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4K学堂:还在看ACoS? 广告费不白白烧光才怪!

ACoS数值越低,广告成效越好?

4K学堂:还在看ACoS? 广告费不白白烧光才怪!

PPC广告是亚马逊站内流量的一大来源,作为推新品和引流的一大利器,站内广告不仅是亚马逊卖家的必争之地,更是亚马逊运营中非常重要的一环。而ACoS作为重要的广告指标之一,通常被视为衡量广告成本和利润的通用标准,甚至有卖家直接把广告成效和ACoS数值等同起来,认为ACoS数值越低,广告成效越好。

ACoS是广告支出占广告销售额的比例,一定程度上,低ACoS的确意味着你花同样的钱获得了更多的销售额,但实际上是否真的能说明广告效益更好?小K就拿以下两个产品的广告数据做对比。

4K学堂:还在看ACoS? 广告费不白白烧光才怪!

从截图可以看出,产品2的ACoS为24.4%, 比产品1的46.2%要低,产品2的广告销售额也比产品1的高很多。假设客单价一样,单看这点,ACoS更低的产品2 的广告成效的确要比产品1的好。

但进一步分析订单量,产品2的广告订单量为194,产品1的为203,但产品2 的广告销售额比产品1的高,从这点可以推断出,产品2的客单价要比产品1 的高很多,而事实也证明了这点,产品2的客单价为32.95,而产品1的为10.92,这也造就了产品2的低ACoS,也就是说高客单价的产品,ACoS 会偏低。假设两款产品的利润都是5美金,那出单量更多但ACoS高的产品1的广告成效明显就比ACoS更低的产品2要好。所以,单靠ACoS值的高低去衡量广告成效是十分片面的。

那接下来,小K就给大家介绍下4KMILES独有的更为科学的衡量广告成效的两大指标ACoAS和ASoAS。

ACoAS=Advertising Cost of All Sales(广告花费占总销售额比例)

ASoAS=Advertising Sales of All Sales(广告销售额占总销售额比例)

4K学堂:还在看ACoS? 广告费不白白烧光才怪!

同样是拿截图中的两个产品做对比,即使产品1的ACoS要比产品2的高,但从截图中ACoAS 这个数据可以看出,产品1广告花费占总销售额的比例要比产品2的低,也就是说即使产品1的ACoS更高,但整体的广告成本却更低。再进一步分析ASoAS这个指标,产品1的广告销售额占总销售额的比例比产品2的低,也就是说,产品1自然出单比例很高,对比下来,产品1 较产品2更为成熟。

总结下来,ACoAS(广告花费占总销售额比例)是帮助卖家全面地分析产品的整体广告成本,更科学地去管理和设置广告预算。而ASoAS(广告销售额占总销售额比例)是帮助卖家分析产品的收入结构,也就是说广告和自然出单的比例,判断产品对广告的依赖程度,再针对性地调整广告策略。

(编辑:江同)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

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