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出海干货 | 多款产品比价引擎,让独立站商家不再为产品定价发愁

独立站商家可以将比价网站作为产品推广的一个重要平台。

每一位独立站商家都希望能做高利润的产品,而消费者总想用最低价格买到同样质量的产品。上架产品的较重要一步便是要为产品定价,定价过高消费者不买账,定价过低利润薄不挣钱。那么一款产品市场接受价格的平衡线在哪里呢?不妨模拟成一位消费者,通过 CSE “货比三家”找出合适定价。

比价引擎(Comparsion Shopping Engines ,简称:CSE )是较容易满足消费者“货比三家”心理需求的渠道,也是独立站商家一个吸引潜在消费者的渠道,一个精准搜寻竞品分析竞品的渠道,一个抢占市场的渠道。

今天将说明什么是 CSE,向各位独立站商家推荐16个来自美国、加拿大、澳大利亚、欧洲、东南亚的比价网站和5个比价APP ,并说明如何通过 CSE 进行营销,帮助卖家们增加产品曝光和提高转化率。

什么是 CSE ?

CSE 是根据消费者搜索栏中输入的关键词进行查询某一产品,将不同零售商提供的同类产品信息集中放置在一个同一网站页面中。这样一来消费者就能在同一页面比较多个零售商的价格、详细产品信息、运送方式和售后服务等,进而购买认为性价比最高的产品。

假如消费者正在寻找价格款式合适的婚纱,消费者可以去到 Google Shopping (最受欢迎的 CSE 网站之一)搜索关键词。普通搜索引擎只提供简单明了的搜索结果,而在 CSE 上消费者能通过左侧的商品分类,在价格、材质、版型、大小、长度上进行条件叠加,细化搜索范围。

出海干货 | 多款产品比价引擎,让独立站商家不再为产品定价发愁

对于独立站商家而言,CEM 是将产品曝光给目标消费者最直接的方法。通过 CEM 搜索产品的消费者往往都已经做出了购买决定,只是想在众多商家中选择一个价格最实惠的,这类消费者往往拥有很高的购买意愿,因此也是独立站宣传产品最理想的受众对象。

必须知道的8个比价网站

01

Google Shopping

Google Shopping 毫无疑问是最知名的 CES 网站,在 Google Shopping 上架的产品也会在 Google 搜索中呈现,用户点击后也将与 Google Ads 相联系进行点击收费。与此同时 Google 专门为购物广告发布的 Price Benchmarks(Beta) 提供了三个指标帮助商家了解产品价格在竞争中的优势。

02

Shopping.com

Shopping.com隶属于eBay,到目前为止已登陆美国、法国、德国、澳大利亚和英国等市场。凭借数千家零售商的产品目录,Shopping.com 可以为商家提供一个很好的研究基地,为产品提供合适的参考价格。独立站商家可以通过 Shopping.com 在 bing 上同步 PLA,同时 Shopping.com和The Find 也是合作伙伴。

03

Amazon Sponsored Products

亚马逊赞助广告并非实际意义 CES 网站,但操作方法与 CES 相似同样是受关键词驱动,有了合适的关键词就能提高赞助产品广告的曝光度、点击率,进而提升产品销量。拥有流量精准,点击成本不高,转化率相对较高的特点。

04

PriceGrabber

PriceGrabber 为公司合作伙伴、商户、零售商和个人卖家提供一个广泛的产品信息平台。集合了众多其它购物网站的数据源,其中包括:Bing 购物、About 的 ConsumerSearch 、iVillage 、CMCSA 、Yahoo 、MSN 购物和 CNET 。商家不需要签长期合约即可将产品导入 PriceGrabber,当发现导入的产品无销量时也可以随时导出。

05

Shopzilla & BizRate

Shopzilla 除了美国主市场外,同时也为英国、法国和德国市场的消费者和零售商提供服务。而且该网站涵盖数千万种产品,消费者可以选择的范围非常广,商家之间的竞争也会更激烈。

由于 Shopzilla 还经营 BizRate.com ,BizRate 作为消费者反馈网站每年将收集数以百万计的消费者评论、商店和产品,使得 Shopzilla 在用户评级和搜索结果反馈领域中遥遥领先。

06

Camelcamelcamel

消费者可在 Camelcamelcamel 上跟踪亚马逊产品的历史价格、查询亚马逊上降幅最大的产品、分类找到亚马逊上有折扣的商品,设置降价提醒等。还开发了浏览器扩展插件:The Camelizer,下载插件后消费者在浏览亚马逊产品网页时即可在侧面获得产品历史信息。

独立站商家可以根据价格数据观察消费者对哪些产品感兴趣以此为选品提供参考,观察竞品在各个时段是如何设置产品价格以此调整定价幅度。

07

Pronto

在 Peonto 搜索产品时即可搜索到各种各样的网站正在出售类似的产品,包括出售该类产品的不同品牌的独立站,沃尔玛,Overstock,Amazon等等,它更像精准搜索购物相关信息的搜索引擎。可以让商家通过从网上数千家商店中提取产品数据来在线比较价格,参考受欢迎的零售商的定价与产品样式作为自家品牌的方向指南。

08

Become

Become 为消费者提供折扣优惠信息、阅读或撰写产品评论等功能,消费者仅需通过简单的关键词输入搜索就可以获得各大购物网站的产品价格。独立站商家将产品放在这里出售不只能引流至独立站,同时也可查看规模较小的竞争对手。

加拿大比价网站

Shoptoit

加拿大的消费者可以在 Shoptoit 上对比 Amazon、eBooks、Overstock等线上平台和在自己所在的地区附近线下商店的产品价格。适用于线上独立站+线下实体店的商家,Shoptoit 会帮助合作的商家通过搜索创建永久的客户流。

PriceBat

PriceBat 是电子产品比价网站,消费者可在上面查看价格历史记录,每个产品页面上可查看评论和产品规格,在主页还会向消费者提供热门产品、日常交易和最新产品的列表。

澳大利亚比价网站

Gimme Shopping Australia

Gimme Shopping Australia 为自己是一个没有广告的比价平台,不会给客户带来广告产品引导而感到自豪。独立站商家可以免费在该平台上导入自家产品,该平台也会帮助商家为其独立站带来更多的流量,但需要为由平台产生的销售流量支付一定的佣金。

GetPrice

GetPrice 涵盖了澳大利亚各个城市产品的价格,如悉尼、墨尔本、珀斯等,在澳大利亚建站的独立站商家可以通过该平台很容易找到澳大利亚当地企业正在销售的产品并监控其价格以保持品牌竞争力。

欧洲比价网站

Idealo

Idealo 上展示 Amazon 和 eBay 等平台的产品价格的同时也会展示产品的运输价格,并同时为消费者显示产品的总成本。

Skinflint

Skinflint 上搜索产品时,会向消费者展示不同零售商的产品价格,同时这也是英国和欧盟国家最好的价格,欧洲站的独立站商家定价时可以在该网站进行一番市场调研。

东南亚比价网站

Priceza

Priceza 业务已经遍及印尼、马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾和越南,为消费者提供定制化的购物体验,能根据每位消费者的喜好向其推荐合适的商品,持续提供各类商品信息(例如商品价格、规格、视频和买家评价等),还覆盖 Lazada、Shopee等多个电商平台的商品价格进行比价。对商家而言,Priceza 能够帮助独立站吸引到更多、更优质的流量。

同类型的比价网站还有:iPrice、PricePanda、PricePrice 和 Checkraka。

Pricebook

印尼电子产品比价平台 Pricebook 创立于2013年,主要通过自有渠道收集整合电子产品相关信息,如产品规格、用户评价及线上介绍评价类文章,使购物者获得更多必要信息从而作出最终决策。此外,Pricebook 还为制造品牌和金融公司提供营销解决方案。截至目前,公司声称 Pricebook 网站每月的用户访问数量已达到百万量级。

5个比价 APP

01

ShopSavvy

通过UPC代码,条形码和关键字搜索任何产品,并比较互联网上和附近当地商店的所有最优惠价格。拥有最大的零售商的产品和价格数据库,包括 Amazon,Best Buy,Target,Walmart 和 Costco 。B2B 类的独立站商家可以使用该 APP 对多家零售商的产品进行市场调研。

02

BuyVia

消费者在 BuyVia app 搜索产品时就可以得到来自网店与实体店两方面的价格信息,价格对比更加全面,同时还可以编辑心理消费预期价格并设置提醒,根据消费者地理位置推送周围商店打折信息。BuyVia 拥有25个分类,覆盖8000万件商品,有约11000家实体店提供线下价格;BuyVia 目前支持独立站或亚马逊等多家平台,以及约1.1万实体店。

03

PricePirates

PricePirates 是总部位于德国的的比价工具,有网页版本、 iOS 和 Android 的应用程序。搜索栏输入产品名称即可获得来自亚马逊、Shopping.com 和 ebay 上的产品信息。供应商很可能在这些平台上提供最低价格,所以独立站商家不要尝试在此平台进行价格竞争,提供更好的产品介绍、包装和服务才能赢得消费者的青睐。

04

Pricena

Pricena 对于中东、尼日利亚或南非建站的独立站卖家来说是一个很好的比价引擎,提供产品相关评论,价格波动和产品细节,监控这个 APP 上提供的数据可以帮助商家保持竞争力和参考进行产品定价。

05

ShopMania

消费者可以到 Google Play 上下载 ShopMania ,同时也有网页版可以查看超过30个国家/地区的价格比较,每月都有数百万用户使用。拥有品牌独立站的商家才可在 ShopMania 上导入产品,一定程度上过滤了亚马逊等其他平台渠道的竞争产品。当消费者在 ShopMania 点击产品时,商家需要对每次点击进行付费。

CSE 如何计费 ?

大多数比价网站商业模式是让商家免费将产品导入在网站上,一部分比价网站导入产品后将按照点击数向商家进行收费,每当潜在用户点击该品牌的链接时,商家就需要支付固定费用。也有一部分比价网站商业模式是让商家免费将产品导入在网站上,一旦从平台导入的流量产生了交易,平台就会向商家按一定百分比抽取因平台而产生的销售额。

比价网站与商家的合作价格信息并没有完全透明列出,这时就需要商家找出行业内每个平台现行的收费方式,从中选择最适合自家品牌的定价模型。

利用比价引擎进行营销

在线购物中有大约59.14%的消费者会使用比价网站来选择商品,而其中有62%的消费者最终做出了下单决定,购买金额也要比其他消费者高出25%。

独立站商家可以将比价网站作为产品推广的一个重要平台,其收取的点击费用或者每笔订单产生的佣金一般在可接受范围之内。不需要太多的前期投入,只需将产品挂在比价网站上就能依靠比价网站的自然流量为独立站获取源源不断的精准流量,消费者目标更明确转化率也相对较高。

相对于搜索引擎而言,消费者对搜索关键词弹出的信息并没有那么强烈的购买意向,而且只要消费者点击了搜索广告,商家就要立即付费给搜索引擎。比价引擎的分成模式更公平和精准,所以对于商家来说将产品投放至比价网站时,是十分划算的产品营销。

想要在比价网站上获取足够多的流量,最好的方法便是要确保自家产品定价、运费和服务上要足够的竞争力。所以将产品导入比价网站前,独立站商家要尽可能通过各大比价网站对其他竞争商家的同类产品进行研究。

(来源:跨境虎姐)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载。

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跨境路上,有虎姐,不孤单!熟悉独立站玩法、亚马逊运营,海外主流社交媒体广告投放等。善于通过创意文案来促进销售转化,将总结实操经验与大家分享。用独特的角度与卖家分享跨境的新玩法!
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