林超：为什么很多Shopee和Lazada卖家开始做本地号？

什么是东南亚本土号？

对于东南亚的消费者来说，中国就是“外国”，所以跨境卖家一般就是指中国卖家。本地号，或者说本土号，一般是指用东南亚国家当地个人信息或当地公司注册的账号。开店的个人或公司，是东南亚国家的，但背后的实际操作人也可能是中国人。

对于东南亚沿海地区的人民，有些亲朋好友在东南亚国家，是很正常不过的事情。当然，目前即使是完全不通过关系，通过正规渠道注册公司或护照，也不是门槛多高的事。

不过市面上绝大多数还是通过服务商使用第三方信息，而不是正规渠道开的账号。

为什么跨境卖家们开始跑去做本地号？

东南亚电商市场是一个新兴的蓝海市场，这个没毛病，但由于中国卖家们的不断加入，利润也是在不断下降。我从16年接触东南亚电商市场，和现在的利润相比，真的差别蛮大的。

卖家就是个生意人，之所以一直放弃跨境账号跑去大费周章地做本土号，无非就是跨境账号利润越来越低了呗。生意人是趋利的，什么更容易赚到钱，他们就会跑到哪里。不管你是什么电商平台，还是什么性质的账号。

本土账号之于跨境跨境账号有什么优势？

主要集中在以下几点：第一，产品和物流的限制更少；第二，本土账号竞争没那么大（相对跨境来说）；第三，本土的转化率和流量更大。

不过跨境账号也可以通过海外仓的方式来拥有本土这些优势，目前两大平台官方也在力推海外仓。但运营海外仓店铺，对选品以及资金有更大的考验。跨境账号通过官方海外仓，便可以解决卖家最担心的资金安全问题。

官方海外仓目前存在一个问题就是两大平台之间货源无法互通（比如Lazada的海外仓不可能支持发Shopee，除非两家合并），要卖家针对一个市场备多个平台的货源不现实。这也是第三方海外仓服务商的机会。

电商平台方、以及对应国家政府允许跨境卖家做本土号吗？

之于国家，只要卖家通过正常的注册公司和缴税，当然是允许的。目前主要是电商卖家们普遍是没缴税的，或者对应国家也还没这方面的政策，所以还处于一个比较灰色的阶段。不过也有像菲律宾政府最近开始封杀中国卖家通过护照开本土店的一样。

平台允不允许，其实最主要是取决于对应国家政府的政策，像最近菲律宾政府一要求，平台就必须配合通知卖家们改为菲律宾本土身份不然关店。之于电商平台，让东南亚的消费者们更快享用到好产品应该是唯一的诉求，卖家的身份是跨境还是本土并没那么重要。目前为什么一些平台也在通过技术检测封闭跨境卖家运营本土号，更多可能只是因为平台内部本土团队和跨境团队之间存在冲突。

本土号主要的难点是什么？

开设账号并不难，一些站点目前甚至都支持用护照开店，最主要的难处是收款。因为本土号不能通过第三方收款工具，需要对应的本土个人银行账户或企业银行账户。目前市面上通过服务商开店收款的，据我所知很多其实是凭熟悉程度所带来的保障，而没有一个正规协议。

即使有协议，一些操作也是不正规的，或者本身操作就是不正规的（比如通过买卖身份开的店，或卖仿牌产品），一旦出事可以得到法律多大程度的保障？其实大家也都没有底。这个时候通过跨境账号做海外仓开本土店的优势就显现出来了，至少可以通过平台回款。

（来源：林超聊跨境）

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