站最新跨境政策,商家制胜法宝迎旺季

作为Lazada的跨境商家,我们首先需要知道,GMV=流量×转化率×平均订单量。因此,要想获得高销售额和成交量,完成TOP商家的进阶,从此日出千单的话,我们就得从增加流量、提升转化率及创建订单方面入手。

Lazada泰国双周报vol.7(下):解读泰国站最新跨境政策,商家制胜法宝迎旺季

1、Seller picks:利用Seller picks工具可使单品流量平均提高3倍!

2、参加活动

要想提升店铺流量,就要参加活动!每一场大促后店铺的销量都会上一个台阶!数据表明,平台参加活动后的店铺平均GMV上升25%,是店铺引流的最佳方式,因此不少新商家都会积极参加平台大促,为接下来的店铺运营打下基础,实现店铺的一次次升级。作为东南亚最大的电商平台,Lazada在泰国站有许多的大促和活动,为了防止各位商家错过平台重要活动,我们为大家提炼了2020年下半年泰国站几场不可错过的跨境重点活动:

Payday活动

Payday是每月一场的重点高效益活动之一,流量是平日的两倍。

“双数天”大促

像“6.4大促”、“5.5大促”这样的活动,更是流量猛增的好时候,最高可达平日的3倍!

LazMall专属活动

入驻LazMall的商家,还可以每个月享有专属活动进行流量转化,提高粉丝数量和粉丝粘度。

TIPS:大促活动定价策略

在参加平台活动过程中,商家要注意定价策略,折扣越好,流量就越好,活动登记越高,价格越有优势,相应的流量和转化就会更高。同时,您还可以通过搜索推广和联盟推广、Lazada金币等引流利器进行平台内外店铺和产品的曝光和推广。

Lazada泰国双周报vol.7(下):解读泰国站最新跨境政策,商家制胜法宝迎旺季

提高店铺转化率的重点可以从店铺装修、商品质量描述、即时回复消费者信息、商品详情页装修、包邮方面时进行优化,其中即时回复消费者消息很重要,就如汽摩配TOP商家Lucas所言:“无法做到秒回客户信息极有可能会因此流失潜在买家。”

提高转化率之前,我们首先要了解一般消费者的购物行为和消费习惯。首先,消费者会通过点击浏览标题、产品详情来决定是否购买该产品,因此,标题可以说是开启商品成功交易的一把重要钥匙。接着,消费者会通过比价来决定是否下单,如果有包邮、优惠券等活动会提升消费者的下单机率。最后,下单后的售后如果做得好能提高店铺评分,从而为你带来更多源源不断的买家。因此,我们需要注意对症下药,根据每个环节进行细节优化:

01正确标题技巧

首先要按照泰语习惯填写标题,重点参考小二们每周分享的关键词

产品标题是搜索以及转化的最重要因素之一,标题务必包括:与产品相关的主关键字品牌名称关键字不要包含完全不相关或相关性弱的关键字,反而会对排名产生负作用

02及时回复对转化的影响

众所周知,客服的友好态度和回复消息的及时性是消费者下单与否的关键。及时回复消费者信息在提高转化率的同时还能提高好评率。就如MAC超级品牌日当天,MAC商家就是通过在线聊天将销售量提升至200%。

03套图框对转化的影响

店铺装修、产品详情页设计能让消费者一眼看到重点,在产品中加入套图框,可以告诉消费者此商品正在参加活动,有效吸引商家点击!同时还可使用边框营造大促紧迫感和宣传折扣力度。

Lazada泰国双周报vol.7(下):解读泰国站最新跨境政策,商家制胜法宝迎旺季

提高客单价最常用的方式就是使用优惠券和多件多折等工具。

01优惠券Lazada会在平台的各个地方给予优惠券曝光的机会,如果你设置了优惠券,则产品和店铺会获得更多的流量,吸引到更多新的消费者。

02多件多折多件多折设置即买得越多,折扣越多,不仅可以增加转化率,还可以刺激消费者将更多的商品加入购物车中,提升消费者购物体验。

以上就是本期周报的所有内容了,关于下半年旺季制胜打法你都记下了吗?实践才是检验真理的唯一标准,快抄下重点应用起来!

(来源:Lazada东南亚电商)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

分享到:

2
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签

收藏

2

0

分享
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序