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新手出单作战指南:艰难的新手期,卖家可以这样拿到前10单!

从0到1,你得试着这么做……

当你开设一家新店铺时,如何获得前10单对于新手卖家或者新站点而言其实非常具有挑战性。因此,本文提供了几种不同的思路,以供卖家朋友们尝试看看哪个对于你更加行之有效。

获得前10笔订单的10种方法

虽然这前10单与你日后的销量比起来可能微不足道,但难度的确不小:你需要将陌生人带到你的商店,赢得他们的信任,并说服他们从钱包里拿钱。早期的每笔订单除了盈利目的以外,这些早期销售更是你作为新手卖家树立自信的关键。

以下是获得首批订单的10种方法:

1、动用亲朋好友的资源

让你的朋友和家人知道你的在线商店,包括你的品牌、网站和产品。如果他们有兴趣,尽管不吝请求他们在其社交媒体上分享。你也可以亲自向他们推销你的产品。如果他们最后愿意为你的产品买单,你就会知道你的销售策略和卖点是否有效。另外,别忘了给他们更大的折扣,以表示感激,并要求他们与朋友在线分享你的商店和产品,如果还能让他们写一段评价和使用感受就再好不过了。

2、开业折扣

当你的商店刚刚上线时,你可以提供大幅的开业折扣,以此来为新站引流。现如今尽管人们分分钟被各种网站推送消息所淹没,但是一笔高达30%的优惠总能引起他们的注意。尽管折扣可能会损害你的利润率,但请记住,你现阶段的目标是要赢得首批客户并测试你的销售策略,而且某些引流款的产品就是拿来亏的。

3、参与线下活动或加入线上社区

有时,当你在对自己的产品有更深入的了解和把握时,亲自面对面推销可能会更容易。早期发展品牌的一种方法是在当地市场、贸易展览会或相关的社交活动等活动中销售这些产品。你将有机会结识客户,并以此方式赢得他们的信任。另一种方法是加入在线社区。你可以在特定领域分享你的经验和技巧,并让人们知道你的产品能够如何解决他们可能遇到的某些问题和痛点。

4、投放少量Facebook或Instagram广告

众所周知,Facebook或Instagram广告是提高销量的有效方法。但是,仅靠广告通常是不够的:如果你没有一个优化的网站,并且你的广告与你的产品相关性不高或调性不符,那么你投的这些广告很可能就是浪费钱。流量对于电商网站而言堪比周身血液命脉,没有流量就没有销量。因此,在大量投入前,你可以先对不同的产品和不同的目标受众进行测试,以了解哪种广告素材组合更适合你的业务。

5、与微网红合作

与网红合作可以快速产生销量,因为他们已经有固定的粉丝群体和“死忠粉”。但是,邀请顶流网红对于早期商店而言可能成本太高,简直是“经费在燃烧”。因此,你可以试图找到那些粉丝较少的“微网红”,在控制成本的情况下,还能在早期阶段有效地推销你的产品。你可以向他们发送免费产品以换取他们发帖为你做推广,或者如果人们通过网红的渠道进行购买,你则可以向他们支付一定比例的销售额,也就是我们常说的分佣或抽成。

6、细节满满的详情页和尺寸信息

由于你的品牌尚未建立(想要做成一个品牌,不是你自诩是“品牌”你就是“品牌”,而是客户认可你是“品牌”以后,你才是),并且你销售的是新产品,因此客户只能从你的商店中了解它们。因此,如何为潜在客户尽可能多的提供详细信息对于你能否赢得客户信任至关重要。在产品信息、颜色、材质以及客户可能想要了解的任何信息上都要非常明确。

举个例子,如果你要售卖服装,则需要确保你拥有清晰易懂的尺码表。通过Kiwi Sizing,你不仅可以设置专业的尺寸表,还可以让客户使用到AI尺寸推荐器。而且Kiwi Sizing还配备了国际尺寸转换器,因此你的商店可以非常高效地面向全球客户销售。

7、创建你的社交媒体渠道

创建社交媒体渠道是直接吸引潜在客户的方法之一。根据你的销售对象和目标市场,你可以布局Facebook Page、Instagram、Twitter、YouTube、LINE等社媒渠道。但是,不要忘记维护这些渠道也需要付出精力和金钱。

8、将你的产品上架到其他平台

当你的新店铺还没有流量时,你可以尝试将产品同步上架到其他电商平台上,例如亚马逊、eBay、Wish或Lazada,以吸引更多的潜在客户。在这些平台上你不一定非要出单,我们图的更多的其实是这些平台拥有的数百万的每日流量,它们不仅能够帮助你产生销量并提高你的品牌知名度。

9、创建一个博客

人们通常习惯在谷歌上搜索解决方案,而不是具体的某个产品。如果你可以以你的店铺的名义在博客上分享你的经验和相关资讯,展现你的专业度,此举将为你吸引更多来自Google的搜索用户,并有可能带来销售。写博客是一项长期的投资,因为它可以逐渐提高你在谷歌上的网站排名,虽然你可能不会立即看到效果。

10、提供多种付款方式

为客户提供不同的付款选项也有望能够增加你的销量。如果客户在结算的最后关头没有看到自己喜欢或者惯用的付款方式,很可能会直接弃购而去其他地方购买。要知道任何在转化渠道中有可能引起客户犹豫的潜在因素都可能使他们离你而去。

写在最后

创业难,成功也没有固定的方法。因此,新手卖家不要害怕尝试多种方法:跑广告、尝试不同的营销工具、尝试网站设计或尝试地推。每次尝试都可以成为宝贵的学习机会。秉持这种态度,你将轻松获得前10单,甚至更多!

(来源:Kiwi Sizing - Sam)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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