4K学堂：还在看ACoS? 广告费不白白烧光才怪！

PPC广告是亚马逊站内流量的一大来源，作为推新品和引流的一大利器，站内广告不仅是亚马逊卖家的必争之地，更是亚马逊运营中非常重要的一环。而ACoS作为重要的广告指标之一，通常被视为衡量广告成本和利润的通用标准，甚至有卖家直接把广告成效和ACoS数值等同起来，认为ACoS数值越低，广告成效越好。

ACoS是广告支出占广告销售额的比例，一定程度上，低ACoS的确意味着你花同样的钱获得了更多的销售额，但实际上是否真的能说明广告效益更好？小K就拿以下两个产品的广告数据做对比。

从截图可以看出，产品2的ACoS为24.4%, 比产品1的46.2%要低，产品2的广告销售额也比产品1的高很多。假设客单价一样，单看这点，ACoS更低的产品2 的广告成效的确要比产品1的好。

但进一步分析订单量，产品2的广告订单量为194，产品1的为203，但产品2 的广告销售额比产品1的高，从这点可以推断出，产品2的客单价要比产品1 的高很多，而事实也证明了这点，产品2的客单价为32.95，而产品1的为10.92，这也造就了产品2的低ACoS，也就是说高客单价的产品，ACoS 会偏低。假设两款产品的利润都是5美金，那出单量更多但ACoS高的产品1的广告成效明显就比ACoS更低的产品2要好。所以，单靠ACoS值的高低去衡量广告成效是十分片面的。

那接下来，小K就给大家介绍下4KMILES独有的更为科学的衡量广告成效的两大指标ACoAS和ASoAS。

ACoAS=Advertising Cost of All Sales(广告花费占总销售额比例)

ASoAS=Advertising Sales of All Sales(广告销售额占总销售额比例)

同样是拿截图中的两个产品做对比，即使产品1的ACoS要比产品2的高，但从截图中ACoAS 这个数据可以看出，产品1广告花费占总销售额的比例要比产品2的低，也就是说即使产品1的ACoS更高，但整体的广告成本却更低。再进一步分析ASoAS这个指标，产品1的广告销售额占总销售额的比例比产品2的低，也就是说，产品1自然出单比例很高，对比下来，产品1 较产品2更为成熟。

总结下来，ACoAS(广告花费占总销售额比例）是帮助卖家全面地分析产品的整体广告成本，更科学地去管理和设置广告预算。而ASoAS(广告销售额占总销售额比例）是帮助卖家分析产品的收入结构，也就是说广告和自然出单的比例，判断产品对广告的依赖程度，再针对性地调整广告策略。

(编辑：江同)

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！

（来源：误建的观察员账号）