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2025-06-09 10:42
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案例拆解：爆款Labubu的机会与风险
Labubu由泡泡玛特签约艺术家龙家升创作，龙家升希望可以创作一只精灵怪兽角色，所以设计了Labubu，其创作理念是希望作品都是有趣的，所以便在外形上面构思了九只牙齿给她，令她更有喜感。
图片来源：Labubu
为什么Labubu在美国欧洲受欢迎？
1.Labubu的形象结合了童趣、恶作剧和可爱的元素，既怪诞又亲和，和美式小众潮玩风格很契合。
2.盲盒的神秘感和抽卡快感在年轻人群体中非常流行，Labubu的系列产品以盲盒形式售卖，符合潮玩收藏和分享的特性。
3.Labubu的可爱外形在 Instagram、TikTok 等社交媒体上很上镜，被大量粉丝晒图分享，推动了二次传播。
用品牌分析查询Labubu，发现很多关键词都是ABA排名非常靠前的，说明市场需求量是非常大的。
那卖家是否有机会呢？
直接销售Labubu肯定是不行的，因为Labubu是有版权的，所以很多卖家选择经营其周边产品。
目前排名第二的是labubu clothes
图片来源：亚马逊前台
目前排名第八的是
labubu case
图片来源：亚马逊前台
这些都是属于周边，那这些周边可以卖吗？
是可以的，但是要注意文案描述及图片展示。下面举两个
labubu clothes
不同的展示效果进行对比。
产品一：
图片来源：亚马逊前台
产品二：
图片来源：亚马逊前台
可以发现：
产品一的标题里直接写了Labubu Clothes，并且图片展示的也是Labubu
产品二则标题和图片里都完全没有提及Labubu，但是娃娃的造型跟Labubu有点相似，并且标题里重点强调了，17cm这其实是小号Labubu的尺寸。
总结产品一有极高的侵权风险，而产品二相对安全很多。也许你会担心产品二的方式无法跟Labubu
联系起来，权重不足。可以用卖家精灵插件查看分析：
这个产品上架33天卖了3085个，并且最好的排名是小类目第一，目前处于断货阶段。
图片来源：卖家精灵
当然拆解这个产品，并不是让大家去做这个产品，这个产品的风口已经处于后期了，这里仅仅作为案例分析。了解完风险和机会，肯定会思考，未来如果有类似的产品，如何快速去挖掘周边产品呢？
这里可以使用卖家精灵工具中的选产品功能，在包含关键词中输入Labubu，然后进行查询
图片来源：卖家精灵
这里要解释下为什么不用ABA里的关键词去查询分析产品，而要用卖家精灵呢。因为有些需求的搜索量还不大，所以ABA里还没有收录。同时就算收录了，如果这些关键词匹配的产品断货了，在前台用词搜索也可能不展示。从搜索结果里查询看到这个产品
图片来源：卖家精灵
到前台页面查看，发现这是搭配Labubu的一个小摆件
图片来源：亚马逊前台
目前该产品也是处于断货阶段，同时用Scooter Toy for Labubu在ABA里是搜索不到的，也就应证了如上的含义。
图片来源：亚马逊后台
机会总是伴随着风险的。直接涉及版权的产品无疑是高风险的操作，而对于周边产品的销售，虽然市场需求大，但依然需要谨慎处理文案和图片展示，确保合规性。
通过如上的方式，卖家可以有效地规避侵权风险，快速识别市场上的空白点，并找到合适的产品切入。市场的机会是属于那些有洞察力和执行力的人，能够精准地把握到风口，又能审时度势地规避风险，才是真正的赢家。
（来源：跨境王王今）
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